第一个24小时

  10月27日周六晚20:00—10月28日周日晚20:00

  距离：成都-天津（1700公里）—北京（137公里）

  人物：公司总经理张军、酒王营销公司总经理徐明、酒鑫鑫商贸有限公司总经理王道波、广告部经理柳颖妮、凤凰网相关人士

  地点一：成都双流机场

  10月27日20:00，一位提着行李箱的赶路人，匆匆踏上飞往天津的航班，消失在茫茫的夜幕中。

  地点二：天津某酒店

  27日22:20，在天津某酒店，刚下飞机的他，不顾旅途劳顿，便与前来参加丰谷与凤凰网战略合作签约仪式的酒王营销公司总经理徐明、酒鑫鑫商贸公司总经理王道波、广告部经理柳颖妮汇合，就如何管控好市场，如何达成年度目标展开了激烈、深入地研讨，直至次日凌晨3：00。他就是公司总经理张军。

  怎样面对当前中国经济增速放缓、产业结构持续调整的经济运行大环境？作为中国第一大传统产业的白酒行业未来将呈现出怎样的发展态势？丰谷酒业该如何脱颖而出，在组织架构、技术创新、产品定位、品牌宣传、管理流程、市场服务、企业文化上实现差异化优势，实现良性可持续发展？这些问题都是张总与同事们研讨的核心议题。

  大家一致认为，百亿目标规划出了丰谷未来发展愿景，指明了前进方向。“一个主题，三驾马车”的战略将始终不渝地围绕这一目标开展工作。如何让这一战略构想更加科学、有效的实施，对各项工作定位是关键。公司对各业务板块定位的宗旨是聚焦，而不是分化，要开展市场、资金、人才、媒体等专项资源整合聚焦，将一切有利于公司发展的资源集聚于一体，发挥不同的功能作用。公司未来将秉承“营销工作系统化、集成化”的理念，强化以市场为前端、以产品为核心的服务辅助功能模块，始终不渝地坚持“四个不变”。

  坚持全国化市场战略不变

  截至目前，丰谷已实现全国市场全面覆盖，涌现出了不少千万级和过亿的潜力市场。要实现既定的阶段性目标，成就企业可持续发展，打造百亿级企业和行业卓越企业，必须将省外市场作为增长极，持续夯实全国化市场的增长能力是丰谷当前以及未来不变的市场战略方向。

  而如何实现全国化市场跨越阶段性目标？公司制定出“三步走”的市场深度发展战略：第一步是在重点捍卫四川“大本营市场”持续增长的同时，建立省外增长稳定的重点区域市场，打造样板市场和确立省区战略市场，并以此确保实现阶段性战略目标；第二步是巩固全国核心渠道运营商在丰谷发展过程中的战略作用，确保核心渠道运营商在区域市场上的绝对经营权和赢利能力的提升，让厂商共同赢在渠道的起跑线上；第三步是深化全国市场渠道改革，夯实市场基础。

  坚持渠道运营商战略合作模式不变

  5月28日，丰谷与全国70多家核心渠道运营商签署“让渠道赢”战略合作协议，并借势开启丰谷市场重心由川内加快转向全国化的步伐，以此达到省内省外市场业绩的双倍增长。

  与核心运营商的战略合作，是基于双方友好协商、诚信合作、共同发展的基础上，实现战略联盟、优势互补，共同维护区域内丰谷品牌的健康成长。对遴选出来的核心运营商，丰谷将在管理技术、公关服务、经营理念上进行深度指导，提高其综合能力，并将他们全面纳入丰谷的销售体系、服务体系、培训体系、分配体系和信息化集成体系中，实施多层次的激励、扶持方式，实现多渠道增值服务，全面激发运营商的市场积极性和主动性。与此同时，丰谷创新性地成立了经销商商会，以此实现厂商定期、有效沟通，共同研究和探讨区域市场策略，共同解决市场问题。公司将在2013年从制度上维护和保证战略合作伙伴的利益、从组织上促进双方的合作更加紧密高效，充分发挥出战略联盟的优势和强大生命力，持续、长期坚持这样的战略合作不改变。

  坚持差异化的新品类路线不变

  2012年丰谷重新规划发展战略新品，形成了酒王、特曲（年份）、老窖、纯酿四大主线系列产品，实现了各档次消费群体全价位覆盖。公司产品质量得到业界的一致好评，丰谷酒王、丰谷特曲继1996年当评为四川名牌以来，2012年已第八次蝉联此殊荣，2011年丰谷老窖也首次荣登四川名牌榜。同时，在稳定、优异的产品质量基础之上，丰谷创新白酒品评标准，依托“低醉酒度”科技成果，将以人为本的科研技术创新成果，全面应用于产品的生产过程中，以此不断满足不同消费者的新需求。丰谷产品“从竞争导向转向顾客导向，从价格导向转向价值导向，从跟随导向转向引领导向”，这一既定战略将持续不变。

  营销模式组织创新不变

  组织架构是实现经营目标的主心骨架，人才是目标达成的直接推手。公司将继续大力建设一支熟悉市场规律、具有较高的业务素养和综合判断能力的专业营销队伍，在科学的组织架构下，进一步开展目标市场管控服务。

  地点三：天津梅江国际会展中心

  10月28日14:00,丰谷与凤凰网在天津签署千万元级战略合作协议，宣布双方成功结成战略合作伙伴关系，开启新的战略联盟。公司总经理张军、酒王营销公司总经理徐明、酒鑫鑫商贸公司总经理王道波、广告部经理柳颖妮、凤凰网相关领导等出席签约仪式。

  作为丰谷的掌舵人，张总从上任伊始，便对公司的品牌塑造提出了深刻独到的见解，他认为：酒企在白酒消费文化塑造时，既要抓住不同时代赋予白酒的时代特性，社会交流需求的多重功能，又要力求创新、打造多元消费文化，让酒自然融入消费潮流，让消费者自发拥护、追随酒企所精心创造的消费文化热流。文化品牌是企业的名片和灵魂，对市场销售起着更多的引导作用，对产品消费特性起着诠释的重要作用。未来要将丰谷的文化品牌建设提到一个历史的战略高度，精心打造，全力维护，体现出他对丰谷文化品牌建设的决心和信心。