“速人”董事长：“抢人”的秘诀
[发布时间：2013-01-23 09:43:09 点击率：]

  在招聘中，浩琪一直沿用这样的惯例：每每有大型招聘会，特别是IT专场，他都坚持亲自参加现场招聘。在他看来，与网络招聘、猎头招聘相比，现场招聘的优势在于可以在某一特定时间段见到多位应聘者，不仅省去了其他招聘方式所需的时间成本和应聘者的舟车劳顿，更能直观地与应聘者交流，在一天内进行横向比较，迅速作出决定。

  现任“速人”公司技术研发副总裁的栩嘉当初就是被浩琪“抢”走的。栩嘉所学的是软件编程专业，在校期间，他担任研究生会主席，并已公开发表10多篇学术文章，参与开发的软件还曾在全国多次比赛中获奖并有一项软件申请了专利……他认为凭实力，自己应该是某一岗位激烈竞争中的唯一胜出者。

  栩嘉来到全省规模最大的毕业生招聘会，他在摊位前的驻足和颇有兴趣的眼神，加之其学生干部的气质，被浩琪看在眼里，主动问道：“同学，我们公司刚成立不久，十分需要IT行业的精英人才，虽然工资待遇赶不上大公司，但在行业内仍属中上，关键是发展空间很大。如果您不介意的话，是否有幸要您一份简历？”栩嘉也没有多想，稍微问了几个问题，留下一份简历，继续向前走。

  没走几个摊位，栩嘉接到来电，对方很有礼貌地问：“是栩先生吗？我是‘速人’公司软件开发项目部经理，人力资源部同事刚来电话转告了老总的意思，说您各方面都很优秀，公司很需要您这样的人才。可否到公司来谈谈？”如此快的速度让栩嘉有些惊讶，而且是“老总的意思”，更多了些好感。电话那边说，“今天上午可以吗？因为下午要出差，一周以后才回来，不知您是否方便，公司离人才市场大约40分钟公交路程。如果能来，我可以等您一下。”栩嘉决定马上动身。

  来到“速人”公司，独特的现代化内饰让栩嘉眼前一亮。接待他的是刚才电话里的邓经理，开门见山：“我们老总对你很器重，要求我在技术上和你做一下进一步交流，看看我们之间是否能够建立合作。”邓经理向栩嘉介绍了公司软件开发项目方面的工作，正好与自己的擅长点及发展意愿比较吻合。

  最后，邓经理说，“通过交流，我很同意浩总对你的看法，随时欢迎你来签约。”“虽说你还没毕业，但按照老总要求，工资按照正式员工的标准执行。”栩嘉心动了，经过几天的犹豫，最终与“速人”签订了合同。事实证明，当初的决定是正确的，公司不断壮大，自己也迅速成长，现在作为企业高管，除了薪资待遇，还持有公司股份。

  浩琪董事长总结了自己“抢人”的诀窍。

  诀窍一：根据简历情况和英雄惺惺相惜产生的“眼缘”，浩琪一眼看中的心仪人才，就立志拿下。他会要求用人部门负责人配合在招聘现场收到简历半小时后打电话给应聘者，如此快的速度能让其领教“速人”公司的速度效率和求才若渴，更能避免时间漫长应聘者忘却曾投过简历，“老总的意思”“要求立即打电话”足以体现公司对应聘者的重视。“马上要出差”等理由其实是噱头，可以让求职者迅速离开招聘现场，不给其他公司留机会，而且招聘会当天求职者时间一般不会冲突。

  诀窍二：浩琪有足够的自信，实地面谈，公司的硬件环境足以吸引应聘者。用人部门被给予了足够的授权，如果进一步交流合适，部门负责人就可以在事先定好的薪资范围内拍板。“随时可以签合同”紧弛适度，既不会太紧，让求职者感觉公司急着要把自己“骗到手”或有其他目的，也不会太松，因为“实习或试用期间的工资和正式员工一样”让应聘者很难有勇气拒绝。

  “抢”人的秘诀，在于心理学的运用与时机的把握，“抢”到了心，得到“才”即在情理之中。