外对形象

  “品牌整顿”及“亲民行动”

  卓有成效

  五粮液股份公司在2012年通过“品牌整顿”和“亲民行动”齐发力，决心之坚定、行动之快速让记者叹为观止。

  首先从“亲民行动”来看，除了在更多地域市场进行强有力的各种形式的品牌推广，这无疑让“五粮液”这样一个曾经高高在上而让更多普通消费人去只能仰望的品牌，开始走进大众消费者的心中，而“中国的五粮液、世界的五粮液”更充分表现了民族情结，贴近民心！五粮液在赢得更多消费人群方面开始领先了一步。而自春季糖酒交易会后，五粮液股份公司相关领导持续不断在各大区域市场内以会议、培训、沟通等形式与各级经销商进行面对面的交流。这也一改“领导台上唾沫飞，听众台下打瞌睡”的传统的会议模式，更是那些知名企业或者品牌们未曾做过，甚至不敢想象的。走近经销商，在拉拢市场合作伙伴的角度，五粮液又赢了竞争对手一招。

  其次，在“品牌整顿方面”，据了解，五粮液股份公司内情的相关人士透露，自从3月19日五粮液股份公司发出“只招商不做市场的品牌将面临被取缔”的危险的声音后至今，五粮液股份公司已经取缔了部分品牌经销商的营运资格。这次，五粮液的“忍痛割爱”将成为“五粮液”品牌力再次腾飞的一大动力。与此同时，只要到各地市场走走看看，不难发现部分曾经被称作“铁公鸡”、“招商大户”的五粮液总经销品牌们已经开始在自己的重点市场区域开始了大量的品牌推广投放，既保证了自己品牌形象的树立，又推动了“五粮液”整体品牌张力。

  就在五粮液股份公司在推动去年3月份所提出的该年度发展方针的时候，就在部分同行们开始再次为涨价而“奋斗”的时候，五粮液股份公司并没有及时“跟风”，而是发出了有些“异类的声音”。据参加9月份南京会议的部分经销商透露，五粮液股份公司管理层在该次会议上透露出了五粮液股份公司将开始“部门调整”和“加大区域营销中心建设”的信息。

  内强管理

  以变应变部门大调整

  像五粮液股份公司这样的国有上市企业而言，其完整性、系统性等是毋庸置疑的。但世界上唯一不变的真理就是随时随刻都会发生变化。

  一个企业也是如此，长时间的维系或许无法推动其更高更快更强的发展，谁也无法说类似于五粮液股份公司这样的大型国有企业就不会有什么问题，谁也无法保证一个企业可以用一个延续了几年甚至几十年的模式继续经营还可以保证该企业去实现超越。因此，我们深信五粮液股份公司提出了的部门调整思路，说明企业管理层们已经有了通过内部梳理去产生强大的动力，只有企业自身内部强大了，那才足以保证其征战疆场无往不胜；通过内部管理系统的更加强化，更足以促进五粮液股份公司走得更高更快更强。

  沉默是“金”

  营销为本 市场为王

  据记者了解，在继五粮液股份公司华东营销中心试运营取得丰硕成果之后，五粮液股份公司将尽快启动国内其他大区营销中心，“以大区营销中心进行市场运营模式”将注定五粮液股份公司的市场将更加稳健发展，市场份额会越来越大，必将最终走上“中国白酒王者”之位。

  作为生产型企业，其宗旨是什么？说得直白点，那就是要用最有效的时间将生产出来的东西卖出去；说得有文化点，那就是营销为本。在众多白酒企业和品牌挖空心思去琢磨一些“概念股”以赌明天的时候，五粮液股份公司华东营销中心试点的成功，则让五粮液开始走上踏实的营销之路。一旦其他大区域营销中心开始启动，那五粮液股份公司的营销触角将延伸到任何一个可以触及的市场角落，品牌建设、市场监管、渠道掌控、经销商服务等等营销细节，皆可全面覆盖，亦可做得更加精细。其实，和其他一线白酒品牌一样，五粮液的品牌张力是无穷大的，但五粮液股份公司一旦进入“营销为本”的状态之后，那比其他一些竞争品牌就更有优势，因为既拥有了膀大腰圆的“上半身”——品牌，又有了脚大腿粗的“下半身”——渠道掌控。

  就在一些坐着火箭升起来的白酒企业开始争得脸红脖子粗而以“王者”自居的时候，五粮液股份公司前些年似乎有些沉默，但沉默往往就意味着爆发。大区域营销中心的建立，则成了五粮液爆发的导火索，一旦各营销中心真正发挥力量的时候，那真就是“俯看天下，唯我为王”。何为王者？销量，稳定的销量！发展，稳健的发展！

  鲁迅先生曾在作品中写到：“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。”或许，对于五粮液来说，沉默之后的爆发是有力而迅猛的！它已经将自己的一只脚跨进了真正白酒王者的那扇大门，市场终能听到五粮液发自内心深处的呐喊：五粮液势必谱写出名副其实的王者之歌！