说到宝洁公司，尤其是他们的化妆品，大家最熟悉的，应该是他们由电影明星代言的玉兰油和SKII的广告了。

  而对于宝洁公司来说，并不见得像广告那么轻松愉快。在经历了裁员、减支、骨干流失等一系列麻烦后，今年初，宝洁在化妆品专卖店领域推出专供专卖店品牌“海肌源”，希望以此打开中国市场新局面。

  不过，很多专营店主和市场人士并不看好宝洁的此时此举。有业内人士表示，宝洁虽然系出名门，根正苗红，但生不逢时，前景堪忧。因为专卖店渠道是一个江湖，投身其间的品牌若没点江湖气质还真不好混，宝洁能否顺利“招安”专卖店野战游击队，还悬念重重。

  宝洁进军专卖店，继而占领中国专卖店市场一直是个美丽的梦想。最早的时候1996年就曾经做过，后来到1999年又做过，当时在一些三、四线市场，县城乡村去做，前前后后也试过三四次水了，都没有做成功。

  去年11月，宝洁旗下的玉兰油推出花肌悦系列，专供本土化妆品专卖店销售，据说，宝洁还为此准备了3亿元的推广费“嫁妆”。而2个月后，“海肌源河南区上市会”召开，宝洁又向专营店推介仅在这个渠道销售的“海肌源”品牌，卖点是海洋补水概念。

  一位化妆品品牌人士分析“海肌源”时说，“海肌源”价格太红海，卖点无特色，合作条款不优惠。营销专家穆兆曦认为，虽然宝洁实力雄厚、质量过硬、管理科学是优势，但就目前看，上述三点可能使得宝洁专卖店之路步履维艰。

  如果现在去做这个事情，还有几个问题是很难去突破的。第一，因为现在宝洁产品在全国范围内的分销覆盖已经做得很深了，做专卖店的话从产品到货源到价格都没有什么独特的优势。第二个问题，因为现在宝洁产品确实比较普及，流通得也比较广泛，所以它的价格非常透明，而价格越透明的产品，相对来讲留给专卖店店主的盈利毛利空间就很少了。即便你的产品卖很大的量，但是你的毛利点数太低了，最后也许赚不了几个毛利。再加上现在开家专卖店，租金、人工、水电费这些成本都很贵，所以你可能开家店都不见得能养活得了你这个店的成本。

  从品类角度来讲，因为日化开专卖店在这个行业里面还真的少见，但是在日化行业里面，现在已经有一种业态叫化妆品店，从行业的特点来看已经有一个业态，已经先把化妆品的类别都抢占了。反过来看，宝洁只是自己品牌的有限产品的话，他们也不够丰富，顾客进来以后，可选择的空间也少，这个本身又是自己撞上别人已经砌好的墙了。

  所以，想在专卖店江湖打开一片天下，困难重重。

  另外，宝洁特别强调系统化、标准化的东西，整个领域文化理念都是这样，很喜欢全国大一统一刀切的模式，不是很愿意追求小快零，短平快的这种短期东西。企业的本身也是百年老店，所以系统化、标准化、规范化的东西是占主流的。但是你反过来操作这种市场或者这种渠道，更需要短平快、小快灵的打法，所以从这个角度来讲，本身就不具备这种基因。

  宝洁去年也在裁员，在中国也遇到一些问题，很多人员老化，这是一种思维，就是“高层是神，基层是娃娃兵”。一贯招聘的做法都是校园招聘，高层是迟暮之年，然后没有什么太大的进取心；基层又是娃娃兵，又不懂中国市场各种各样的规则，潜规则，所以从人的组织来看也不具备这个基因和能力。从理论上不可行的话，现实来讲就更不可行了。

  宝洁除非有一支非常强的团队并组织一帮适合中国打法的团队，否则想在中国专卖店市场占领一席之地很难。

  从渠道方面来看，大多数外资品牌进入中国后都采取全渠道操作，对专卖店并不重视。当江湖上的一些本土品牌专营店都成熟之时，宝洁才选择进入专卖店渠道似乎也有些晚了。

  虽然宝洁洗发水在三四线城市推广得还不错，但并不意味着流通渠道的经验可以复制到化妆品专卖店渠道。流通渠道和专卖店渠道是两回事，是不可复制的。

  正如穆兆曦所言，宝洁的未来我看好，但是对宝洁这个做法，在未来我不看好。