日前，中国互联网络信息中心发布中国第31次互联网报告，报告显示，截至2012年12月底，我国网民规模达5.64亿，全年共计新增网民5090万人。互联网普及率为42.1%，较2011年底提升3.8个百分点。截至2012年12月底，我国手机网民规模为4.20亿，较上年底增加约6440万人，网民中使用手机上网的用户占比由上年底的69.3%提升至74.5%。我国网民中农村人口占比为27.6%，相比2011年略有提升，规模达到1.56亿，比上年底增加约1960万人。手机上网的比例保持较快增速，从69.3%上升至74.5%。

  上述一连串数据，对于其他人而言，也就是一堆枯燥的数据，但对宋瑞敏而言，却非常“敏感”，因为，在这些数据背后，意味着一个个潜在的商机。

  宋瑞敏是红豆形象男装网络营销中心总监，目前领导着100多人的网销团队，2009年起步的红豆形象男装网络中心，稳扎稳打，以每年倍增的速度逐渐在互联网电子商务领域站稳了脚跟。目前，在淘宝、京东、苏宁等数十家电子商务平台，红豆形象男装均设有销售店铺。市场占有率不断提升，销售喜人。

  众所周知，打折促销是中国商业竞争的一个“代名词”，不管是实体店，还是现在发展迅猛的电商，打折促销都是其惯常使用的营销手段。相较于实体店，电商在打折促销上更加常态化、多样化，也更加痴迷、疯狂。2012年的“双十一”，京东商城、苏宁易购、国美电器网上商城“集体价格PK”，以及各大网销店铺，纷纷高举打折促销大旗，一场硝烟弥漫的网商价格战，吊足了消费者胃口，也取得了不俗业绩。2012年11月12日凌晨，阿里巴巴集团宣布，其双十一促销的支付宝总销售额191亿，同比增260%，其中天猫为132亿，淘宝为59亿。

  而2011年，天猫与淘宝的双十一交易总额为53亿元，其中天猫33.6亿，淘宝19.4亿。天猫2012年的业绩同比增速为292%，而淘宝为204%。“双十一”全天，支付宝交易笔数超1亿笔，最高峰时处理交易数达20.5万笔/分钟。

  靓丽的数据似乎在证明，价格战是成功的，不过，在宋瑞敏看来，价格战是短视之举.在一轮轮你死我活的价格拼杀中，并不是“胜者为王，败者为寇”的定律，多数结果是两败俱伤。

  因为，没有任何一种商业模式可以支撑永久的低价之间的竞争，道理很简单，商品都有最低成本线，而低价之间的竞争，拼的就是商品价格，在你来我往中，价格往往触及商品成本底线，甚至透支成本。长期以往，商家必将难以承受，最终，要么放弃价格战，要么死得很难看。

  价格战是一种恶性竞争，而不是一种良性的市场竞争，因为它不是建立在产品创新、品牌塑造、技术升级等促进企业长远发展基础上的竞争。价格战注重的是短期效应，眼前利益，风险巨大，隐患重重，不仅给电商个体发展带来严重冲击，也给整个电子商务良性发展带来信任和诚信的双重危机。

  宋瑞敏是这样说的，也是这样做的。他注重产品性价比，而非仅仅是价格。“不要低估消费者的智慧，价低质次的产品只会自砸招牌。如果说一开始电商价格战还有效果的话，那么，在消费者消费理念越来越趋于理性的今天，一味打价格战只会将自己置于被动。对于红豆男装这样的品牌商，价格战就更不能打，否则，品牌形象会被严重消解，最终将会被消费者抛弃。只有注重性价比，以优质和高性价比取胜，才能赢得发展空间，实现可持续发展。”宋瑞敏。

  他还注重到人效的提升。网销不同于传统商业模式，一个实体店需要几个店员，一个网销店一个人多点即可。这就要提升人的效益，也就是提升人的单店效益，一人一年可以做100万销售额，也可以做200万，两者相差一倍。这就是人的单店效益，如何提升人的单店效益，宋瑞敏用八个字概括：激励、培训、公平和尊重。其中深意，宋瑞敏一笑而过“这是秘密。”

  他更注重品牌建设。在宋瑞敏看来，在产品质量、款式之外，网销产品品牌建设核心是服务。谁的服务更周到、更贴心、更细致、更人性化，谁就能赢得商机，占据主动权。未来的电子商务，尤其是品牌电子商务，服务是核心竞争力，缺失这一点，消费者必将用脚投票。采访时特别关注了一下红豆男装的店铺评分，三项评分均是高于闵派服装品牌，处于男装行业的前列。

  红豆男装网销在2012年下半年增加了红豆皮具、相思鸟男装两个品牌，未来将形成三个品牌一同发力的局面。相思鸟男装、红豆皮具未来的发展前景，均被广泛看好。宋瑞敏也如是说：进入2012，红豆男装网销也正式由当初的电商1.0版（销售线下库存为主），升级至电商2.0版（网络专供的战略代销款为主），这很大程度的解决了以往产品线不足的问题，也是电商的大势所趋。但放眼未来，电商3.0版（线上线下连动O2O）才是品牌企业的最终归宿，O2O的实现也才是解决价格战的根本。

  过去的2012年是红豆男装网销“布局年”， 2013年将是一个“提升年”，不仅是产销提升，还有品牌价值提升，团队素质提升，服务质量提升。

  “提升品牌性价比，不打价格战。”宋瑞敏带领的网销团队，一直就是这么做的。