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岁末年初，又闻捷报。记者从日前丰谷酒业召开的2012年度经营工作分析会上获悉，去年丰谷成功突破年初预定经营目标，销售首破30亿元，再创历史新高。其中以低醉酒度丰谷酒王为主的高端产品贡献了12.86亿元，同比增长34.24%，成为丰谷发展增长最快、最稳定的战略产品之一。低醉酒度的创造力成为丰谷保持“十一连增”的正能量。
中国白酒在历经10年爆发式增长后，受宏观经济发展放缓、黑天鹅事件、限三公消费和军十条政策等因素影响，以2012年为转折点，开始从高增长向缓慢增长，从行业整体增长向酒企间彼此挤压增长的“寒冬”转向。在这样的非常时期，，丰谷能以超越行业的平均发展水平，高位求进，保持住稳健、强劲的发展势头，无疑分外引人注目。
动力来自哪里
在丰谷酒业总经理张军的心中，丰谷的持续发展源于“适应”二字——低醉产品适应了消费市场需求；渠道战略合作适应了经销商稳健、长远发展需要；“一个主题，三驾马车”适应了公司的战略发展目标。
去年，在“一个主题，三驾马车”战略下，丰谷坚持深耕渠道，创新战略合作模式，成功实现了年度经营目标。以加快推行两个调整，创新双强模式，强化两个增长，着力使产品和服务适应消费市场需求；以扩大产能，构建丰谷发展动力平台；以争创质量卓越绩效管理企业，深入推行低醉酒度的研发和应用，提升产品品质，完美驾驭了首驾马车“生产系统”。在渠道系统上，创建丰谷商会，与经销商签署战略合作协议，变革渠道系统，深耕省内重点市场，拓展、规范省外区市场，强化了企业与商家间的资源合力，为百亿目标实现创建了畅通渠道。2012年，丰谷将文化品牌传播提到一个历史高度，在创品类、塑模式、打造川酒新标杆的策略下，重新定位品牌，创新品牌传播方式，提升丰谷文化品牌内涵，在企业经营的核心层面上架起通向成功的快车道。
绵阳市委书记罗强在获知丰谷2012年经营业绩再创新高时，也在第一时间表示热烈祝贺，并鼓励丰谷要立足发展，夯实基础，做强品牌，再接再厉，为早日实现百亿目标而努力。
“品类独占”的雄心
如果说丰谷2012年实现增长是技术营销向文化营销的成功延伸，并发挥了双核驱动作用，那么实现品类独占，走差异化战略将是丰谷未来拓宽市场，独创低醉型品类，实现快速发展的提前背书。
据悉，自2010年丰谷以人为本在业界首创低醉酒度科研成果以来，一改中国这一最大传统产业的发展方向，开启了中国白酒适应人体健康需求的先河。优先植入低醉酒度科研成果的丰谷酒王，在近三年来市场表现更加完美，以年均43%的市场增速，深受消费者的青睐，市场销售总额已突破三年前的四倍。
与此同时，低醉酒度不仅为丰谷市场带来了高增长、高效益，也为其上下游产业链带来了巨大的经济效益。低醉酒度所创造的正能量正在以丰谷为试点，在中国白酒产业集群升温中体现其巨大的价值，为中国白酒实现中国制造、世界消费创造更有利的条件。
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