网上专卖店多元营销 电影业进入后团购时代
[发布时间：2013-03-29 00:34:38 点击率：]

  对于影院团购市场的火爆，业内人士分析认为，电影票和餐饮婚纱相比，它的标准化程度更高，电影院也比一般餐馆的接待能力更强。其次，对于普通消费者来说，电影票的票价目前仍然偏高，电影的需求受到一定程度的抑制，而团购的出现正好释放了这部分的需求。

  但在这火热场景的背后，随之而来也带来很多问题。像很多影院通过超低的折扣将电影票卖出去，表面上看是拉动了客流增长，但由于团购价格过低，对影院利润的提升并没有起到实质性的帮助，同时还挤垮了很多没有做团购的影院，形成了市场内部的一个恶性循环。

  据影院的工作人员回忆说：“前两年，一到周末，特别是有大片上映的时候，整个影城都是排队买票的人，赶上黄金时段排上1-2个小时都属正常情况。团购客户的增多，也影响了非团购客户的体验，导致利润下降。甚至出现影院开团，人气暴涨，团购一结束，人气立马下来，相差太大了。”

  “团购对于影院新店推广，确实有一定作用，但如何才能走出持续低价、品牌无法提升的怪圈；如何解决人气与利润的矛盾；如何解决一周内淡季与旺季客流不均衡……”这些问题，也让电影票团购遭遇尴尬境地，营销模式的变革也引起业界人士的广泛关注。

  事实上，在很多影院看来，每天都会产生租金和人员工资等固定经营成本，如果能将闲暇时段的观影需求放在网上打包分销，同时借助团购带来的促销效应，带动影院内的其它消费，而这也逐渐成为各家影院青睐新型的线上营销方式。

  在研究电影院的营销需求和规律后，窝窝商城（即窝窝团）在去年5月正式推出商家专卖店模式，利用其遍布全国各地的销售网络，以“促销+分销”的形式帮助商家多元化营销。目前，像全国性的星美影城、金逸影城，以及地方性的金棕榈连锁影城，新东北影城等，都已经入驻窝窝商城开设网上品牌专卖店，通过提供多种折扣套餐票价进行长期售卖，在短时期内就刷新了影城日销售纪录。

  河北金棕榈影城有关负责人表示，以前采取纯团购的单子，毛利率不高，现在通过多样化的分时分段营销，在促销的同时，也带动了店内其他产品的消费，比如消费者会购买一些爆米花、零食以及饮料等，而这也提高了毛利润。“专卖店在方便消费者购票时，也增加了品牌曝光率，吸引了很多外地顾客慕名而来。”

  “电影团购经过这几年的发展，现在已经趋于理性和成熟，以前很多消费者看到团购，都会忍不住多购买几张囤票，最后却因为没时间消费而造成了浪费。现在各大影院都推出了折扣电影票，用户选择更多的同时，还可以通过手机移动端，实现即需购买。”窝窝商城销售人员介绍说，目前，窝窝也在不断开发和完善各方面技术，包括已经实现的一键支付、自助退款，以及未来将实现的在线选座功能等，到那时用户体验会更焕然一新。

  有电商业分析人士认为，电影票具有天然的电商属性，消费者追求高性价比的观影体验，而影院具有销售推广的需求，借助像窝窝商城这类的生活服务电商，二者实现了对接，并且成为电影院线传统线下销售渠道之外，另一个重要的线上渠道，促进了电影业的发展繁荣。