一年一度的全国春季糖酒会是中国食品行业最大的豪门盛宴，各路英豪、八方诸侯，纷纷汇聚成都。

  几十年来，无数食品行业巨头都是从糖酒会起步，逐渐壮大、最后走向全中国。于是，每届糖酒会的亮点都是大家关注的焦点，如果一个企业能够连续几年有实力和能力在糖酒会上大放异彩，这个企业将会在几年内迅速成长。

  2013年全国春季糖酒会上，第一次参加秋季全国糖酒会就声名远扬的陈光标好人饮品，再次成为最大的亮点。

  好人暖茶

  史上最高调饮料

  陈光标参加2013年春季糖酒会是来推介以他名字命名的陈光标好人饮料——好人暖茶与好人凉茶。

  近200平米的陈光标好人饮品展位矗立在会展中心六号馆的入口处，整体绿色的透明方盒子造型，气势宏伟，风格简约，在展位林立的展厅中显得鹤立鸡群，宽大的舞台配以接近40平米的高清LED屏，巨大的画面配上重复播放的好人神曲《一起做好人》，引得围观者水泄不通，展台两侧与后面三个接待前台均被熙熙攘攘的人群包围，接待台上的试饮杯如流水线般盛满饮料，又被围堵的客户如流水般取走。洽谈区座无虚席，业务经理们与来自全国各地的客户大声交谈，整个展位被陷入到汹涌的人流中。

  “标哥来了。”一身西装、一脸笑容的陈光标在人群的簇拥下进入会场，现场顿时一片沸腾，人们将陈光标里三层外三层围了个严严实实，“陈光标、大好人”的呼喊声此起彼伏，将现场气氛立刻推到了高潮。

  一如既往的高调。陈光标再次发表了关于环保慈善公益与食品安全方面的主题讲话，并首次在现场为大家亲自演唱了公益歌曲《一起做好人》，在他的带领下，独唱变成了大合唱，嘹亮的歌声响彻展馆，气氛达到了最高潮。

  陈光标好人饮料自从去年10月份正式亮相以来，就受到了媒体与民众的极大关注。细细盘点，还没问世，就充满了新闻点和悬念。一、之前完全没有从事过食品饮料行业的首善陈光标竟然做起了饮料，做的还是巨头林立的凉茶；二、陈光标竟然把自己的头像与名字注册成饮料的商标，光芒背景的陈光标卡通头像赫然放在饮料的包装上，成为包装的核心标识，引起一片争议；三、包装上没有一句商业广告语，包装标签上下写满了陈光标式的慈善标语：“做好人、长好心、做好事”，“早睡一小时、节约一度电”等；四、宣传该饮料基本不做广告，节省出的费用全部捐给慈善公益事业。引起最大争议的是，好人饮料竟然宣称“开一罐、捐两毛”，熟悉快消品行业的专业人士惊呼“标哥真的要裸捐了，一瓶饮料的利润也就两三毛钱”；五、该饮料的包装风格竟然会以“新鲜空气罐”的形式率先亮相。

  于是，网上各种争议、评价层出不穷，好人暖茶和凉茶被网民称为“饮料神品”、“史上最高调的饮料”、“史上最霸气的饮料”。

  善播天下

  首善做好人暖茶

  高调推出好人暖茶和凉茶的背后，是陈光标煞费苦心的慈善创新。

  十多年来，高调慈善的陈光标也一直饱受困扰，每次慷慨捐款后，他在获得无数赞誉之余，也引来了更多求助者的围堵，登门求助者有之、跪地逼求者有之、创业借款者有之、得病索捐者有之，位于南京的公司总部平均每天都有几十人前来求助，蜂拥而来的求助者让陈光标应接不暇，正常业务也受到了很大的影响，这让陈光标十分困惑。

  独立的个人捐款不论金额有多大，对于庞大的社会需求来说都是杯水车薪，无济于事，作为一个良性社会，更重要的是要建立起一种全民参与的慈善体制与慈善氛围，只有依靠全社会的慈善力量形成合力，才有能力实现对贫病急困者的普遍救助。

  作为 “中国首善”，陈光标最核心的任务不是个人要捐出多少钱，而是要做一个中国慈善的榜样，通过他的慈善思想、慈善行为、慈善言论来影响社会大众，形成人人参与慈善的氛围。

  新时期的慈善绝对不是我们过去理解的“做好事不留名”、“做好事不讲利”，也不是“做慈善远离商业”，新时期的慈善是完全融入到社会生活与商业活动中的，充分利用现代传媒与现代商业的运作模式做慈善。在国外，很多优秀的慈善项目都在走产业化运作的路子。

  陈光标的好人饮料项目，其实是陈光标多年探索中国慈善新出路的一种尝试，尝试通过借助大众消费品的形式实现慈善传播与慈善产业的双重结合。

  陈光标首先利用饮料这个大众接触度最高的快速消费品做媒介，向广大民众传播慈善理念、宣扬正能量，鼓励环保公益。同时将饮料产业的盈利拿出来做慈善。

  连横合纵

  好人饮料横空出世

  很多人惊讶于从来没有从事过食品快消品的陈光标，如何在如此短的时间内将成熟的饮料产品推上市？殊不知，陈光标好人饮料项目完全是在一支久经磨合的成熟团队的操控下运作的。

  做了慈善家、人脉遍天下，如何具体策划一个饮料品牌，使之实现商业与公益的最佳结合，还能很好地整合利用好陈光标的个人品牌资产？国内各路品牌营销策划英豪应邀加入了陈光标饮料的策划。但各路高手来了又走，一年多下来竟毫无头绪。

  现在已是陈光标好人饮料总裁的周鉴斌与品牌副总裁王利锋回顾了当时与陈光标接触的情况。

  二人以朋友帮忙的身份参与到了陈光标的项目规划。在一周之内，二人给陈光标提交了一份报告，报告里详尽地规划了陈光标做饮料的路径。

  周鉴斌与王利锋所在公司的董事长出于对陈光标的敬重与支持，抽调了一个近50人的核心团队加入陈光标公司，帮助陈光标启动食品项目。

  高手出招、绝无虚招、招招精准。在超高的工作效率下，团队组建、战略定位、品牌策划、产品开发、包装设计、配方研发、工厂布局、质量标准等等工作，基本在两个月内完成。

  2012年9月25日，“陈光标好人饮品江浙地区渠道经销商大会”成功召开，来自江浙、安徽的经销商第一次喝到了陈光标好人系列的植物饮料。

  牛刀小试

  首善亮相秋糖会

  2012年8月初正式启动项目的好人团队，在完成产品化的所有工作之余，以极为高调的方式参加了在福州召开的全国秋季糖酒会。

  在福州糖酒会上，好人团队推出了好人营销第一步——中国食品行业好人联盟启动仪式，号召食品行业从业人士一起做好人！引发食品行业众多企业热烈响应。

  在秋季糖酒会上，陈光标好人饮品以总共接近300平米的超大展位，以两个后现代风格的形象展位高调亮相。

  中国首善的号召力无与伦比。敬仰与好奇让理性的经销商们像疯狂的粉丝涌向了陈光标好人饮品的展台，纷纷品尝，品尝之后，纷纷点头称赞，好人凉茶的口感几乎与凉茶双巨头的口感不差分毫，而且更加清爽；好人暖茶口感浓郁、姜味飘逸却无辣味，入口醇厚、口感十足，经销商纷纷为之倾倒，展会期间商务洽谈区被争前恐后的经销商围得水泄不通，被专业人士评价为——福州糖酒会上最大的亮点。

  成功的渠道招商之后，已经临近寒冷的11月份，好人暖茶一路高歌猛进，江苏、浙江、福建三个省区率先开始启动铺货。截止到春节前，在三个省市已经有近5万个零售终端开始销售好人暖茶。

  在传统的饮料淡季，能够加热饮用的好人暖茶显示出了天然的竞争力。在冬天，汽水、茶饮料和果汁基本滞销，只有可以加热的植物饮料如核桃露和奶茶等成为消费者首选。暖茶加热更好喝，一杯加热的好人暖茶带着温馨的姜味为心田注入一股涓涓暖流，为寒冷的冬日带来无穷的温暖。

  因为良好的口感与暖茶的季节适应性，好人饮品在各地都颇受欢迎，在寒冷的冬季，好人暖茶创造了饮料销售的奇迹。

  牛刀再试

  好人震撼春糖会

  经过半年的试运营，陈光标好人暖茶凉茶从内到外都经受住了严酷的考验，该项目正式全面启动。为了饮料项目的既定目标，好人饮料项目从陈光标绿色食品产业股份有限公司分拆出来，成立陈光标饮品（北京）有限公司独立运作。

  完成内部治理调整后，陈光标好人饮品以更加宏大的规模参加了在成都召开的全国春季糖酒会，并再一次成为了焦点。陈光标亲自演唱的《一起做好人》成为糖酒会上最大的亮点。超过5亿元的年度合同额再次创下了糖酒会的奇迹，三天内多达5万名客户品尝了好人饮品，上千家经销商前来洽谈，几十家媒体参与采访报道了陈光标好人饮品。

  在糖酒会获得巨大成功的陈光标好人饮品，即将启动全国范围内的慈善营销计划，通过发动全国各级经销商组成一个覆盖全国的好人联盟，通过各种创新的营销手段积极传播好人理念，积极弘扬正能量，积极参与扶危济困，积极组织慈善义卖，将陈光标的慈善理念传播到亿万消费者的心中，将陈光标好人饮料传递到广大消费者的手中。