有人认为，2013年，对于白酒业来说，是一个最好的年代，也是最坏的年代。宋河股份总裁王祎杨认为，如果心存一颗共赢之心，抱团发展共克时艰，让多方受益，那么企业自会向好，并能从中尝到甜头。为此，宋河将通过重塑品牌、推出新产品、加强电商渠道等一系列营销措施，实现宋河在全国品牌影响力和产品销售额的双向提升。在近日于成都举办的2013全球白酒资本论坛上，宋河喜获“第二届中国白酒金樽奖最具增长潜质白酒企业奖”，就是对这种“共赢”理念的褒奖。

  ■ 本报记者 王剑兰 李代广

  

  2013年3月26日，“2013全球白酒资本论坛暨第二届中国白酒金樽奖总评榜”在成都隆重举行，主办方将“最具增长潜质白酒企业奖”颁发给豫酒老大宋河酒业，并给予了高度评价；3月28日，豫酒之王宋河产品亮相全国春季糖酒会主展馆，国字宋河、秘藏系列、淡雅系列、鼎韵宋河等系列产品华彩展出，20多款产品吸引了众多参会者的目光。

  从年初始为了逆势起飞拓展销售渠道，宋河做足了铺垫。为配合宋河在全国的市场布局，从今年元旦起宋河酒业最新广告片强势回归央视：国字宋河在央视一套、新闻频道《焦点访谈》，以及央视二套《对话》栏目的黄金广告位上亮相，这为宋河的2013年发展唱响了“好声音”。王祎杨称宋河推出的“共赢天下”产品就是为了迎合、适应更多的消费群体，宋河也将不断开发新的产品，适应不同的消费需求。

  “四个率先”

  让“豫酒王”冲出中原

  一直以来，宋河酒业在技术领域一直踏踏实实，在河南酒业中做到了“四个率先”，为产品质量提供了有效保障：第一个率先通过HACCP食品安全管理体系认证；第一个率先通过ISO9001：2000质量体系认证；第一个率先通过国家纯粮固态白酒标志认证；第一个率先荣获“中国驰名商标”称号。宋河传承传统工艺，以千年中原酒文化精髓入酒，精选原粮与古宋河为原料悉心酿造，沿袭数千年口授手传的古法酿酒传统，从而造就了宋河不可复制的卓越口感。

  宋河酒业总裁王祎杨称，国字宋河以“中国礼遇”作为产品的核心品牌诉求。历史上，孔子两次礼遇老子，宋河名酒，产地即是老子出生地，里面又包含了“道”的文化的传承。宋河将通过不断地推广来凸显品牌价值，将核心诉求“礼遇”贯穿到活动中、市场中，对消费者进行各种渗透，将老子道德经文化传播至世界。

  其实，在高增长业绩的背后，是宋河人对实力的不懈努力与务实追求，这是实实在在。在白酒身上大做文章。因为酒的品质要好、要过硬。酒的口感调制越来越迎合消费者才是王牌。其次产品价位上要是适合消费者的价位，满足消费者消费需求。截至目前，宋河的原酒储备近4万吨，发酵池近1.5万个，原酒生产班组占河南省的60％，无论是生产能力、科研能力，还是国家级白酒评委数量，宋河在河南省都独占鳌头。

  宋河酒业也确定了进军全国白酒十强的目标。据王祎杨介绍，围绕该目标，2013年，宋河将通过重塑品牌概念、梳理规划产品线、整合营销队伍、加强基础渠道建设等一系列营销措施，实现宋河品牌影响力和产品销售额的双向提升及增长。王祎杨表示，公司将以省内市场为重，逐步布局省外重点区域，据王祎杨介绍，2012年度宋河酒业销售额突破20亿元，巩固了“豫酒之王”的地位，“但我们的目标不止于此，我们拥有更大的雄心伟略，剑指全国，实现由区域强势品牌向全国知名品牌的跨越是宋河下一步的发展方向”。

  “今年对于区域性名酒而言会有更多的机会，尤其是拥有一定品牌及市场积淀的二线名酒，将有望凭借产品及价格优势步入上升通道。”王祎杨表示。

  电子商务

  为古老的宋河插上腾飞翅膀

  王祎杨表示，随着年轻一代群体的消费能力提升和消费结构的转变，将诞生一批独具特色的互联网名酒，宋河也将在互联网营销策略的帮助下，迅速实现从区域名酒到全国名酒的转变，再造一个新宋河。

  电子商务是时代的潮流，同样为白酒业也带来了新的尝试。王祎杨说，去年，河南宋河酒业旗舰店正式上线，同时进驻天猫及酒仙网，是顺应了时代发展的需求。宋河酒业致力于将宋河打造成为中国互联网“第一名酒”，将会在此基础上开发更多的适合网上销售的产品，以满足网购消费群体。作为豫酒的领军品牌，宋河酒业与酒仙网签订了战略合作协议，希望以此打开进军全国市场的大门，为未来上市奠定基础。

  作为中国最大的酒类电商企业，酒仙网则接到众多白酒企业抛来的绣球。据了解，目前其已经与100多家白酒企业达成战略合作，为酒企提供电子商务整体解决方案。王祎杨表示，选择与酒仙网合作，看重的就是酒仙网的专业性和实力。

  宋河美酒，延续着宋河之滨3600多年的美酒传奇，经岁月洗涤而不衰。时至今日，宋河酒续写着不断代的美酒史诗，以其醇厚绵长的口感，超凡脱俗的意境，广受各界的好评与赞誉。与此同时，时尚的电子商务为古老的宋河增加了现代气息，让宋河实现从区域名酒到全国名酒的转变，再造一个新宋河。因为网络无省界与国界的，古老的宋河必将因此插上腾飞的翅膀迎风翱翔。

  借力白酒证券化锦上添花

  为提升宋河的品牌含金量，为宋河全国化的步伐加油助力，近期，豫酒龙头宋河欲发行的投资产品通过上海酒交所的上市发行审核。宋河品牌正借助白酒证券化这一新型渠道全速发力全国市场。

  记者了解到，宋河发行的理财产品为鼎韵宋河，上市发行价为456元/瓶，限量发售18万瓶。此次投资产品的发行规模均在8000万左右。宋河此次发行“鼎韵宋河”投资产品，也是瞄准了这个特定高端人群投资的需求，同时也希望能借助这种新型的渠道。关于白酒的证券化趋势，参与主题论坛的宋河营销副总王广军认为，白酒特有的收藏价值等属性决定了白酒适合证券市场的需求。“产品证券化是市场发展的规律，是新形势下特有的渠道，也是发展趋势。企业通过产品证券化，获得资金、提升品牌、提升业绩；投资人通过产品证券化也能获得投资回报，这是一个双向选择的趋势。”

  如此看来，宋河酒业在专注酒业自身发展，提高原酒生产，重视新品研发之外，今年在电商领域及白酒证券化方面不遗余力，已经成为了名副其实的“潜力股”，在利他（如投资者、消费者、经销商）的同时，自身也必将获得飞速发展。在机遇与挑战并存的酒业天空中谱写出属于宋河独有的盛世华章。