近一年来，阴霾笼罩整个白酒行业，不少知名酒企 也开始放下身段，降价减仓，时不时地向市场输送一股股刺骨的“寒气”。于是出现了“名酒”急忙走“民酒”路线的现象。但是，有专家指出，名酒降价，对内是 对名酒尊贵品质和深厚文化内涵的自我否定；对外是向市场传递品牌价值贬值的信号。一旦“名酒”沦为“民酒”，就等同于将名酒从品牌价值的最高层次拉到了最 低层次，这是战略上的重大缺失。当前白酒行业已经步入一个充满变数和未知的时期，如何在新格局、新秩序下获得新机，对于一个企业决策层来说至关重要，为 此，笔者特意对话四川花好月缘酒业有限公司总经理郭签峰先生。

  笔者：郭总，您好，您认为是否所有“名酒”都应该走“民酒”路线？在一片“民酒”声中，作为民族产业的“名酒”是否应该保障其品牌价值？

  郭签峰：“名酒”企业走不走“民酒”路线，是由企业自身的实际情况所决定的。部分名酒企业连名酒想保住都要花很大的功夫。即使一些过100亿的品牌他们也还离真正的名酒有很大的距离，毕竟品牌不是三五年就可以形成的。

  对 于品牌价值保障，这个是必须的，17大名酒到今天已经聚不齐了，更是体现了名酒资源的稀缺性。 在“有名”的时候“亲民”，需要行业领头羊的茅台和五粮液做表率。五粮液2013的品牌价值为701.58亿元人民币，稳居行业第一。作为五粮液的深度合 作伙伴，按照集团确定的“做精做细龙头产品，做强做大腰部产品，做稳做实中低价位产品”的发展方向，集团做“名”，我们为“民”，相得益彰。

  笔者：当前白酒在“名”与“民”的路上，正经历着阵痛，而据记者了解花好月缘酒本身却是在异军突起，在全国各地无缝协助经销商进行渠道拉动，对此，您是如何来考虑的呢？

  郭 签峰：在我看来，阵痛是挑战同时更是机遇。我们过去一直干锦上添花的事，却忽略了雪中送炭的情。当前白酒的消费形式对我们白酒OEM商来说面临着很大困 难，但更大的困难却是我们的各级合作伙伴。所以，面对终端，我们辅以双品牌策略，以真藏五粮液正名，以花好月缘享利，实行渠道下移，坚持一地一策，一策到 底，对抗“严冬”。说实在的，在这个时候我们不惜一切代价相互抱团取暖，给予无缝协助成全他们，其实是成就我们自己！

  笔者：在打压“三公”、各种禁酒令频出的大环境下，经销商对于白酒一般都不敢接招，但花好月缘酒却在市场上屡出大单，花好月缘是如何做到的呢？

  郭 签峰：呵呵，还谈不上大单。这些成绩的取得，总体上来讲还是基于我们的多品牌策略，今年，我们在华东地区获得100家五粮液店的专卖权，配合我们高端的真 藏五粮液系列，花好月缘酒本身也已有4款中低价位的产品，从100多好600多的终端零售价格，对一般的经销商来说，我们的组合是确保了他的经营是赢利 的，此其一。

  其二，我们在做好产品组合营销的同时，更加注重对经销商的服务，前面已经提过了。

  其三，我们在营销和赢利的模式上进行了创新，将过去单纯的经销买卖关系转变成为现在的股份合作方式，让经销商成为我们品牌公司的一份子，风险我担，利润共享，市场同做。

  笔者：我们看到，近期的白酒都在沉默中，包括今年央视招标白酒企业都集体潜水，对市场更多的企业或者说品牌都选择了观望和等待，而据我们了解，花好月缘和真藏五粮液，近期却在地级市场的终端力度非常大，活动层出不穷，如此逆风而为是基于何种考虑？

  郭签峰：过去我们一直说淡季做品牌旺季做市场，今天，我们这样做的目的还是一样，不过，在名酒和民酒的关系上，我们切入得相对深入了一点而已。

  我们把这两者有机地相结合，在白酒整体大环境下，这样做一是增加经销商对品牌和未来的信心；二是加强五粮液在消费者心目中作为名酒的忠诚度；三是提升花好月缘作为“民”酒的品牌知名度和美誉度；四是锻炼我们整个营销队伍，提高团队整体抗市场风险的能力。