三月春早，万物更新。3月6日，贵州百年原址酒 业有限公司经销商大会如期召开，会场两条红色的大横幅耀眼地写着：“想顾客所想 急顾客所急 真诚相待 用心服务”，和“为合作伙伴创造利益 提高员工生活品质 回报国家 奉献社会”，这两条红色的大横幅彰显着百年原址酒业人无尽的追求和责任，是推动百年原址酒业不断向前发展的原动力。会议由副总兼营销总监向光荣主持，董事 长赵康出席会议并讲话，贵州省各片区经销商参加会议并与公司领导积极互动，建言献策。

  赵康董事长介绍,百年原址酒业公司自主品牌2013年与2012年度相比销售略有增长，公司茅台集团的产品在原来的基础上翻了1.5倍，这为今后的发展积累了很好的资本。

  他指出，今年营销工作要从战略高度突出五个方面战略转移：

  1）建立新形势下的团购模式,直接服务到终端，同时向流通渠道为主转移；

  2）从中高端产品系列为主向中低端产品系列为主转移；

  3）从高利润产品定位向低利润产品定位转移；

  4）从重视经销商开发向更重视消费者体验方向转移；

  5）从传统经营方式向与现代立体网络营销方式相结合发展方式转移。

  在战略的指导下，构建多元化的网络销售体系、创新销售模式和销售方式、回归白酒营销以消费者为核心的本质理念，以期在这轮白酒调整周期之中获得更大的发展。

  他 强调, 在中国白酒的深度调整期，贵州百年原址酒业要持续改进经营管理模式，深打基础、强做品牌、广建网络；要坚持不懈地打造企业品牌和产品品牌，“笨人煮酒”品 牌作为贵州省著名商标已经有一定影响力, 2014年，公司争取整体销售(包括茅台集团产品和笨人煮酒产品)在贵州省内要翻一番多,加上省外市场要翻1.5番以上。

  在讨论环节,经销商们踊跃发言,提出了不少真诚的建议,道出了心声……

  经销商万女士表示,百年原址酒业公司今后如若有调价,希望提前一个月通知我们,有公司的支持,才有我们经销商全力以赴的干劲。

  经销商胡先生建议,为了吸引消费者的眼球,铺酒最好要有几款上档次的酒,酒品的价格一定要遵循市场发展规律来确定。

  遵义经销商张先生表示,百年原址酒业经过了多年发展,平台好,团队组建、经营管理理念等方面积累了宝贵的经验,给我们经销商增强了合作共赢的信心。另外,希望公司进一步完善产品结构线、更加突出品牌形象支撑的重点、包装再更上档次。

  经销商胡女士表示,我加入百年原址酒业,就是想把“笨人煮酒”品牌做得比其他品牌好,我们片区经理非常好,对我工作支持力度很大,希望能继续保持愉快的合作,同时建议百年原址酒业公司将超市与电商的产品分开卖。

  副 总兼营销总监向光荣在经销商大会上充分听取了各位经销商的建设性意见,认真细致地总结了百年原址酒业公司在营销上的得失,对营销工作做了系统详细的梳理， 对2014年营销工作做了周全的布置。他指出,希望各位经销商要继续保持优良传统和成功做法,要发挥出团队效应和协作效应。例如:一条交通线路上的经销商 要加强运货沟通,在一条交通线路上可以一起发货,这便于公司自己发货车的高效运输运转；要将有些经销商好的做法及时推广介绍到其他地方,形成相互学习、相 互借鉴的良好学习型团队；一方面,好的经验、好的营销模式要及时推广；另一方面,在工作中遇到各类问题,也希望经销商用微信、拍照等方式及时沟通反映,便 于公司进行有效改进。

  向光荣指出，“笨人煮酒”名字好记，品牌定位贵州特产、民间酱香，整个宣传视觉形象是卡通笨仔形象，卡通形象适合年轻人，突出欢快、健康概念，形成视角冲击。目前，酒仙网“笨人煮酒”卖得好，贵州省外客商看好“笨人煮酒”系列产品省外版“小笨仔”。

  向光荣强调，2014年要做好四个市场：省内传统市场；省外市场；商超市场；电子商务市场。“原址封坛”、“百年原址”品牌可以走中高端路线，“笨人煮酒”走中低端路线。希望在座各位经销商同心协力，共同进步，真抓实干，在2014年业绩更上一层楼。