英国母女从古朴的“双搭扣挎包”发现灵感，在小作坊里手工打磨出样式经典的剑桥包，一度成为“小作坊”战胜“大品牌”的范本。

  直到现在，衣橱里的那只剑桥包依然是时尚达人必备。

  2010年起，从eBay到淘宝流行着一股“剑桥包”(Cambridge Satchel)的复古风，原版代购包或者A货包五光十色、真假难辨。剑桥包公司(Cambridge Satchel Company)，一时成为大英帝国制造业扭转颓势的创业典范。

  复 古风的源头在英国的一个“家庭小作坊”。2008年，一位英国剑桥地区的45岁女士朱莉娅·迪恩(Julie Deane)在与她母亲闲聊时，无意中谈到传统的剑桥学生包，母女俩灵光一闪——“或许这可以成为创业的好点子”。于是，朱莉娅·迪恩只用600英镑的有 限预算，创立了一家自己的小公司，古朴的“双搭扣挎包”最初的目标群体是中小学生，在她想象中，这应该是《哈利·波特》霍格沃茨魔法学校小魔法师们的标 配。

  价格100英镑左右的剑桥包，起初每周只售出两三个，很快，有幸得到时尚博主热捧，时尚媒体纷至沓来，在2010年引爆流行。不久 前，公司以连续三年183.7%的复合增长率跻身英国Fast Track 100(一项高成长公司的评选)的Top 10。2014年1月，剑桥包公司向瑞士风险投资公司Index Ventures 出售少数股权，融资2100万美元。

  剑桥包这阵风究竟会刮多久?英伦小作坊成得了国际大品牌吗?

  单品的隐忧

  其实，迪恩内心不无忧虑公司的前景，产品的相对单一是其最大的隐忧。

  至今为止，剑桥包坚持“英国制造”，有限的产能和高昂的成本都成为扩张的掣肘。“我不能想象，自己的包在一个我没去过的国家、由一群没见过的工人生产”，迪恩告诉记者，她认为生意本身在于团队合作，“不仅是一纸合同”。

  流 行初期，由于家庭作坊的产量有限，一只剑桥包从订购到收货，至少要等上一个月。订单越来越多，迪恩扩充生产能力，后来她筹备了一个小工厂，工厂有15名员 工，每周的生产能力可以达到3000只书包，只是作坊式的风格依然如故，公司本身也没有大幅扩张，生产之外的营运团队规模一度在10人以下。

  在 渠道方面，迪恩一样小心翼翼，主要在线上发布产品，“我们最初十分谨慎，并没有选择与任何大商场合作，因为你永远要等着这些商场付账，小公司及时拿到回款 非常重要。”2013年初，公司才将线上业务向线下发展，在伦敦Covent Garden开设首家实体店，随后扩张至剑桥当地，且进驻Bloomingdale's、Henri Bendel、Selfridges 和Harrods等高级百货公司，如今产品销售遍布100个国家及地区市场，海外业务约占总体销售的一半以上，2013财年(由2012年8月至2013 年7月)全年销售额为1285.3万英镑。

  目前，剑桥包公司的大小事务仍然由迪恩一手包揽，接下来着手电子商务网站的升级改造并推出多 种语言版本，谋求深化发展线上业务。Index Ventures 合伙人Giuseppe Zocco 曾就融资对外表示，剑桥包公司是“欧洲最激动人心的创业故事之一”，他们的投资将帮助剑桥包进一步扩充莱斯特郡的制包工匠。在高级管理团队和生产人手到位 后，剑桥包公司会延展手提包、手抓包等新种类，第三间独立门店也有望在今年内开业。

  在“非空间(Fei Space)”总经理李佳凝看来，如欲延续时尚界的风靡，扩展种类、扩大产能正是目前剑桥包必须要解决的燃眉之急。

  事实上，2013年下半年起，作为经官方授权销售剑桥包的国内渠道，“非空间”剑桥包的销量已开始有小幅下滑。“我们目前90%的销售额来自英国品牌Topshop、Topman，在剩下的10%中，剑桥包的销量占了90%。”李佳凝依然看好剑桥包。

  电商的救赎?

  早在2010年夏天，中国消费者可以在国内连卡佛和“非空间”买到剑桥包。据李佳凝回忆，最初剑桥包一上货即一抢而空，长时间处于供不应求的状态。

  2013年12月，作为英国商务代表团的一员，迪恩跟随首相卡梅伦访问中国。中国已是剑桥包公司业务扩张的主要市场，迪恩并没指望来一次中国能得到多大订单，“第一次以企业家身份到中国，希望尽可能了解这个神秘的市场，找到最合适的合作火伴。”迪恩告诉记者。

  如 今，在淘宝输入关键词“剑桥包”，出现超过1.6万项相关商品，在天猫搜索则能找到超过200项同类商品，“剑桥包”在网购人群中已不乏拥趸。如此消费者 基础，马云的商业帝国似乎更有吸引力，“来华之前，我觉得在中国做生意太复杂，了解到网购状况后，我开始产生明晰的策略，天猫会是比较合适的合作伙伴之 一。”迪恩告诉记者。