笔者从近日举行的“二十年?再出发”——奥克斯空调20周年庆典 暨全球合作伙伴大会上获悉，继2012年度销售递增20%，2013年度递增30%，今年1到3月，奥克斯空调销售同比增长120%。从最初的默默无闻， 到如今家喻户晓的“健康空调”，奥克斯品牌创立20年间，实现了1000倍增长的目标。

  与大多数行业领军企业一样，奥克斯空调在诞生之初，最大的困难就是如何打开市场。

  “冰凉的矿泉水，硬硬的白面包，这就是我们的一日三餐，一天要在路上跑三四个县市区，为了抢时间，总是想尽办法摸透所有的路线图，举着手牌，拦截过路的大巴车。”奥克斯营销公司总经理郁德发描述了当年他跑市场的往事。

  但凭着拓荒牛的精神，他们想尽一切办法拓展销售量，就像越王勾践一样，卧薪尝胆多年终于打开了市场之路。2000年，奥克斯“霸王之气”开始显现，以“市场不可失，条件可以谈”的营销策略主动出击，借助事件营销和名人效应打响知名度。

  2001年，牵手米卢，将奥克斯的知名度推到了空前的高度。就像所有摸着石头过河的企业一样，成功打开了知名度的奥克斯，开始着手在美誉度上做文章，市场角逐也由“市场价格战”向“品牌价值战”转型，从占据国内空调市场走向世界，开始了一次次华丽的蜕变。

  衡量一个品牌在市场中是否具有竞争力、在消费群体中是否具有超大影响力，还需要看包括知名度、美誉度、市场销量、消费者认知度等在内的一系列综合实力，作为空调行业的后起之秀，奥克斯在市场目标就是进入行业一线阵营，其“秘密武器”便是创新，永远走在市场前面。

  2007 年1月奥克斯推出全国第一款“家居一体化”空调，借助央视平台进行大规模的品牌传播，扛起对抗外资品牌的领导大旗；2008年10月奥克斯推出新款“随身 感系列”空调；2009年3月，发布《健康渠道白皮书》；2010年4月，奥克斯荣获“绿色中国特别贡献奖”……

  博观而约取，厚积而薄发。经历了“丛林法则”洗礼的奥克斯开始逐步显现出“真功夫”，通过品牌、产品、营销的系统性持续创新，开始了品牌的蜕变之路。

  奥克斯以品质为刃口，切入市场后，借由李连杰的优质形象迅速在终端普及自身“健康空调”的品牌形象，并扛起了“绿色、环保、公益”的公众形象。

  “奥 克斯营销注重对消费者心理需求的深度挖掘，营销的本质就是要通过最合适的渠道找到最合适的人，让用户关注到产品，体验到产品，成为产品的粉丝。”奥克斯空 调事业部总经理钱旭峰说，从有关市场调查反馈来看，奥克斯目前的消费人群主要集中在年轻时尚一族，空调品牌也真正得到了提升，“健康节能”成为新的品牌形 象。

  如今在互联网时代，奥克斯依靠敏锐的嗅觉，先人一步，抓住电商机遇，为网民“智造”个性化家电。对于大多数传统家电制造企业而言，涉水电商并非易事，奥克斯却认为在互联网领域，制造企业机遇远远大于挑战。

  2010年奥克斯空调就成立电子商务部，主要分B2B、B2C、运营三大职能模块。他们准确把握住了电商未来发展脉搏，迅速切入互联网，一路走来取得了令人瞩目的成绩。

  以 2013年“双11”为例，天猫奥克斯空调销售破1000万元。2013年奥克斯空调完成电商销售额7亿元，同比增长高达100%。奥克斯空调多款产品是 天猫、京东等主流电商平台top10排行榜的常客，参加聚划算、推出网络定制机、重点节假日特制优惠等方式，让越来越多的网民喜爱并信赖奥克斯。