商品售后服务网

用“逆向营销法”赢得人心
[发布时间:2014-05-07 09:46:15 点击率:]

 很多企业都会遇到一些负面问题,甚至还会被社会大众所批评。对此一些企业采取“能避就避,能闪就闪”的态度,但还有一些企业却采用了“逆向营销”的方法,用诚恳的态度平息了很多反对者的情绪。

  例如,频繁发生的漏油事件,让很多环保人士对石油公司非常反感。每当这种反对声浪一出,石油公司就集体缄默,躲开风头。但有一家石油公司偏偏逆风前行,采用逆向营销,故意提到石油危机,并且发起了一个叫“我同意”的营销活动,取得了非常好的效果。

  这家公司在网站首页,直截了当地列出社会大众对石油公司的批判:

  在它的首页,它直截了当地写到几个大家对石油公司的批判:

  “石油公司应该将他们的获利用于公益!”

  “石油公司应该面对现实!”

  “现在应该是石油公司投资在可再生能源上的时间了!”

  “石油公司应该多奉献一些给它周边的社区!”

  “石油公司应该和科技公司一样细腻!”

  “石油公司应该支援中小企业!”

  认错最容易获得别人的好感。身为一家企业,认错不一定对形象好,但选择性地认错,却可以让自己变得与众不同。原本是遭到集体谴责的行业,突然有一家企业主动站出来说“我错了”,并与消费者站在同一条战,一同商量改进办法。这样诚恳的态度,瞬间让反对者变成了支持者。