进入6月，随着天猫、京东等电商集体开启年中大促模式，又到了商家一年之中赚得盆满钵满的日子了。然而，作为中小卖家，却喜忧参半，如何快速成长，并在如此盛大的电商狂欢中分得一杯羹，是他们迫切关注的问题。

  从 目前曝光的活动信息来看，5折仍是各大平台年中大促的主要促销手段，但随着电商战火升级、用户消费要求的提高，仅仅靠低价卖点已无法抓住用户眼球。今年， 电商年中大促战开始更多关注商品质量、用户体验，女性消费市场的深度挖掘也成为热点和重心，不少商家更表示将此次大促作为双11的一次预演。

  提前半年布局

  做体验式口碑积累

  在这个时代，比起品牌和机构，我们更相信的是人。这就是为什么我们会在消费之前仔细参考其他的评价，无论这个评价是来自身边的好友家人，还是互联网上素不相识的评论者。

  基 于此，专门从事女性箱包销售的双皇冠某卖家透露，作为年初才起步，以女性买家为主的小卖家，虽然品牌知名度不高，但对自己的产品绝对有信心，所以半年前就 开始尝试以体验式口碑营销方式布局年中大促。“开年，我们就和淘宝免费试用、搜道美女时钟试用、还有微博达人、各大论坛时尚达人合作，开展体验式营销。借 助各大试用平台的口碑力量，还有达人粉丝力量打造了很多爆款。比起打价格战，我们确实更注重好评的力量。”而今年，天猫年中大促推出的“女性专享特权”服 务对于以女性用户为主的卖家LULU来说更是天时地利人和，她说：“对于这次年中大促销量一点都不担心。”

  而也有研究机构在此之前对口 碑传播的效果量化做了一个非常有趣的实验。到底，一个好评会让用户心甘情愿地为品牌多付多少钱呢？他们得到的结论是，如果看到积极正面的评论，人们会更愿 意多付 10%，反之，则是少付 11%。更有意思的是，来自朋友和家人的负面产品评价，对人们的影响较小。相反地，如果对一个产品的负面评价是来自陌生的网友，人们更倾向于相信这个评 价。也就是说，来自熟人的正面评价，以及来自陌生人的负面评价，对于消费者判断的影响更加大。

  作为国内最大的美女社区之一的搜道网，相 关负责人也表示：“搜道网聚集了全国1000万以上女性会员，她们中80%以上是真实的女性买家，她们热衷网购，乐于分享，也有一定的消费能力。女性体验 式口碑营销服务注重于产品的个人评价和推荐效应，在一定程度上已经大于品牌本身。”

  挖掘女性消费潜力

  营销手段渐趋多样

  众所周知，移动互联的便捷，已经让电商的销售触角不只停留在PC端。各大电商平台也都将强力的促销组合拳更多的偏向于手机APP、手机QQ和微信等移动终端。而不管是京东还是天猫，对于女性消费市场的深度挖掘，也成了今年电商年中大促的热点和重心。

  小 文是个资深的淘宝钻石级纯买家，说起网购的那些事情，开始滔滔不绝：“逛淘宝最大的乐趣在于用最具性价比的价钱买到最心仪的商品。现在手机购物也很方便。 不过除了常规的淘宝搜索之外，也会从新浪微博、朋友圈、蘑菇街等平台去搜索别人对该商品的评价。也接触过很多类似美女时钟女性体验式营销平台，通过试用的 方式，自己先做小白鼠去尝试后再购买，然后推荐身边的好姐妹购买。”女性群体已经成为电商时代的主体不言而喻。

  而随着电商市场的移动 化，社交化，女性作为电商导购的媒介作用显得更加突出。1号店、聚美优品、蘑菇街、美丽说等平台对于女性市场的深耕细作可以说早有历史。作为美女会员起 家，尝试探索女性体验式营销的搜道网美女时钟而言，在女性消费市场的挖掘也颇具影响力。“女性群体已经成为电子商务最活跃的人群，女装、鞋包、化妆品、饰 品、家纺、美食、家电等网购市场最热门领域，爱扎堆、爱跟风、爱分享是女性消费者的特点，我们也是借助女性消费者的隐形推广特性，以体验式营销为入口，结 合微博+微信+圈子形式，以真实的购物评价，为中小卖家营造良好的口碑推广效应，拉动销售增长。”