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在新环保时代，作为室内空气品质行业亚洲第一、世界第二的大型企业和清华产业引领者——启迪控股旗下的实业成员单位，国内老牌环保企业亚都开启了中国民族环保品牌的再生之路。
■ 华彩吟
创 立于1987年的北京亚都环保科技有限公司（以下简称“亚都”）作为国内老牌的环保企业，是国内空气品质（IAQ）领域起步最早、规模最大、自主知识产权 最多的国家大型企业，也是国家科技部首批认定的“民营高新技术企业”和中关村科技园区的优秀新技术企业。如今，作为清华产业引领者—启迪控股旗下的实业成 员单位，亚都开启了中国民族环保品牌的再生之路。
老牌新生：亚都如何走出发展瓶颈？
2006 年5月亚都签约国际奥委会，成为北京2008年奥运会空气加湿器净化器独家供应商，这是百年奥运史上出现的首家空气类产品供应商；一年后，亚都牵手迪士尼 互为合作伙伴。亚都这个市值不到十亿元的企业，通过自身营销网络覆盖了国内20多个省市地区；以小搏大，与飞利浦、美的、格力等上千亿级大企业的相关产品 竞争，连续多年保持国内市场占有率第一并远销国外，形成了品牌力。但近几年来，亚都发展缓慢，步入了发展的瓶颈期。亚都公司总裁龙林告诉记者：“亚都近几 年发展缓慢原因有三：一是资源贫乏，资金周转困难；二是产品创新速度太慢，工艺技术相对落后，跟不上市场需求；三是人才瓶颈，年轻人发展空间小，团队人才 断层严重。三大因素叠合，恶性循环。”
产品为王：中西结合内外兼修
好产品是亚 都生命的源泉，只有掌握核心技术的企业才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。亚都深谙此道，在加强内部科研的同时（中关村科技园区拥有知识产权最多的企业之 一、2012年获得国家技术发明二等奖），与国内外多家研究机构合作，此举缩短了研发周期，以前一年只能研发2款新产品，现在一年能出近6款有竞争力的新 产品，而且节省了很多研发费用和研发时间，能够让亚都自身研发力量放在高顶尖的产品和技术研发上。
如果说核心技术是内涵，那么产品外观 就是外貌了，好产品自然要内外兼修。龙林告诉记者：“以前我们的外观设计相对保守，所以我们的任务是要迅速提高外观设计等工艺制造水平，一些西方发达国家 做得比我们好。我们要与他们合作，并在合作过程中学习提升，并按照最先进的国际水平要求自己，逐步做到更高更严。”寻求中西结合，加强跨国合作是亚都的重 大战略。近年来，亚都陆续与韩国、美国、日本等环保领域强国的先进企业洽谈合作，都已经有了阶段性进展。今年年初，亚都与韩国企业合作的产品投入市场，反 馈很好。
渠成水到：平台战略合作共赢
近几年，空气污染水污染问题日渐突出，净化器市场份额成倍增 长，北京亚都公司总裁龙林预计到明年可能增加到60亿左右，也有业内人士乐观的认为这一市场的容量可达千亿。有利可逐，自然人来攘攘，一些企业也都试探着 步入这个领域。本着投机心态进行短期投资的就不会少，然而它们很多没有健全的渠道，这无疑是要承担市场风险的。目前亚都公司的营销网络覆盖国内20多个省 市地区，3000余家卖场、5000家代理商、500余家售后服务连锁店，加之渐入佳境的电商直销平台，这无疑是一个重大优势资源。2014年，亚都开始 推行平台战略，“国内国外只要想做净化器，我们都建议他们别自己建渠道，通过亚都既有的渠道平台就可以便捷的解决这个问题，这降低了渠道风险，也是一个共 赢的选择。”龙林介绍说。由于亚都公司在室内环保行业的绝对优势，韩国等国际著名厂商已成为亚都OEM供应商，这是中国民族品牌的骄傲。
“在 启迪麻将桌上我们学到，不要把其他三个人当成敌人，有时候要把他们当成朋友。我们现在花很多时间去争取把潜在的对手变成朋友，来提高我们的胜算。”如今， 这一战略又衍生出新的产品战略，那就是“国内低端、国外中端、自己高端”。也就是与国内的其他企业合作低端产品，向国外发展中等价位且外观很好的产品，自 己研发最高端的产品，拥有核心技术和革命性创新，做中国独一无二的产品。
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