6月29日，中国分类信息平台58同城和腾讯宣布了“结盟”协议，腾讯投资7.36亿美元获得58同城19.9%的股份。此次大额资本运作案，是继腾讯投资滴滴打车和大众点评之后，再次出手布局O2O领域。

  对于腾讯与58的这次联姻，业内普遍有两种观点：一种认为腾讯看中了58同城的本地商家资源，而58则需要支付工具来形成O2O闭环。另一种相反的观点则认为，58在走向腾讯阵营后，必然会被其PC端主要合作伙伴百度冷落，这也导致了58当日股价的小幅走低。

  腾讯7.36亿美元入股58同城

  在 本次交易中，腾讯将以每股20美元的价格购买58同城的36,805,000股A类和B类普通股。58同城的每份美国存托凭证相当于2股普通股，腾讯的购 买价格相当于每份美国存托凭证40美元，低于58同城6月27日收盘的美股54.90美元的价格。58同城将用部分融资金额向上市前投资人回购 27,603,750股普通股。

  交易完成后腾讯成为58同城的第二大股东，第一大机构股东；而58同城创始人姚劲波及管理团队仍为第一 大股东。另外，姚劲波及其管理团队依然具有超级投票权，而腾讯仅享有15%投票权。而腾讯入股58同城大约二成股份，与其此前入股搜狗、大众点评、京东、 乐居的策略一致，即作为战略投资者给予盟友独立的公司决策权。而姚劲波也表示，新董事会8个席位中腾讯会占一个。

  58同城CEO姚劲波 随后在微博中透露，整个交易从开始到完成只耗时10天，属于闪婚。姚劲波此后接受记者采访时表示，这个闪婚速度不光外界惊讶，连自己公司高管都很惊讶。据 了解，此次入股后58同城将获得来自腾讯QQ、微信、QQ.com以及QQ浏览器等各个平台的流量，腾讯将在上述平台整合58同城的本地服务。

  腾讯为何相上了58？

  腾讯此次选择战略入股58同城的主要原因，虽然目前没有正式回应，但不可否认的是其对58同城目前在行业及未来发展看好。

  58 同城上市后，面临着一些过去投资人退出的问题，腾讯正是抓住这个机会切入的，7.36亿美元不算一个小数目，因为58同城2013财年总营收为1.457 亿美元，净利润1960万美元，按照这个利润需要二十年都赚不回投资的本钱来。所以，腾讯这个投资也算是一种战略投资，也算是为腾讯微生活的失败埋单，用 投资为自己的O2O生活电商领域的生态建设铺路。

  其次，58同城能很好的转化腾讯移动流量。互联网生意本质还是一门流量生意，腾讯除了微信、手机qq这两大移动社交流量重磅产品之外，浏览器和腾讯网的移动流量也是非常庞大。

  不 可否认的是，当前百度在PC流量领域还是绝对的王者，58如若选择和百度合作，在PC流量分发上的确是能够获得很大帮助的。但在移动流量领域，腾讯的移动 流量规模当属第一，但转化率并不见得高。有流量在，腾讯是缺少更为专业的服务商帮助他实现移动流量的转化，让流量更有价值。

  从长远角度 来，58同城当前已经成为了全国最大规模的本地信息服务网站。天然具备的O2O基因，在传统电商失利，放眼本地连接服务的腾讯眼中，是很有吸引力的。能够 通过让58同城负责日后腾讯大量用户的本地信息服务，至少比腾讯要显得成熟专业的58团队能够更好的实现腾讯移动流量的转化。

  此外，腾讯获取重构本地生活服务链条的能力：以线上资产为主的腾讯，在打造O2O服务时，急需要引入线下相关资源，包括商户、线下服务团队等。此时，58同城成为最有价值的投资和合作对象之一。

  从用户角度出发，对于本地生活服务的需求往往不是大平台所能满足，对接的是各种本地化的中小商户，包括代驾、家政、小时工、保姆、装修房子等，希望方便快速获取具有实用性、实时性的生活服务信息。

  腾讯在移动平台上引入基于地理位置的附近生活服务信息后，58同城负责开拓、选择过滤中小商户，并在服务方式、收费、支付交易上提供透明化且相对标准的服务，而中小商户后续可以在腾讯建立自己的客户管理和营销平台，精准触达自己基于地理位置服务半径内的用户。

  这 是一种去中心化的本地生活服务能力，从支付的角度来说，更多是小额支付；从交易的类型来看，是分散化的传统模式下难以标准化的服务；从流量的分配上看，是 本地化的实时触达而不是从中心集中分发；最终，庞大的中小商户群体和全国各地的用户需求实现P2P式的匹配，大大降低了营销成本和用户获取信息服务的成 本。

  58同城的抉择

  去年11月，58同城在纽交所挂牌上市。上市不到半年，为 何这家分类信息网站投入腾讯怀抱？宣布交易当晚，58同城CEO姚劲波对外表示，之所以选择和腾讯合作，是因为腾讯确实有很大的流量，不管是在PC还是在 移动上占据着入口，这些入口对58有巨大的价值，58的产品可以跟腾讯的很多流量和资源无缝对接起来。

  能够在这么短的时间内敲定这么大 的交易，双方肯定是“聊得不错”，在核心利益上互有补充。尽管姚劲波一直强调，58同城不缺钱，双方是一拍即合，没有谁更急于成交一说，但腾讯的主动权更 大，58同城诉求更明确。姚劲波表示，58同城非常看重对自主经营的控制权，但不排除未来扩大腾讯占比的可能，并不会预设上线。也欢迎百度、阿里等其它友 商投资58同城，百分之十几，百分之二十都有可能。

  过去几年里，58同城在百度花的广告费每年至少几千万，而随着58上市，已经58逐 步成为生活入口型网站，百度在某种程度上已经成为58的重要竞争对手。百度竞价也推出了简单的黄页模式的广告，过去百度也曾经尝试组建分类信息项目，只是 一直没完成心愿，而一旦分类信息网站在百度投放广告大幅下降，百度深化产品做分类信息型业务的可能性就会陡然增加。

  百度糯米、大众点评 团购、58团购、美团、淘点点是相互竞争的，百度糯米最近也加大了推广力度，58同城上市后的最主要动作就是强化自己得金融能力和电商属性，在本地生活电 商的维度里，58同城要想巩固和扩张收入规模，必然走向类目的电商化和精细化。业务的重叠竞争决定了58同城要保持独立性，就必然不会投奔阿里和百度，而 腾讯战略投资大众点评，给了58同城一个案例参考。

  百度作为一个技术型公司，58同城这样强销售型的重业务模式，对于百度来说，某种层 面是一种补充，但是，百度的本地化销售团队押宝在了糯米，而百度不太喜欢战略投资。与此同时，58同城的收入规模在百度眼里还是太小，百度自己进入分类信 息领域的几率是有的，但不是很大，我看到百姓网和百度的一些产品合作比较紧密，不知道他们是否形成投资关系。

  而58同城对腾讯的核心诉 求有两点：一是社交关系：58同城的用户基数虽不小，但缺失社交关系。与腾讯结盟后，如果能全面引入腾讯的社交关系，将大幅提升平台的用户体验。主要体现 在通过社交关系，增强用户对平台信息的信任度。通过熟人圈子，增加平台粘性。二是海量用户群：与腾讯合作，58同城机会获得来自腾讯QQ、微信、 QQ.com以及QQ浏览器等各个平台的用户和流量，进一步扩大用户基数和平台覆盖面。

  另外，在移动端，58同城还有可能获得微信一级入口。姚劲波指出，58同城会在微信上探索各种服务，条件成熟时，会在微信嵌入更多的展示，主要是在本地搜索、微信商家推荐等方面。

  未来仍面临挑战

  腾 讯联姻58同城，在外界认为是高富帅和白富美的完美联姻，在一片鲜花和掌声中似乎O2O前景一片大好。而在这样的强强联合中，至少还存在三大问题：一是姚 劲波言行不一，58战略方向飘忽不定成隐患。把时间的指针拨回到2014年5月8日，正是不远的一个多月前，主角还是58同城，还是腾讯。58同城CEO 姚劲波在接受腾讯科技专访时表示：百度、腾讯、阿里巴巴三巨头加强圈地和投资并购，互联网公司和移动互联网创业公司都面临着站队的选择，58同城不会投靠 BAT，会坚持自己的独立发展。58同城、赶集的业务与互联网巨头目前并没有很强的协同效应，而58作为独立平台的好处则是可以和BAT平等合作。

  二 是虽同为互联网上市企业，但文化差异巨大。马化腾从早年出走润迅，成立腾讯，一手打造QQ，就为腾讯深深注入了社交DNA和产品为王的基因。十几年发展， 腾讯已是巨木成林。但从QQ到微信，核心的基石未变。这也是腾讯今天一直在社交上一骑绝尘的根本原因，同样严重的社交DNA，让腾讯在电商、搜索、本地生 活方向上，饱尝遗珠之痛。近半年来，腾讯在战略方向上做了重大调整，用投资控股方式取代自营内生。

  三是卖身”腾讯，与百度、阿里从此成 陌路，BAT争雄，水火不相容。58同城卖身腾讯等于间接与百度、阿里对立。根据58同城2014年的三大核心战略：无线业务、投资并购、深耕华东市场。 在无线分发方面，百度一家独大，腾讯应用宝分发能力仍不及360，58想通过腾讯增强其无线业务，恐怕要顾此失彼。投资并购上，百度与阿里早早布局 O2O，现金流向表和资产负债表上看阿里、百度资金充裕，远超58，58通过并购完善上下游生态的策略在未来恐遭遇强劲的竞价对手。

  有 分析称，对于58同城来说，站队是一把双刃剑，选择腾讯，意味着放弃了另外的巨头百度、阿里巴巴和360，尤其是阿里巴巴。去年58同城还高调宣布和支付 宝达成战略合作，引入支付宝担保交易。有分析就指出，在选择了腾讯之后，与阿里方面的合作或许将出现裂缝，支付宝还会继续给58同城做担保吗？58同城目 前有帮帮IM产品作为页面的沟通工具，今后有可能换成腾讯的通讯产品，帮帮客户端主要是商家在用，有点像阿里旺旺的角色，切换成腾讯产品的成本不会太高。 阿里加入中国足球已经是让电子商务用户惊讶的一件事，没过多久腾讯联姻58又一次给互联网用户一个震惊，举凡是58继续等待其他巨头抛橄榄枝还不如现在就 归队，这一次，相信他们的选择是几番斟酌后的结论，看似闪婚其实早有预谋，腾讯抱的美人归其实就是一件可歌可泣的事。