在竞争激烈的快消行业，从来不乏广告大战的戏码，高端矿泉水领域尤为如此。

  而电视广告更是成为兵家必争之地。央视代理广告公司称，恒大冰泉或在央视投下了3亿元的广告。浙江卫视方面称，恒大冰泉在其上的广告额已过亿，此外还有杭州本地企业娃哈哈、农夫山泉等也在浙江卫视投下过亿元广告。

  高端矿泉水市场的广告战日趋白热化，而从目前看来，这一场烧钱战争远远没有结束。

  恒大冰泉的组合投放

  今年1月12日，恒大集团董事局主席许家印在2014恒大冰泉全国合作伙伴大会暨订货会上透露，恒大冰泉20天砸了13亿元的广告。

  而这一突击撒钱的广告打法，凸显出了恒大和许家印高超的营销技巧。

  “恒大冰泉的整个品牌和知名度完全是靠钱砸出来的，就是让13亿中国人都知道它”，谈起恒大冰泉的密集广告组合拳，一名互联网媒体营销人士如此评价道。

  除了硬广之外，新浪还会给恒大做一些植入式的广告，以及通过新浪举办的高端活动，让恒大冰泉参加，同时为恒大的一些活动，提供软文支持。

  据新浪网营销中心一名销售专员介绍介绍，恒大冰泉的思路非常清晰，又非常有钱，因此这种打法实在是所向披靡。除在新浪投放广告外，恒大还在其他门户网站投放了巨额广告，包括视频类网站。

  浙江卫视方面告诉记者，恒大冰泉在浙江卫视投放的广告额已近亿元，但具体金额不方便透露。

  浙江卫视广告部一名负责人介绍，恒大冰泉目前在第三季度即将播出的《中国好声音》里做了一则15秒的硬广，这则硬广每播出一次费用在90万元左右，15期《中国好声音》共播放15次。外界由此得知，恒大冰泉仅在《中国好声音》上花费的广告费即达1350万元。

  “这还不止，从今年3月份开始投广告，至今已达几千万，如果恒大冰泉继续这么做下来，今年其在浙江卫视上投入的广告将过亿元”，一名浙江卫视广告部人士介绍。

  高端水广告战升级

  浙江卫视内部人士透露，其实本来《中国好声音》的广告资源都已招标好，后来有些段位的客户退标了，恒大冰泉由此进驻，买下了段位费，投注广告。

  除了恒大冰泉外，国产品牌昆仑山雪山矿泉水、农夫山泉和西藏5100等都在各种渠道打出属于自己的广告，背后的营销路径和消费者群体锁定，显而易见。

  浙江卫视方面透露，除了恒大冰泉外，杭州的瓶装水企业农夫山泉和娃哈哈，均在浙江卫视上投入了巨额的广告，同时还有景田百岁山。

  作为当地的本土企业，上述两家水企均视江浙地区为自己的大本营，都是它们主战场，因此浙江卫视方面也视二者为重要客户。

  人民网广告部快消行业一名负责人介绍，农夫山泉在人民网上的合作额度比恒大冰泉高，广告投放额接近千万，同时与人民网很多大型的活动进行合作。

  这名负责人表示，农夫山泉会做一些项目，现在还不好说，针对其水源地，人民网会做一些宣传报道，除了硬广外，还有一些软文报道，“但它不是一般的软文项目，还涉及到视频的微纪录片和微电影拍摄之类。”

  有业内人士估算，相较于互联网的传播效果，电视则优势明显，农夫山泉和娃哈哈等布局全国的水企，在电视上的投入可能比互联网高，因此广告投入也注定不菲。

  除了低端价格的天然水农夫山泉外，2013年占据中国高端矿泉水市场份额41%的昆仑山雪山矿泉水也在悄然布局着广告战略。

  继赞助2010年广州亚运会、中国网球公开赛等国际性的高端赛事后，昆仑山矿泉水通过体育营销，迅速扩大了其知名度。而目前，昆仑山矿泉水又在积极地赞助一些会议论坛活动。

  缘何爆炸式投放？

  外界不解诸如恒大冰泉、农夫山泉等水企缘何如此花大价钱投入到巨额的广告战当中，背后目的何在？

  在互联网行业营销专家王强看来，恒大冰泉的广告战其实是分了三步走战略。

  首先是布局传播效果最好的电视传媒，在各大媒体密集投放。

  自恒大冰泉出世后不久，国际巨星成龙代言的恒大冰泉广告则亮相央视及各大传媒，34秒的广告中，“恒大冰泉，千年火山岩中百年循环溶滤天然形成”，“天天饮用，益于健康”。

  在营销业内人士看来，这是刚出世的恒大冰泉向外界介绍自己的概念。

  其次是打实用场景和消费场景，目前恒大冰泉打出的广告透露，恒大冰泉可泡茶、煲汤、做饭，全国各大超市有售。

  最后则是制造大事件营销，如一处水源供全球，进行常规广告的投放。

  浙江卫视广告一部一名负责人表示，作为一个新的品牌，在外界不够认知的情况下，先得衡量自身广告投入实力。

  如果没有这种实力，可以借助大的项目和大的事件进行营销，可以快速让人认知和接受。

  当中国的高端矿泉水企业正在发疯似的玩着烧钱游戏的同时，在法国依云水看来，它则可笑傲江湖。

  凭借20多年在中国培育的高端矿泉水形象，依云水依旧占据着中国高端矿泉水行业霸主的地位，而它的广告在常规媒介中，几乎销声匿迹。

  为何会出现这一状况？在中投顾问食品研究员简爱华看来，依云花了大量的费用和工作打造品牌，但国内很多高端水一味注重对水源地的强调，却忽视了品牌在消费者心目中应有的价值和认知，简爱华分析道。

  有业内人士坦言，目前国内高端矿泉水品牌更多是一个知名度上的提升，而依云恰恰是将品牌的附加值做到了极致，在全球市场迎来口碑性的回报，在这方面国内高端水还任重道远。