两年前，为改变“安徽迎驾彩印”面貌做出突出贡献的原总经理刘仲锁，奉调接任了安徽美佳印务有限公司总经理。

  这 位历经亳州、霍山、六安三地酒包装厂，从业23年的安徽巢湖籍汉子，性格豪爽，善于分析思考，为了把安徽美佳印务有限公司在激烈的印刷包装业能立于不败之 地，他提出：“以盈利为导向，实现利润最大化。”作为安徽迎驾酒厂直属印厂的年销售收入，包含内、外销两部分，做本酒厂的包装是内销，其余为外销。实际 上，“迎驾贡酒”直属印厂的外销收入一直利润低下，源于 “以市场为导向，扩大市场占有率，增加产值”。如今白酒面临下滑，以内补外的局面难以为继。酒包装生产必须重视利润因素，用价值杠杆调整营销策略。刘仲锁 果断提出 “以盈利为导向”的决策和“调整、挖潜、提升、效益”的八字方针，原因就在于此。“安徽美佳”及时进行业务梳理，分出高利、中利、微利、微亏、重亏五类产 品，凡亏损类产品一律叫停，首次实施了业务取舍。依据“盈利导向”原则，公司确定了以酒和灰纸板、食品饮料、水印三大类包装为主打产品的新的市场定位，全 司人、财、物为其服务，确保实现利润最大化。

  针对白酒淡旺季的特点，他在酒包装上也提出了一个独特的经营理念 “半成品组装”理念。通过 “半成品组装”，就可以解决以上弊端。刘仲锁会让工厂在淡季将一些有稳固市场订单的常用产品如“迎驾金星”、“迎驾银星”酒盒等，先做成各种纸质的面张， 以适量库存，到旺季再进行成品组装。

  他认为，此举益处有三：首先就是节省空间。面张不占地方，成品酒盒则相反。以面张存放，无需增设库 房。第二是缩短时间。制作面张时，已经将印刷、烫金、凹凸、模切四大耗时工序一次性完成，到组装时就可以减少环节，提高工效。第三是保证质量。面张制作不 触及胶水，入库后不会导致开胶、起泡、霉变等问题发生。对这一理念，刘仲锁在霍山印企安徽迎驾彩印当老总时作了尝试，到六安安徽美佳公司后又做了推广，均 证明有效。

  实行职业技能等级制度。印刷包装技术含量高，专业技能要求强。企业通过比赛考核等方式，检验操作者的技能状况，确定其技能资 格，并与工资待遇挂钩，有利于调动一线人员的生产积极性，提高整体专业技术水平。刘仲锁高度重视技能问题，决定在今年下半年，举行“全厂首届职业技能大比 武”，依据综合考核成绩，对在岗员工进行高级技师、中级技师、初级技师、普通技工四个级别的技能资格评定。获得高、中、初三级技师认定的人员，每月分别增 加300、200、100元工资，普通技工维持原工资。一次技能资格认定有效期限两年，之后重新比武考核认定，优上劣下，能进能退，不搞终身制。此项制度 出台犹如一石激起千层浪，在“安徽美佳”产生巨大反响。许多生产操作人员看到了希望，增强了信心，纷纷摩拳擦掌、跃跃欲试。学练技术、增长本领的崭新风 尚，正在发扬。

  现代化的企业需要现代化的人才。刘仲锁深领其中含义，他认为，未来竞争是凭高效和智能取胜，而不是靠人多取胜。他入主 “安徽美佳”仅两年，就总投入3000万元用于技改，从印前CTP，到印刷“高宝”6+1，到印后覆、烫、裱、糊、粘，全部采用高标准配置，进行了前所未 有的 “设备大换血”。2014年，“迎驾贡酒”给 “安徽美佳”下达的年销售收入指标是2亿元，属三家直属厂中最高，但刘仲锁又自我加码至2.2亿元，其中利润目标是1千万元，净利润750万元，压力够大 的。帐前无戏言，他之所以敢这样牛，是因为底气足。这个“底气”就是以自动化代替人工。他刚来时，厂里有900人，现在减少到750人，年销售收入增长到 1.95亿元，人均产值28万元。他计划，到2020年，公司年销售收入4-5亿元，人员减少到500-550人，人均产值100万元。他说：“只有实现 机械化、自动化，才能减员增效。”