面对急剧变化的消费格局和产业生态，奥康将稳健的业务风险管理与快速的市场应变结合起来，实现了良性的持续增长。

  2012年11月15日，比利时布鲁塞尔欧盟高等法院裁定奥康诉欧盟皮鞋案“一审判决不当”，推翻了欧盟普通法院的一审裁定，这意味着奥康最终赢得了这场持续6年的反倾销攻坚战的胜利。

  谈起一年多前的判决，奥康国际CFO王志斌强调，奥康能坚持到最后，靠的是底气。“坚持6年反倾销，其实非常不容易，尤其是在中国企业应诉屡屡受挫的情况下。最后的胜利，除了勇气和坚持之外，最重要的是信心，以及我们背后规范运营和真实、透明的财务根底。”

  中国连续18年成为遭遇反倾销调查最多的国家，在中国企业出口各类产品均遭反倾销重创的当下，奥康此举意义重大。

  赢在底气

  2006 年10月5日，欧盟做出最终裁决，正式对原产于中国的皮鞋产品实施征收为期两年16.5%的反倾销税。如此高额的税率，对于全球最大的鞋业产品制造国来说 简直是毁灭性的打击。由此，面对这次由27个欧盟国家对中国鞋企发起的反倾销对决，奥康带领众多鞋企决定应战。

  不过在漫长的6年反倾销诉讼中，其他鞋企纷纷放弃，只有奥康坚持到最后。在这中间王志斌也曾动摇过，甚至劝说董事长王振滔放弃这场遥遥无期的跨国高成本诉讼。但是王振滔却说，“就是输了，也不能被吓倒，这是不可推卸的责任。”

  王 振滔认为，欧盟此次征收反倾销税背后意义深远。“虽然奥康外贸出口占比如今只有15%，但是如果我们当初忍受第一个两年，那么第二步他们就会制定5年，前 后等于是7年，那么今天15%的出口从何而来？中国加入WTO十几年，抗诉反倾销是一种很正常的行为，如果中国企业不积极应对反倾销，那么外贸出口势必会 输在自己退缩的路上。” 他更愿意将这次反倾销形容为是一场关乎中国企业尊严的马拉松。

  与此同时，欧盟反倾销的压力也加速了奥康自我提升的步伐。“规范财务基础的核算管理意义非凡，反倾销锻炼了我们，让奥康的团队更为优秀，也让奥康的运营更为规范。”

  自 2000年起做会计，王志斌于2008年晋升为奥康总部财务副总监，主要负责集团的财务核算。王志斌坦言，扎实规范的财务基础工作不仅为“奥康国际”的上 市铺平了道路，也给欧盟反倾销第三方调查组摆出了有力证据。“欧盟派出的第三方调查机构2011年进驻奥康，对公司的财务、生产、成本、报关和销售市场进 行了全方位的调查。奥康运用统一的人事架构、财务制度和资金管理进行垂直管理，保证财务具有独立核算的分析能力，三统一分规范的财务核算和企业运营，最终 证实奥康根本没有进行低价倾销，完全是市场行为，而这也是决定反倾销成败的关键所在。”

  据悉，奥康赢得欧盟反倾销胜利之后，对外贸易增长率年均超过20%。

  拓展生态链

  经过反倾销事件之后，奥康国际也在反省如何进一步发展，如何利用规则去延展生态链。

  2013 年，奥康针对现有专卖模式的高库存制定了“时尚流水线”战略。“时尚流水线”是奥康在营销过程中提出的新概念，其目标是“24小时研发，3小时生产，24 小时物流，30天下架”的超快运营，以“快”为特色，将生产流水线的概念扩展至鞋服企业运营的整个生态链中。“鞋业的短、平、快迫使我们有极强的市场敏感 性，既要配合整个运营生态链‘快’的要求大幅缩短产品生产周期，同时要保证产品质量，从源头确保品牌的正面形象。此外，要实现‘时尚流水线’畅通运行，离 不开物流系统支撑，要大幅提升产品的流通速度。”王志斌对销售网络的整合不敢怠慢。

  在“快鱼吃慢鱼”的商业经济时代，奥康迅捷调整战 略，有效整合资源，以庞大的销售网络，实现规模经营和快速扩张。目前奥康已在全国拥有了成熟的营销网络运营体系，盈利能力不断增强，形成了独有的核心竞争 力。“为鼓励经销商在公司授权的经营区域内提升管理效能，扩张市场份额，奥康制定了一系列的激励政策，如设立奥康营销凤凰奖，对业绩突出的经销商进行表彰 和激励；为鼓励经销商在品牌建设方面的投入，公司开展第一品牌工程，并设立第一品牌奖励基金，用于奖励在‘第一品牌工程’实施中做出贡献的经销商。”王志 斌谈笑风生地介绍着。

  奥康自有品牌运营采取多品牌策略。以“奥康”为核心，同时近几年来休闲品牌“康龙”和“红火鸟”发展迅速，旗下高 端品牌“美丽佳人”与“万利威德”市场前景喜人。此外，公司皮具产品也在迅速发展，“该类产品陈列方便、单位产品租金和人工费用分摊少、毛利率高，是公司 未来重点开拓的产品，预计未来3~5年，公司皮具产品收入占比将提高到20%。”对于奥康多元化的战略布局，王志斌有着独到的见解。

  “公 司以经销为主要销售模式、街边店为主要销售渠道，优势区域为华东地区。公司渠道拓展较为稳健，采取‘1+N’集中资源、重点突破的策略。从目前的渠道情况 来看，奥康40%的网点分布在华东地区，同时超过50%的收入来自该区域。对比女鞋龙头百丽在华东、华南、华北自营渠道均匀分布的格局，随着公司稳健的扩 张战略的逐步实施，未来渠道提升空间巨大。这几年奥康出口的产品结构和生产工艺都得到了很大的改进，出口单价均达到了20美元以上，最高甚至达到了50美 元。”王志斌自信地表示，今后中国制鞋业的发展必然要从低端市场走向中高端市场，从数量型向品质型和效益型转变，产业升级换代是必走之路。“从数量上看， 中国鞋业的生产量和出口量或许今后将有所下降，但品质、价格和出口总值将会稳中有升。”

  为配合温州经济转型升级，帮助银行业提升资产质量，有效减轻企业财务负担，2013年奥康力合民间资本采用先进的债务加股权的混合模式，参与不良资产处置，并化风险为收益，化企业的不良债务为优良成长动力，打造温州经济共赢的金融新模式。

  “奥 康力合民间资本管理公司规划中的业务范围涵盖不良资产处置、项目投资、短期财务支持等三大模块九大分类，其丰富的业务类型为交叉组合设计综合金融工具提供 了广阔的空间，并设计综合金融工具为小微企业提供定制金融服务，奥康力合还将依托优秀的管理团队，为温州充满活力的投资人群提供高层次的项目投资产品。” 王志斌表示，奥康希望由此能帮助更多的温州企业，提升温州的整体形象。