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上世纪80年代初的一个冬天，北京西单等四家商场经销的“飞仙” 牌自行车滞销，有时几天都卖不出一辆。于是，生产厂家另请北京市天桥自行车综合商店经销。天桥商店提出要求：把本市其他四个销售点尚未售出的该品牌自行车 全部收回，由他们独家经销。厂家不知葫芦里卖的是什么药，但为了加快资金回笼周转，也只好无奈地答应了。
厂家迅速将滞留各店的“飞仙” 自行车收了回去，于是，仿佛是在一夜之间，各大商店里的该品牌自行车不见了踪影，消费者以为是购买者众，造成脱销了，于是自己也想尽快买上一辆，进而四处 打听和寻找，发现全市惟独天桥商店还有销售，于是决定立即购买，以免“过了这个村，便没这个店”。更让人想不到的是，消费者还将“惟独天桥商店有售”这个 消息向亲朋好友广为传播，一传十，十传百，于是，在短短的时间内，万余辆“飞仙”自行车全部飞出了“冷宫”。
我们不能不佩服，天桥商店策划的这一出稀缺营销的好戏。在产品供过于求的时代，稀缺营销能够很好地处理供大于求的情况，可以给顾客足够的尊重，而且，“别无分店”的特性，还可以令顾客更加自豪。
在推介商品时，我们可以考虑在商品的价值之外，赋予它们更多的精神情感和自我表达的意义，为品牌注入“稀缺特性”，让“上帝”更加热情，更有购买欲望。
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