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歌尔声学姜滨的大客户战略
[发布时间:2014-08-11 09:43:00 点击率:]

 

  歌尔声学董事长姜滨持有歌尔声学54.95%股份。截至理财周报富人资源实验室2013年7月5日统计,姜滨家族资产及股权财富总计为320.91亿元,排在中国家族财富榜第4位。

  歌尔声学是一家在中小板上市的电声行业公司,专注于“传递美好声音”,生产电脑手机等设备的微型麦克风、喇叭及受话器、蓝牙耳机等,市场占有率居国内同行业之首,国际同行业第三名。在蓝牙耳机领域,它已成为国内同行业的第一品牌,创始人姜滨也因此被称为“蓝牙一哥”。

  姜滨身上最突出的企业家特征,便是他对市场的发展趋势有超前的感知,而这源于他多年来在市场上的摸爬滚打。

  姜滨很有个性,总是喜欢挑战自我。本科毕业于北京航空航天大学之后,姜滨进入清华大学深造并获得高级工商管理硕士学位。歌尔声学成立之初,姜滨就提出了“一流的人才制造一流的产品,服务一流的客户”,“有所为,有所不为”的大客户战略,“要做就做大客户”。

  姜 滨大客户战略的前提是“有所为有所不为”,必须要懂得取舍。姜滨说:“公司成立不久,就有不少小企业前来洽谈;如果按这些订单生产,尽管能赚到很多钱,却 会因生产低端产品而大大损害公司的品牌形象,不符合高端定位的订单一律要舍弃。”“做全球的市场与全球最好的产品”,很多人以为他痴心妄想。“有人问,国 内这么多同类企业,我们还有市场吗?我回答他们,那我们就做全世界的市场。”姜滨回忆说。“我们还只有几十号人的时候,就提出‘向松下学习’的口号——松 下在麦克风行业是老大。在这个过程中,歌尔形成了比较强的品质文化。”

  在品质文化的推动下,歌尔短短几年就做到了国内麦克风的第一。“松下到我们公司来审核环保体系认证,满分是102分,我们得了101分,是它供应商中得分最高的。日本方面还说,我们比日本公司还要干净、整洁。”姜滨说。

  通过与国外大客户的合作,歌尔完成了原始资本积累,沉淀了技术储备和客户资源,在短暂的时间内成就国内声学行业领跑者。现在,苹果、三星、惠普、思科、联想等都是它的客户。

  技术上的硬功夫是歌尔能够与大客户合作成功的重要原因。对电声器件这种高新技术企业来说,研发就是发动机,技术出身的姜滨尤其明白这个道理。

  事 实上,在这个行业,原创性的技术绝大多数源自美国、北欧和日本,世界排名前两位的企业韩国宝星(BSE)与日本星电(HOSIDEN)是歌尔最大的竞争对 手。“作为做技术应用的企业,既然在很多领域无法做到原创,我们需要做的就是整合——把它们最先进的技术整合过来,再结合市场进行深度开发。”姜滨将这种 技术资源的整合过程称为“修桥”,他表示,“修桥”已成为歌尔的核心竞争力。

  歌尔在成立之初便与南京大学合作,这所大学的电声专业是中国最早也是技术能力最前沿的一个专业。除了南京大学,歌尔还将其他国内外一流的科研院所和创新型高科技公司“一网打尽”,快速整合行业内外的最先进技术,巩固自身技术优势。

  2003年起,姜滨真正进入耳机行业。2007年7月27日,潍坊怡力达整体变更,设立歌尔声学股份有限公司,主要产品包括微型麦克风、微型扬声器/受话器、蓝牙系列产品和便携式音频产品。

  每 年,歌尔将超过销售额的10%投入“修桥”。过去的两年中投入近3亿元人民币,未来几年准备每年投大约1亿元。“从某种意义上说,歌尔的‘修桥’是排他性 的,我们修的‘桥’之所以只有我们自己能走,正是因为我们对软硬件不惜血本的投入,这是最关键的后盾。”姜滨如是说。