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怀旧经济学:激活回忆的营销
[发布时间:2014-08-29 09:39:14 点击率:]

  来自趋势研究机构知萌咨询的调查显示,问到一个人是否怀旧,有 53.7%的人表示自己有时怀旧,39%的人表示经常怀旧,只有2%的人表示从来不怀旧,而在“80后”中,61.2%的人认为自己开始怀旧,“90后” 中,这一比例则为28%。据《销售与市场》杂志刊载,很多聪明的商家看到这个机会,也迎合消费者的怀旧情怀,或者是怀旧主题产品,或者是以回忆为主题的营 销,或者是激发消费者久远记忆的重生,怀旧经济浪潮袭来。

  

  怀旧经济之一:小品牌剑走偏锋

  

  “这 段时间微信朋友圈都被‘东北大板’刷屏了。没吃过‘东北大板’,都不能和小伙伴愉快地玩耍了。”来自黑龙江大庆的“红宝石”牌“东北大板”,3元一支,其 貌不扬,不走大卖场,只走街边小店和报刊亭,小店门口安放一个小型冰柜,里面只放草原奶、巧克力、草莓、原味4种口味,这就是这支雪糕的全部故事,网友戏 称为“名称简单粗暴”、“包装低调粗糙”。外形为长方形,造型极为简朴,共有咖啡色、白色、橙黄色、暗红色四色。

  为什么这个产品会突然流行?依然是怀旧。与那些包装绚烂、口味丰富的冰激凌不一样,“东北大板”走的是一种怀旧路线,让大家想起来小时候的雪糕。在当下,怀旧和回忆主题能够迅速激发消费者的情感共鸣,包括以“90后”为代表的年轻人。

  

  怀旧经济之二:怀旧文化的跨界

  

  还记得蝴蝶牌缝纫机吗?那是“60后”、“70后”的美好记忆。在商品短缺年代,那可是四大件之一的奢侈品!可是随着人们物质生活的日益丰富,相当长的时间,它在人们的生活中淡出,很多人以为它消失了。

  然 而,上海缝纫机厂重新选择生产家用缝纫机,可是,缝缝补补的时代结束了,家用缝纫机卖给谁?通过市场调查,上海缝纫机厂重新进行了定位——把用于缝缝补补 的缝纫机变成创意的工具和玩具,这样的转变让“蝴蝶”的思路大开。从2010年开始,他们大张旗鼓地开展培训,教人们“玩”缝纫机,直到玩会。一方面进社 区、进街道、进学校,通过一系列的活动培养爱好者,培训人们对新型蝴蝶牌缝纫机的用法。另一方面“老店新开”,把原来的老缝纫机店,变成“商店+教室”模 式,既出售缝纫机,也是周末课堂,成为学玩缝纫机的体验店,学习完全免费。体验店开出后,引来了一大批“蝴蝶”粉丝,缝纫机的销量也迅速上升。如今的上海 上工蝴蝶缝纫机有限公司总经理方海祥说:“走差异化的道路,这才是我们追求的发展道路。”

  自行车是20世纪80年代中国家庭的必备品之 一,近年来随着轿车在中国的普及,自行车逐渐淡出了人们的视线,但它并没有被人们所遗忘。已经73岁的永久自行车也正在经历一次重要的转型——从交通工具 向生活方式转变。因为这种战略转型,永久自行车的售卖除了全球3000家专卖店,还已经进入了雪茄店和服装店,竹制的自行车已经上市,用手机遥控的电动自 行车也有了概念车,一系列新型车正在研发之中。

  而在上海,永久自行车开设了一家咖啡馆,这既是一家骑行主题咖啡馆,也是自行车品牌永久 的一家主题店,永久近年的一些新产品,如以竹木为材质的竹马自行车、两轮自行车等,都能在这里找到。轮胎制成的吊灯、车铃制成的点单铃、墙上挂着车座和车 把制成的装饰。浅褐色的原木色调的“永久”店招,显示出这家自行车主题咖啡馆“怀旧+环保”的特色。

  

  怀旧经济之三:现代与时尚文化的融合

  

  将 怀旧与创新较好结合的范例是“80后”相声团体——“嘻哈包袱铺”。这个典型“怀旧经济”团体的相声题材,大多取材于“80后”熟知的生活和记忆,利用传 统的表演形式,幽默自然地反映了“80后”的生活和情感状态。从业余爱好,到尝试表演,再到形成产业,这群“80后”男孩赚了个盆满钵满。同时,他们也不 忘及时汲取最新鲜、最热门的话题,不断充实表演的跨度与深度,给消费者带来源源不断的快乐与回忆。