“捡漏”——在抱怨中寻觅商机
[发布时间：2014-10-10 09:29:59 点击率：]

  ■ 李光斗

  “捡漏”一词起源于古玩街，形容买家用非常便宜的价格买到了价值昂贵的古董。延伸到市场经济领域，捡漏经济学指通过找到并占有被人低估的有价值的生产要素资源，从而获得平均利润以上的暴利。股神巴菲特认为投资最大的原理就是捡漏，成为股神的秘诀在于找到一个被低估的股票然后长期持有它。

  曾经

  参照发达国家经验“沙”里淘金

  如何捡漏是一门沙里淘金的学问，找到被市场低估的资源是捡漏经济的关键所在，除了找到现有的资源以外，资源的跨界合作也能产生强大的捡漏效应。

  商场如战场，想要成功就要不走寻常路。在普通人眼里看来，牛奶与房地产是扯不上关系的，然而很少有人知道如今在大陆香港甚至整个亚太地区都经营得风生水起的香港置地，其大肆扩张的源头就是收购了与地产行业风马牛不相及的牛奶公司。

  上世纪六七十年代，香港迎来了地产行业发展的黄金时期，各路地产公司如雨后春笋般冒出来，并迅速做大做强。然而由于对当时香港经济发展趋势的错误判断，香港置地错失了收购地皮的最好时机，只能眼睁睁地看着刚创办没多久的新鸿基和长江实业等大发其财却无能为力。一个偶然的机会，牛奶公司进入了香港置地最高管理层的视线。牛奶公司是香港的老牌公司，因早期建牧场养牛而拥有大片的闲置土地，而香港置地正是看上了牛奶公司这些空余的土地。

  当时的牛奶公司资金雄厚实力强大，远远超过香港置地，要想将其收购无异于蛇吞象。当时为了留住中小股东的心，牛奶公司也宣布会进军地产界并推出了一系列派息条件。然而由于当时地产界景象繁荣蒸蒸日上，置地公司在领域内又是名声响当当的，牛奶公司进军地产的临时决定与加入实力雄厚的置地公司相比较，弱势是显而易见的。因此大多数的股东还是选择了置地公司。通过拉拢中小股东等各种手段，从正式发布公告宣称意图收购之日起，仅仅一个半月之后，香港置地就得到了牛奶公司90%的股权，并借着香港经济腾飞的的大势，开启了一段地产传奇之路。

  “捡漏” 只垂青有准备的人

  “捡漏”捡的就是别人没有发现的机会，而机会总是留给有准备的人。香港置地眼光独到下手果断才成就了传奇，而牛奶公司在对抗收购的过程中虽然也组建了自己的地产公司，却终因为仓促准备积累不足而终于没有能够留住中小股东的心。最终只落得一个被收购的下场，辉煌了半个世纪却徒给他人做了嫁衣裳。

  香港地产界另一位风云人物华人首富李嘉诚也是捡漏的高手。现在的华人首富彼时还只是 “塑胶花大王”，当时的香港时局震荡不稳，众多富人纷纷低价抛售房产移民国外。当时的地产门外汉李嘉诚抓住机会大肆收购土地和房产，近乎买下了大半个香港。当风波过去，移民走的那些人又想回到香港来混饭吃的时候，就只能从李嘉诚的名下租房子了，李嘉诚的华人首富传奇之路也藉此开启。

  捡漏经济在带来繁荣市场经济的同时也给社会带来了隐患，捡漏的人越多说明市场发展越不规范。

  在改革开放的过程中，国有企业可以算是捡漏经济中的重头戏，因为没有规范地操作，国企在转型的过程中出现了大量的“捡漏”机会，穷庙富方丈，很多国企最后都被内部人蚕食了，内部直接持有的现象屡见不鲜。中国在改革开放前30年一直是一个机会主义市场，中国经济快速的发展，一个巨大的经济体一直处在高速增长的快车道上，因而产生了大量的机会，靠捡漏发家致富的人比比皆是。捡漏经济也有自身的规律和原则，善于发现机会的人最简单的方式就是参照发达国家经济发展的经验，如果某个在发达国家发展成熟或正在兴起的市场在国内尚未见踪影，那么它一定会成为国内一个巨大的财富商机。

  如今 从社会问题中寻找商机

  而今天，在相对完善的市场经济条件下，捡漏正在变得越来越难。未来市场经济发展的方向其实从日常生活中也可窥得一斑，中国下一个十年，捡漏的机会在哪里？社会问题就是商业机会，人们的抱怨当中存在着巨大的消费能力，国人的抱怨集中在：环境污染、癌症发病率、食品安全隐患，不一而足。中国下一个十年，将在环境保护、食品安全、健康产业、智能生活这几大领域产生万亿量级的巨大市场，同时产生一大批千亿级的公司。

  捡漏经济虽然能通过对市场精准的机会洞察，在短期内产生巨大的经济财富，但是一个社会如果人人想捡漏、人人想投机将无人踏实务实做事，应该在洞察趋势的同时有习以为常的“习常态”思维。随着经济的发展市场规则将愈趋完善，企业家必须放弃捡漏的心态，因为一个完善的社会将无漏可捡。