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河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉,在亲历了宋河的不俗表现后说,“宋河代表河南白酒在秋糖会的表现,为豫酒争了光,添了彩,豫酒必然会崛起。”
10月10日,由河南宋河酒业股份有限公司特别协办的中国首届酒业市场论坛暨酒业家年会在重庆市凯宾斯基酒店进行,宋河股份总裁王祎杨作了“深度调整期,区域名酒的转型与创新”的主题演讲,与业界大咖们分享了宋河实现行业调整期作出的前瞻性务实回归与创新,赢得满堂彩。
王祎杨认为,价格不是转型的关键,性价比才最重要。经过两年的调整,行业已经发生根本性变化,高端酒旺销、政府团购已经不会回来。原来通过团购等形式直接卖酒,现在必须面对一个个消费者。这是转型,不是调整。转型如何结束,还为时过早,还不存在见底。
王祎杨认为,这需要企业、经销商,从自身和系统转型。产品转型上,一定要给消费者提供性价比超高的产品,这轮大家看到高端酒价格一路下滑,去年前年大家提腰部产品,然后出现了一窝蜂开发,现在又提腿部产品。但是在这轮转型中价格不是最重要,性价比才是最重要。如果能让消费者花几十块钱能买到别人几百块钱买的产品,这就是超高性价比。渠道转型上,未来渠道的转变会更快,不转变会死路一条,跟厂家合为一体的经销商是未来的方向,未来一批不适应渠道转变的经销商会被淘汰掉。
王祎杨认为,大众酒消费时代,高性价比、价值高的民酒更会被关注,更容易被选择。消费者主权时代,互联网思维、产品创意、酒体设计都要以消费者为中心,充分尊重消费者。而最为引起媒体聚焦的莫过于“宋河酒业在白酒行业调整时期作出的前瞻性转型与创新”,而这也是宋河能够在调整时期实现拥抱消费者、联动经销商实现价值最大化的受益原点。
在10月10日下午举行的媒体集中采访现场,河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉,除了主持媒体见面会外,还负责解释补充媒体的问题,同时也畅谈了自己对宋河酒业发展的关注和建议,他针对宋河每天150个班组同时生产、15000条窖池、15万吨的原酒储存能力、年产原酒8万吨等硬件的解读,无不给与会媒体留下了深刻的印象。
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