陈湖南：以人为本 诚信做事
[发布时间：2014-11-01 08:11:43 点击率：]

  就像大多数励志创业故事一样，陈湖南也是从小生意开始，一步一步找到自己事业的方向。据陈湖南自己介绍，起初他修过水库，做过药材生意，对于电线电缆行业本是一窍不通、想都没想过的事情，但正是这样一个陌生的行业，却成为他奋斗的战场。

  扎根成都创业 “潮商”变“蜀商”

  “1983年的时候，我就在荷花池那边做药材生意，销往广东。”陈湖南说，“1990年时我妹夫在广东生产电线电缆，我也帮着他们在成都这边卖，后来觉得利润可观，干脆就扎根成都自己开起了工厂。”

  自此，陈湖南与电力行业结缘，1991年成立了成都市金牛电器电线厂。起初，他在茶店子附近租了一间占地两亩多的厂房，从广东购入几台机器，就跟十几个工人甩手干了起来。“一开始什么事情都要亲力亲为，每天早上7点给工人煮饭，跟工人同吃同住，一起在厂房工作，为了尽快熟悉流程，几乎每天都要熬到半夜两三点。”创业艰辛，不是所有人都能挺住，“一开始其实有两个股东，那个人做了几个月觉得太辛苦就撤资了。”

  但是，陈湖南挺了过来，“那时候身体已经完全透支了，只是心里一直有一股莫名的干劲，身体很累但心里很满足。”对应艰苦的是丰厚回报，从公司更名就可见企业的进步：不久，成都市金牛电器电线厂更名为鑫牛线缆有限公司，2008年正式更名为四川鑫电电缆有限公司（以下简称：鑫电电缆）。经过多年的良性发展，鑫电电缆已是一家年产值20亿元以上的大型企业。

  紧抓发展机遇 诚信做人良心做事

  带动企业发展，和陈湖南的特质分不开。

  他的一大特质是敢为天下先，2003年，鑫电电缆引进了川内第一条3.5万伏电缆生产线。“那时候普通的工厂没有这个能力，我们为了上这个生产线也是专门从浙江请了一位操作员，但风险依然很大。”陈湖南说，这种电缆只有大批量生产才能摊薄成本，如果没有固定销路就不敢动，“我们也是赶上了城市化建设、电缆改造的好时机，销量逐年递增，头几年甚至达到了50%-60%的涨幅……”

  他的另一大特质是用坚韧的诚信，去赢得机遇垂青。2005年，陈湖南与英特尔公司签了一个1200多万的合同，不到一个月，由于铜价暴涨，陈湖南的公司不仅挣不到钱，反而面临亏损的局面。这时，英特尔成都地区负责人坐不住了，上门找到陈湖南。“他清楚铜价暴涨意味着什么，担心会影响我们给他们供货。”陈湖南主动告诉他：“你放心，我一定会严格履行合同约定，一切风险我自己承担，你需要货就随时来提。”该负责人被陈湖南的诚信精神所触动，虽然这一单让陈湖南亏损了300多万元，但因为他的诚信付出，成为了英特尔公司此后的忠实合作伙伴。

  敢于突破创新 重大局谋长远发展

  陈湖南务实，当机遇来临时，他会脚踏实地地去把面临的问题搞透彻。一次偶然的机会，东汽公司拿来几个进口风力发电电缆的样本给陈湖南，问他能不能自主生产，陈湖南犹豫了一下，说：我试试！听说上海电缆研究所有相关资料，他立马赶往上海，但只找到了20页的德文资料。他将译本带回成都，与团队紧锣密鼓地开始了研究工作，“虽然知道不一定成功，但当时那种兴奋的心情就如同创业之初。”2006年，鑫电电缆成功生产了国内第一根风力发电电缆，该项技术获得了27项国家专利。此后，国家每年都会拨给鑫电电缆几百万元科研经费。

  首次合作非常顺利，也为两家公司之后的合作打下了基础。对陈湖南的事业而言，他重大局的风格起到了推波助澜的作用。2012年，东汽公司对一个过亿的项目进行招标，与鑫电电缆一同竞争的有8家企业，而鑫电电缆的报价是第二高的。东汽考虑到之前的合作都很顺利，特意给了陈湖南一个机会，“当时他问我愿不愿意降1200万，我很痛快就同意了。1200万不是个小数目，但我更看重长远发展。”

  陈湖南一直对技术力量的储备非常重视。2004年，他组建了公司的技术中心，建立了专门的办公大楼和试验场地。至今，已经成功研发了48项新产品并实现产业化。公司建立的院士（专家）工作站，在2011年被授予成都市“院士（专家）创新工作站”，2012年入选四川省首批院士（专家）工作站。“这种工作站需要国家权威机构，通过严格的审阅、评审才能拿到资格。”陈湖南说。

  以人为本 践行企业社会责任

  鑫电电缆有一个良好的团队，作为团队领头人，陈湖南对团结和协作有着深刻的思考。

  从创业初期，陈湖南就对自己的员工如同家人，如兄弟姐妹一样关怀照顾，“以人为本”就是陈湖南公司稳定发展的基石。如今，陈湖南的公司已经发展了二十几年，竟就有人跟了他二十几年；而工龄在十几年的就不胜枚举了。“老陈做事业一直是用心在做，他不是那种为了利益不顾原则的人，这一点我是非常欣赏他的。”陈湖南的妻子、四川鑫电电缆有限公司总经理陈素清说。

  组织各类文体活动、对困难员工特殊关照、对地震受灾员工家庭抚恤等等行为，或许是很多注重企业文化的公司都在做的，但陈湖南的用心良苦却并不止于此。“员工是公司最大的财富。我希望自己能够给他们提供一个发展自己事业并且有安全感的平台。”陈湖南一直不主张公司盲目扩张，尤其是对公司上市反应异常激烈。“如果公司上市，确实能带来高于现有几倍的资本，但如果我对公司的控制权减弱了，也就意味着我无法更好地对我的员工负责，尤其是那些跟了我很多年的老员工。所以我对公司上市这件事一直很谨慎。”陈湖南微微低了一下头，继续说，“公司现在的规模我已经很满足了，这并不意味着我不思进取，我只是在追求经济效益的同时有了更多其他方面的思考。”