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营销启示:事物都有两面性,优秀的销售人员永远会关注积极的方面,也是这份乐观与自信,他总能找到机会,并把握机会。而差劲的销售人员永远关注负面的因素,所以即使机会与希望摆在眼前,也会白白流失掉;相信未必成功,但不相信的背后一定是失败;优秀的销售人员,绝对不会为低落的销售找借口,更不会把这种消极的情绪在团队里糜烂,而是在有限的条件下,通过有效方法的改变,化腐朽为神奇,创造新的销售增长点。
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