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蛋糕市场饥饿营销 跟风加盟多亏损
[发布时间:2014-11-21 09:07:06 点击率:]

 “徹思叔叔”、“瑞可爷爷”以往要排队三四个小时的蛋糕店,如今在各大城市已悄然关门歇业。这些蛋糕店由最初的爆红再到销声匿迹,不仅折射出蛋糕行业的阴晴不定,更给急功近利的企业敲响了警钟。

  对这一现象的观点,大抵有三:首先,该类型蛋糕店品种口味较单一,开始大家都是图个新鲜,凑个热闹,渐渐地就失去兴趣。其次,产品没有多大特色,比较容易模仿,大量“彻思叔叔”、“澈思叔叔”的出现,让消费者傻傻分不清楚,一定程度上败坏了产品名声,分销了部分客流。最后,作为一个小蛋糕,定价39元,性价比不高,久而久之消费者就不买单了。

  

  明年上海徹思叔叔将关店20家

  

  近期,有消息指出“徹思叔叔”在上海滩混不下去了,明年上海徹思叔叔将关店20家。去年2月,徹思叔叔烘培工坊的第一家门店在久光百货B1层开业,一时吸引了大量的人气。据其介绍,在短短一年多时间里,徹思叔叔在上海开出了30多家直营门店,在国内其他40多个城市有加盟店,总数超过120家。

  “一个炉子里有12个起司蛋糕,一般一次只开放3个炉子,一炉需要烤45分钟,排队就是最好的广告。”知情人士表示:“通过这种‘饥饿营销’,虽然一个起司蛋糕卖39元,但久光门店去年鼎盛时月营业额达百万元。”随后,徹思叔叔先后进驻上海日月光广场等知名商圈,当时媒体报道称,无论任何时间段,彻思叔叔的店总是被里三层外三层的排队人群包围着,在每人只能限购一个的情况下,一天依旧可以卖掉700多个起司蛋糕。

  南京人气最旺的“瑞可爷爷”蛋糕新街口店近日突然停业。从最初争相排队抢购到如今黯然落幕,只用了一年的时间。红极一时的“瑞可爷爷”高峰时曾在新街口开出4家分店,如今只剩下一家分店。不单“瑞可爷爷”,当初同样火爆的徹思叔叔蛋糕店生意也冷清不少,开在大洋百货负一层的第一家分店早就关门停业。

  

  加盟多亏损

  

  一位加盟商表示,现在蛋糕生意不好做了,有人想加盟的话他们都会劝其慎重考虑。

  知情人士透露,外地单店加盟费20万元,此外还需要设备和物料等费用总计80万元左右。也就是说,在外地每开一个彻思叔叔加盟店,至少需要100万元左右的“开店费”。开店后,加盟商使用统一的收银系统,总部将每月按一定比例收取加盟店的营业额,作为管理费。

  “即便把店开在省会城市最热闹的商场里,加盟商也遭遇亏损。今年5月份开始,工作日一天只能卖出30多个蛋糕,双休天也仅90个,门店生意越来越惨淡,且后来开的每一家加盟店都亏损。生意不好,总部就应该有相应的市场经营指导。收取加盟费用,加盟商自己找好门店,总部只提供设备,在开业前教蛋糕师做蛋糕。三天学会了之后,就再也不管了。一位加盟商说。

  

  饥饿营销并不是长久之计

  

  对于徹思叔叔盛况短命的现象,华东师范大学商学院副教授贾利军指出,其营销模式是不健康的。在他看来,徹思叔叔在前期的市场营销过程中,追求“短平快”的盈利模式,过分强调策划营销,而并非注重产品本身。“就像消费者买奢侈品,买的是一种我能买到你买不到的感觉,产品本身或许无足轻重。但食品是生活必需品,消费者有自己的评判能力,一个蛋糕好不好吃,吃到嘴里一清二楚。经久不衰的餐饮企业一定是由它的优质品质决定的。炒作只能赢得一时。”

  每个经营者都希望把品牌做成具有长久竞争力的品牌,但企业的核心竞争力不一样,所以可以选择至少做好自己擅长的一件事情。任何品牌首先要把传达给消费者的品牌信息落到实处,比如海底捞欢乐火锅的理念,宣传的和实际行动一致,回头客就会多。或者你会讲故事搞营销,或者产品实力强口碑好。至少做好一件自己擅长的事。