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“以往，乳山市组织企业家‘走出去’，一般都是组织多个行业的多家企业，到其他城市去召开推介会。往往一圈走下来，地方没少转，但针对性的对接太少。对企业来说，收获也就比较小。”参加赴西安对接活动的一名企业家说，组织一个行业产业链的上下游企业共同前往大企业对接，这种对接活动打破了以往的模式，能给企业带来更大的收益。
本次组团赴西安汽车配件行业对接，源于今年8月份。当时，西北工业大学EMBA课程在乳山进行。来自西安的企业家在课程学习间隙，到乳山当地企业进行走访。在对接期间，一家企业的负责人询问市经济合作局副局长赵雪松，“在乳山，与我们汽配行业相关的企业不少，能不能组织这些企业，到西安进行一下对接呢？”赵雪松认为这个主意不错，他立即同西安方面进行了联系。利用手中的人脉资源，赵雪松联系到西安比亚迪汽车有限公司和陕西汽车集团有限责任公司。
抱团“走出去”对接合作这一想法一提出来，就得到了乳山汽车配件企业的响应。力牌石油、黄海汽配、双连制动、瑞华达、日信公司等5家汽车配件企业负责人主动提出愿意组团前往西安，同比亚迪和陕汽进行对接。他们带着企业产品，将产品直接向两家公司进行推介。
“我们的产品项目无论是从商业角度还是从产品角度，无疑都非常具有优势和竞争力。然而，汽配行业招商项目相对比较冷门，很少能直接面对大客户。以往同大客户对接，一般需要2至3年时间。而这次对接能直接将产品摆在国内知名大厂商面前，是一个很好的机会。”双连公司负责人表示，这次洽谈，他们直接与西安比亚迪公司董事长、分管生产经营的负责人及项目主管进行了面对面交谈，双方都对产品的性能提出了非常具体的要求和建议。虽然未当场直接签约，但都表示要多沟通，多交流，多合作。“乳山汽配企业与相对应的大企业‘一把手’和主管面对面交谈，这种形式在以往是不常见的。”双连公司负责人表示，这种对外合作方式的创新，为企业寻求“靠山”打开一扇门，双方合作能走多远，还要看企业之间的沟通运作。
此次赴西安对外洽谈活动中，黄海汽配也同样寻找到合作的机会，他们的一款产品引起了陕汽集团的兴趣。针对目前国内汽配市场平衡轴较为“脆弱”的特点，他们推出的新型平衡轴以皮实耐用、质量过硬的特点赢得了陕汽集团的青睐，双方达成了初步合作意向。
“将我们的现有企业做大做强，改善我们的投资环境，才能吸引更好的项目落户。”谈起组织这次活动的初衷，赵雪松表示，乳山没有一家整车生产企业，却聚集起一批汽车配件企业。这些企业围绕自己的特色产品和主导产业，努力向上下游延伸，带动一批小型企业和民营企业发展配套企业，抱团聚集发展。这次赴西安进行对接，就是看好乳山汽车配件能达成一批合作项目。通过这些企业的发展，改善乳山的投资环境，从而吸引更多项目。通过这次尝试，组织行业链条上下游企业抱团出击，也将成为乳山市寻求对外合作的新思路。
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