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本届猎车榜共颁发行业大奖46项,包含了4个人物奖。其中,东风裕隆汽车有限公司营销总部长单志东荣获了“猎车·2014年度品牌人物”。单志东的履历遍及销售、售后、市场、公关、政策研究等各个岗位,被业界称作“营销多面手”。加盟东风裕隆以来,他坚持全价值链的差异化营销模式,为纳智捷的品牌销量起到重要的推动作用。
作为纳智捷旗下的战略性车型,今年6月上市的纳智捷优6如今已在强手如林的12万~15万合资SUV中排名领先。全国乘用车市场信息联席会数据显示,纳智捷优6目前累计销量已达到2.5万辆,平均单月销量6250辆,超出此前月销5000辆的销量预期。
“伴随着年轻一代不断成长为车市消费主力,消费者对车型多元化的需求逐步显现,其中,在空间上和功能上更有优势的SUV产品更易受到青睐。”全国乘用车市场信息联席会副秘书长崔东树向记者表示。
据J.D.Power咨询公司此前的报告显示,目前80后的消费份额已从2007年的23%上升至43%,成为最大消费群体。新华信咨询公司调查显示,在购车时,相比于70后,80后、90后被访者在购车时更追求个性化,他们更青睐活力动感型和时尚潮流型车型。
这给东风裕隆的突围路径提供了参考依据。在外观造型方面,东风裕隆纳智捷优6特别融入了轿跑设计元素,并且针对年轻消费者需求,配备了多项数字科技配置。
不过,作为一个发展不超过五年的新生品牌,东风裕隆面临的最大问题是品牌力不足。作为营销总舵手,单志东以年轻一代消费族群关注的“新时尚”为关键词,开启了组合式营销方式,通过赞助风靡国外的ColorRun运动、牵手“新丝路”中国模特大赛以及赞助电影《痞子英雄2》等活动,以提升纳智捷品牌知名度。
按照设想,东风裕隆将以纳智捷优6为载体,通过实现销量和营销共进,不断提升品牌力,再以此反哺销量。根据规划,东风裕隆今年将挑战5万辆的销量目标,今年前十个月,东风裕隆已经完成了4.05万辆的销售目标,以目前平均7000辆的月销水平计算,这一目标的实现难度并不算大。
目前,东风裕隆旗下已有纳智捷5Sedan、纳智捷优6SUV、纳智捷大7SUV、纳智捷大7MPV、纳智捷MASTERCEO几款车型。在未来两年内,东风裕隆还将陆续推出全新SUV、MPV产品,力争两年之内实现年销量突破10万辆规模。