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■ 周厚宾
日本有一家美容店，美容技术和服务质量都不错，无奈美容店太多，所以生意总是兴旺不起来。有一天，老板去新开的一家酒吧和朋友喝酒，最后，买的酒没有喝完。剩下的酒怎么办呢？扔了可惜，带走又太麻烦。这时，店主告诉他们可以代为保管，下次只要凭着存酒单就可以品用。老板灵机一动：我何不来个寄放洗发水呢？
第二天，他就在店外贴了一张海报：从即日起，凡在本美容店洗发者，一律洗发赠送洗发水一瓶，洗发价格不变。路过的女士们乐不可支，这不是白捡便宜吗？于是，纷纷拥向这家美容店。
不过，美容店将洗发水送给客户后，要求客户仍把洗发水留在店内，并贴上姓名标签，从此，这瓶洗发水将属这位客户专用。其实，美容店老板很精明，这样做一点也不会亏——反正洗发水放在店里不带走，客户可以用这瓶洗发水洗几十次头发，但每次洗头服务费还要照收，老板不仅早已收回成本，而且还可以赚上一笔呢。这样一来，该美容店不仅有老客户“坚守阵地”，而且把附近美容店的客户也吸引过来了。就因为这一“赠”让他赚到了很多钱财。