解决上游顽症 发挥优势再踏征程
[发布时间：2014-12-06 10:48:08 点击率：]

  追根索源 四川家具要直面问题

  我们首先聊到了四川家具企业面临的问题，四川家具企业是以板式家具为主，但是市场对板式家具有些误导。说到这里，林作新博士表情非常严肃，他说主要是上游企业生产了不符合国家标准的原材料，所以长期以来拖累了四川家具企业。同时，由于以前板式家具出现一些问题被媒体以及业界过度放大，所以对板式家具整体形象以及以板式家具为主的品牌有非常大的影响。

  其次是四川家具企业款式过于单一，又过度购买设备，造成四川板式家具实用但过于简单的感觉。板式家具是市场导向的，所以应该贴近市场，现在数控设备普遍，因此生产板式家具可以不必那么多大设备。与其在四川设一个大厂卖全国，不如在全国各地设厂，让自己贴近市场。如果把大工厂设在四川又想占领全国市场，那么所有大部分费用都会在路上，而且每个地方风土人情又不一样，各有差异，所以布局就要适度考虑自己的需要。

  四川家具有的企业工厂太大，过分强调大，过分强调规模，机器设备浪费严重。目前大设备每批次应该在2000套家具，而不是目前的50-60套。这样造成机器设备跟市场不匹配，机器设备跟产品不匹配，机器跟机器之间不匹配。在利息、耗电等不断上涨情况下，所以成本会很高。而且所有工厂机器设备相同、材料相同，所以企业与企业之间没有差异化。

  四川家具企业决策很随意，没有科学的测算最佳投资点。目前投资报酬正逐渐递减的情况下更应该严格测算。一定要判断最佳投资规模即投资报酬递减点在哪个地方，而谨慎投资，不是无限盲目扩大就是拓展就是变革就一定是对的。

  林作新博士还非常担心四川家具企业“成功是失败之母”。因为在第一代家具人早期成功的情况下，实际上埋下失败的伏笔，当初的老板普遍都是木匠出身，靠手艺与当时环境取得成功，如果企业老板自身不去学习，自身不去适应现在竞争格局，那么失败的百分比就会上升。

  解决之道 板式家具应该控制上游

  因此针对上述四川家具出现的问题，在面对四川家具也是整体家具行业也会面临的问题时，林作新博士觉得板式家具应该首先控制上游企业，为原材料把关，这关把好，质量就有了保证，企业就不会受拖累。板式家具整体也应该集体公关，让消费者知道板式家具实际上是非常环保的，比如一棵树，实木家具只能用15%，人造板可以利用一棵树的80%，是符合全林利用，也是非常环保的。

  四川家具企业要想再度发挥川军优势再踏征程时，最重要的就是要解决四川家具的市场定位，四川家具除开保持原有优势之外，应该集中攻占二、三级及以下城市，抢占新农村新城镇市场，把自己的优势发挥到极致。而不是一定要去尝试做更多的实木。没有必要利用自己的短板去跟别人的优势竞争。

  同样，在考虑到布局时，也是非常关键和慎重的。林作新博士建议四川家具企业如果还要再发展则要分散市场，不要把厂只集中在四川，一定要到市场中去，以市场为导向。比如在全国东西南北分别设立自己的工厂，根据当地风土人情，根据当地市场来设定该厂投入多大，建成多大规模，适应当地市场。还可以享受到当地政府支持。当然至于考虑是否设定工厂，区域的选择当然选择自己的优势区域，除开本身销售的非常好的情况下，还要考虑到人口转移，要根据“人口都市生产学”，适合“生态学”，一定要研究市场规模，不能盲目扩张。

  未来期待

  四川家具企业应该做电商的带头人

  林作新博士肯定了川派家具的诸多优点，比如能够大规模的生产，四川家具企业有这个胸怀、魄力、眼光。所以在聊到四川家具企业如何布局电商时，林作新博士说将来电商会以大品牌为主，比如四川全友、掌上明珠等企业成为电商带头人一定是有可能的。

  林作新博士列了一份数据：中国家具目前电商占3%，日本占12%，美国占16%。所以中国家具有很大机会与空间。尽管目前中国家具电商还属于“草创时代”，也会有刷单的情况。在中国家具电商发展进入恶性循环时，很快会有大的企业进入电商，大家具企业迟早会自己做电商。林作新博士还透露，宜家明年就会进入电商。在现有被消费者认可的宜家模式下，一旦宜家进入电商，家具电商市场将会竞争加剧，重新洗牌，当然四川家具企业做电商也会更有机会。