欧维姆风正帆悬 民族品牌扬名海外
[发布时间：2014-12-14 09:09:26 点击率：]

  ■ 纪锦

  近日，第三届欧维姆技术论坛在柳州隆重举行，众多行业专家和技术精英汇集于此，开启预应力技术交流的盛会。特别值得关注的是，沙特、埃及、哥伦比亚、印尼、印度、韩国、越南等国以及我国台湾及香港地区的45位专家也应邀远道而来，充分体现了欧维姆与海外相关行业联系、合作密切，广西柳州欧维姆机械股份有限公司拓展海外市场的步伐从没停歇。

  中国企业已经成为国际市场的主要竞争者之一，其中的优秀企业更借着走向国际市场的契机，将自身的经营及竞争能力锻造至新的水平，实现从国内走向国际的实力“蝶变”。据了解，广西柳州欧维姆机械股份有限公司是集预应力技术、产品研究开发、生产经营、预应力工程设计施工为一体的国家中型企业。

  博观而约取，厚积而薄发。欧维姆从上世纪90年代开始在海外涉水，二十多年来稳扎稳打，产品已经进入欧美、中东、亚非几十个国家和地区，在越南、印尼、缅甸、中东市场等，具备极高的知名度及影响力。欧维姆这个民族企业在国际市场开疆拓土，正成为中国预应力企业走出国门的榜样先驱。

  抓住机遇，开疆拓土

  经过近年来的国际化大胆尝试和历练，中国预应力行业已经发生了很大变化，出口方式由外贸公司转向以企业自营出口为主，销售模式由直销制转向代理制。在开发海外市场过程中，产品性能和质量也不断提高，海外销售渠道和服务网络日趋完善，海外投资和资本运作步伐也逐渐加大。在如此大趋势下，欧维姆积极迎合国际化潮流，将海外业务视为公司持续发展的增长点之一，坚定信心，明确方向，走国际化战略。

  在中越关系刚刚实现正常化时，欧维姆充分利用地缘优势，通过边贸的形式与越南交通部下属桥梁公司进行了业务合作，并从此发展为长期和深入的友好合作关系。经过二十年多的发展，欧维姆已成为越南桥梁界最为推崇的预应力品牌之一。

  近几年欧维姆在印尼市场也取得了卓越的成绩。2014年6月，欧维姆的施工团队正式开始印尼第二大斜拉桥-Mahkota桥的斜拉索挂索施工，标志着欧维姆公司在印尼大跨度斜拉桥领域的分包施工正式拉开序幕。Melak斜拉桥、Batu Rusa斜拉桥也将在2014年下半年和2015年上半年开始挂索施工。从第一座主跨80米的Grand Wisata斜拉桥到Mahkota斜拉桥和Melak斜拉桥，OVM在印尼斜拉桥市场后来居上，占有率跃居第一。

  今年3月，欧维姆成功拿下了土耳其博斯普鲁斯海峡三桥的吊杆供应合同，总金额约250万美金。博斯普鲁斯海峡是世界上最繁忙的海峡之一，该桥是目前欧维姆中标的最大的平行钢丝拉索吊杆项目，也是在欧洲区中标的第一个大型项目，预示着OVM索类产品走向世界又迈出了坚实的一步。

  多年来，欧维姆在拓展海外市场的战略计划中，先是通过技术研讨会和已有的资源建立与大型设计院的合作关系，再通过品牌推介和参加展会提升当地市场对OVM品牌的重新认知，最后通过与当地合作伙伴的紧密合作建立强大的营销网络。如今，欧维姆在海外市场上已经拥有一片天地。

  内外兼修， 臻于至美

  欧维姆不止步于眼前的成绩，面对激烈的市场竞争，保持昂扬的气势和战斗的状态，内外兼修，不断提升自己。质量上，逐步完善质量管理体系。欧维姆早于1995年即通过中国质量认证中心CQC的ISO9001认证，质量管理体系至今成熟稳定地运行了近20载，相继获得欧盟CE认证、英国标准学会BSI及交通部、铁道部等多个机构的质量管理认证，欧维姆质量管理体系符合亚非欧美各洲的认证要求。技术上，坚持创新，不断实现新的突破。多年来，欧维姆研发、试验水平不断提高，预应力技术通过多个认定标准。湖南矮寨大桥、港珠澳大桥、国家天文台FAST工程反射面索网制造和安装工程等多个项目，都取得了国内、国际行业技术创新成果，成为国内预应力行业当之无愧的领导者。

  营销模式上，优化销售结构，实行营销双轨制。欧维姆注重营销人才培养，打造了一支精干的国际营销工程师队伍。针对国外预应力发展早，市场较为成熟，进军海外面对不仅有众多实力相当的企业，还有Freyssinet、DSI和VSL等强大的竞争对手的状况，欧维姆在认清与Freyssinet、DSI和VSL差距的同时，深入分析市场，调整营销战略，海外业务实施双轨制发展，力争OVM品牌在印尼市场的影响力与Freyssinet、DSI、VSL处于同一水平，摆脱与竞争对手拼价格的局面。

  这些都是支撑欧维姆公司国际化战略的重要支点。同时， 项目本地化也是欧维姆海外扩张战略之一。聘用当地的员工，发展本土代理人，在当地成立子公司，充分利用当地的资源和技术，有利于更近距离地布局国外市场。

  目前，欧维姆正在抓紧实施全球化经营的战略布局，通过研究国际市场，划分营销区域，逐步在全球各区域内成立办事处和子公司，为打赢国际化战役布下重要棋子。

  “作为中国的民族企业，欧维姆肩负着助推行业发展的重任。48年来，欧维姆一直致力于技术的革新与突破，不断提升在专业设计咨询、架桥施工技术等方面的能力。未来欧维姆将坚定不移地立足中国主场，逐鹿海外市场，真正意义上达到系统解决方案提供商的高度，促使中国预应力品牌在世界预应力市场大放异彩。”欧维姆进出口公司朱永红总经理如是说。

  “走出去”是一个曲折的过程，但是也是一种必然，是企业趋于成熟的标志。欧维姆在中国预应力企业海外扩张中充当探路者的角色，带领着国内预应力行业企业加快“走出去”的步伐。在海外的征途上，欧维姆正扬帆起舵全速前进，全力拓展国际市场，让民族品牌名扬海内外。