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电商放音乐给你听
[发布时间:2014-12-19 09:41:27 点击率:]

销售小件商品时,节拍较慢的背景音乐可以让人们的购买量增加40%;与此相反,快餐厅应该播放节奏较快的音乐,因为这种音乐可以让食客们更快地咀嚼,早点吃完,把位子让给别人;背景音乐音量较大时,色彩鲜艳和比较便宜的衣服销量更好;而要想卖掉昂贵的奢侈品,必须播放舒缓的古典乐。对于寻找合适背景音乐的商业场所来说,仅有这些简单的分析还不够。美国和欧洲一些大型连锁店都与专业的背景音乐公司合作,后者可以提供既符合品牌价值和设计美学、又能迎合消费者生活方式的店内音乐清单。

  这个产业可以追溯到1928年创立的Muzak公司,自从该公司为酒店和餐厅提供特定的背景音乐开始,耳边回荡着的音乐就成了消费体验的一部分,以至于现在,商店背景音乐的英文名称,就叫做“Muzak”。

  网上购物已经成了背景音乐产业正在开拓的新领域。美国最大的C2C电商平台eBay,正在委托一些机构进行一项从未有人尝试过的新研究:1900名志愿者被要求在不同的背景音乐下模拟网上购物。一些研究结果并不让人意外,道路施工的噪音以及婴儿的哭声会让顾客对网站的商品感到失望;但一些结果却很有价值,例如小鸟的叽喳声有利于烧烤工具的销售,但不利于厨房电器和棋牌类游戏的销售。

  研究还发现,古典音乐会让顾客高估商品的质量,让他们不知不觉地就超过了预算,这一点支持了很早以前的一项研究:在酒类专卖店,顾客们听到古典音乐时会比听到流行音乐时购买更高档的酒。

  参与研究的一位专家说:“如果你唯一的兴趣就是想从客户身上榨取尽可能多的钱,那古典音乐就是正确的选择”, eBay并不想掏空顾客的钱包,而是希望这些音乐可以给消费者带来更好的体验。对于这个需求,研究者们提供了一段混合了鸟鸣、梦幻般的音乐以及火车车轮转动声的音频,也就是所谓能令人愉悦的,但又不会让消费者失去理性的音乐。

  同时,电商eBay也表示,不会阻止店家在自己的网页中播放肖邦的音乐。

  这项研究还展现了这样的前景:商家们迟早会根据算法来为每个消费者定制背景音乐,未来的某天,你去商场购物或者打开手机网购时,可能会惊奇地发现,他们都在为你播放同一个乐曲。