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闲聊后发现，这些主管都对现况非常满意，对待遇福利也是心满意足，也就是说自认已达成了目标任务，不需要再“那么”努力拼了。有人说挑业务员要找“贪贪的”，因为这些人企图心强，自然会有足够的动力去赚佣金或业务奖金。制度设计不好的奖酬制度，特别是固定薪资的部分，会让高级主管坐领高薪，对组织造成劳逸不均的不良影响。
但这里面有两件事需要平衡：制度的设计要让年轻人“称羡”上位的工作，努力想向上爬，因为要爬上去才有好处；但也要避免让占在上位的人心满意足下失去了拼劲动力。
组织用人必须经常体察个别的需求，让他一直有要追求的目标，才能够维持动力，如果财富报酬已经无法满足时，有经验的公司会找到更有价格的目标。
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