商品售后服务网

胜败的“宽度”
[发布时间:2014-12-24 09:21:19 点击率:]

 1996年秋天,法国一家大型超市——“明天超市”开业了。开业初期,生意很不景气,分析了许多原因,仍找不到答案。“明天超市”无论是从货源、价格,还是服务,在同行业里都算得上是一流。所以事情一直令人费解,始终得不到一个合理的解释。

  董事长费尔一筹莫展,将自己的苦恼告诉朋友凯恩。凯恩是一位社会学家和心理学家,凯恩来到“明天超市”转了一圈之后,认为是通道出了问题。超市里的通道过于宽敞,建议费尔将店里的所有通道由宽变窄。

  费尔大惑不解,但还是照做了,重新布置了通道。没想到,这一看似不起眼的改变,却有了惊奇的效果,前来购物的人渐渐多了起来,人们逗留在超市里的时间也相对长了许多。两个月后,“明天超市”的销售额竟然翻了一番。

  对此,凯恩解释道,人们逛商场时都有一种特定的心理,那就是对物品需求所产生的亲密度,商场里过宽的道路使人们与货物之间的距离感增强,多数人会匆匆而过。而变窄了的通道,由于拉近了货物与人的距离,人们更关注商品,而不是自身,与商品的亲和力令人产生了强烈的购物欲。不难看出,宽窄的设计,往往是人的一种心理尺度。看上去凯恩的建议只是改变了通道的宽度,实际上却是满足了人们购物的心理需求。