新常态 新机遇 新梦想
[发布时间：2015-03-26 15:20:46 点击率：]

  会议期间举行了技开公司员工的文娱表演、颁奖仪式、诗文书画即兴赛，召开了茅台技开公司第二届第一次创新营销顾问委员会会议，签订了2015年销售合同。会议安排井然有序，内容丰富；参会人员精神饱满，积极参与发言，一致认为这是自家人的会议，为了共同的事业就要敞开心扉发表自己的想法和观点，充分沟通交流，求大同存小异，共同创造茅台技开公司更加美好的未来，实现技开梦、茅台梦。

  逆市上扬

  开创厂商双赢的新局面

  2014年是茅台技开公司实现“十二五”规划的攻坚之年，是全面深化改革的开局之年，也是公司转型发展的关键之年。一年来，面对国内外错综复杂的经济形势和白酒行业严峻的市场环境，在集团公司党委、董事会、经营班子的正确领导下，在全体经销商、运营商的大力支持和共同努力下，茅台技术开发公司按照省委省政府“三个转型、五个转变”的总体要求和集团公司总体战略，沉着应对各种困难和挑战，进一步解放思想、转变观念，不断完善市场管理体系，着力开拓市场销售渠道，扎实推进市场营销工作，切实提高产品品牌形象，圆满完成了集团公司董事会下达的各项工作任务，实现了转型发展、逆势上扬的良好局面，开创了厂商双赢的新局面。

  争当“义商”

  不忘商道存义

  茅台集团公司总经理助理、公司董事长、总经理李明灿在颁奖典礼上发表题为《站着》的讲话。李明灿讲到，“自家人，喝茅台醇”，因为茅台醇、茅台技开，我们成为一家人、相聚在一起。面对复杂的的经济形势和严峻的市场挑战，容不得我们半点儿任性，但是挑战与机遇并存，我们直面困难和挑战，在2014年取得了骄人的成绩，面对2015，我们要有迎难而上、敢作敢为的信心，要主动适应新常态，抓住新机遇，才能实现新梦想。“德不配位，必有灾殃”，不能为了眼前利益而失去朋友、信誉和道德，永远不要忘了商道存义，让我们所有人都配得上“义商”这项荣誉。我们茅台技开的“自家人”要感恩茅台，要有底线，那就是永远不要做伤害茅台品牌的事。有信心有底线之后，我们要有自己的团队，让我们自家人在良性竞争中实现共享共赢。

  随后，李明灿董事长向与会嘉宾和经销商介绍了公司2015年在深化改革、市场营销、人力资源和供应链一体化等方面的工作安排，并强调，公司一定会不遗余力地推广和树立我们的品牌，从广告、服务、资金等方面支持我们的“自家人”；家人同心，其力断金，所有茅台技开的“自家人”，站着并站在一起，就能再创辉煌！

  表彰先进

  再创事业新佳绩

  为表彰先进，树立典型，激励经销商、运营商在今后的销售工作中继续努力，不断创新，确保年度销售任务的完成，经公司研究，决定对2014年在产品推广、渠道建设、品牌塑造、开拓创新等方面取得突出成绩的经销商、运营商及个人进行表彰奖励。其中，突出贡献奖1名，由南京道和酒业有限公司和南京凯彬酒业有限公司荣获；义乌影响力酒业有限公司等3个公司荣获优秀营销奖；四川百年盛世实业公司等3个公司荣获先进销售奖； 道和集团执行总裁蒋冬先生、南京凯彬酒业有限公司董事长姜有能先生、义乌影响力酒业有限公司董事长王英海先生、天朝上品酒业（贵州）有限公司总经理黄永毅先生、成都全家幸福酒业有限公司董事长刘江萍女士等20名酒业公司老总荣获个人特别奖；上海海烟物流发展有限公司等3个公司荣获茅台醇区域市场优秀经销商奖；贵州桐梓县娄山关酒业有限公司等4各公司荣获茅台醇区域市场先进经销商奖；来自贵州贵阳区域的王泽枢先生等3位经销商荣获茅台醇区域市场最具潜力经销商奖。尤其让经销商受到极大鼓舞的是突出贡献奖颁发荣誉证书1个、奖杯1个、奖金100万元。

  建言献策

  共创技开新梦想

  3月18日上午，茅台技开公司第二届第一次创新营销顾问委员会会议召开，茅台技开公司李明灿董事长、党委书记王俊、副总陈华明、副总杨盛勇、副总周雪等领导出席会议。首先，技开公司副总陈华明回答了上次顾问委员提出的问题。他说，技开公司将增资扩股，引进战略投资者；启动500亩土地建设包装、仓储、物流等配套设施；进一步完善产品管理机制，防止串货；根据市场情况加强电子商务建设。

  李明灿董事长在随后的讲话中指出，关于茅台技开公司混合所有制实施方案将聘请专业公司设计，目前，技开公司有6000多名员工，已经是混合所有制，下一步将更加完善。就如何完成2015年任务？下一步如何更好发展？他鼓励与会顾问委员自由发言，谈谈生产、经营、管理方面好的想法和做法。

  道和酒业高总：我是酱香酒文化的粉丝，酱香酒在家庭喜宴、同学会、商务交流等场合受到了消费者的欢迎，也有很大的市场发展空间，道和接下来将进一步做好创新营销工作，运用资本杠杆拓展酒品市场。我认为互联网思维就是大家嗨起来，道和愿鞍前马后为技开公司发展添砖加瓦。

  南京友航商贸有限公司董事臧文章先生：2014技开公司逆势增长，与技开领导英明决策分不开。砍掉不作为的经销商，只要做好服务，特别是在关键的销售旺季产能跟上，2015能上新台阶；希望引进像道和酒业这样渠道不相冲的经销商，降低内耗。

  遵义市盛发实业有限公司董事长肖本昌先生：希望按照1、2、3级经销商配相应的基酒；目前传统酒店销售终端基本没有销售功能，而新渠道如互联网、电视和广播购物被看好，只是还需要规范和严管。

  北京嘉德明暄商贸有限公司董事长刘彦东先生：我们公司在全国拥有自己购买的电视时段和广播频率，购买的80家电视、电台独立运营，这是一个好的销售渠道，需要的是更加规范的管理。

  济南久好酒业有限公司董事长肖顺良：创新意味变化，目前酒业的渠道在变，电视购物、直销受到青睐；创新意味新名词,大数据、互联网、电商、注册制、微信、众筹、去中心化、碎片化、物流等给营销带来了新思维，电商不仅仅是在网上卖东西那么简单，它需要的是一个相关联的系统思维。我认为，势，就是无中生有，互相捧场，把每一个品牌捧红，顺应顿悟的正能量；道，就是生产、流程、标准；其后再是落地执行。

  四川省百年盛世实业有限公司董事长易宏先生：“百年盛世”品牌做了八、九年，我一直在反省,做事要更加专业、专心、专注；关注大的政治经济环境，与时俱进，跨界整合，互联网大数据时代要“传统+创新+自身特点”；茅台酒“八个营销”中，我们还要加强服务营销，光大茅台酒文化和做好我们自身品牌文化；朋友多，路好走，希望技开公司进一步亲商、安商、助商、扶商。

  杭州广基贸易有限公司董事长夏日东先生：新常态、新机遇、新梦想，首先要顺应发展、顺应市场，技开公司人才济济，蓬勃向上，这样的氛围让我信心十足；这次会议流程、组织、团队面貌、宣传片做得非常好；技开公司2014年生产、销售贴近市场，以市场定生产，希望今年延续好的做法；今年我们保证不掉队，顺利完成任务。

  南京凯彬酒业有限公司董事长姜有能先生：我刚才听到了所有在座各位顾问委员好的建议，大家发自肺腑说了各自的想法，2015新机会已经在我们面前展开，作为自家人，我愿与茅台技开公司共同成长。

  天朝上品酒业（贵州）有限公司总经理黄永毅先生：现在有很多商家跟踪柔和酱香，高价位产品不好卖时，柔和酱香有很大的机会。天朝上品一直没有停止建设品牌高度，一个企业没有太多选择，自己认为成功就一定能成功。

  道和酒业侯志坚先生：消费者认可才能称得上是品牌，要让消费者得到实惠。道和是站在茅台肩上获得了收益，我们拥护茅台保护知识产权的一系列做法，谢谢大家共同营造了一个好的品牌氛围。当前，市场竞争激烈，我们大家要抓住时机，进一步提升管理效率，让策略落地。希望在品牌创新上得到技开公司支持帮助，今年，我们将尝试新的营销方式，如跨界营销、杠杆撬动等，期望通过创新营销再创佳绩。

  义乌影响力酒业有限公司董事长王英海先生：技开公司团队蒸蒸日上，开会有规范，管理体系非常到位。感谢技开公司给我的荣誉，我深感担子沉重。我做酒20多年，一路走来，一路调整，要有信心，应势而为，随势而变。这是一个变化的世界，唯一不变的就是变。酒业调整，但是消费人群没有减少，要调整业务员心态，要走到县镇去；当前，同质化产品过剩，要想办法在电子商务有一席之地。我看好茅台集团电子商务公司，茅台集团庞大成熟的传统渠道与自身运营的茅台商城结合，更有信誉、便捷和物流等优势。

  最后李明灿董事长总结说:此次会议主题是新常态、新机遇、新梦想，我们要适应新常态，不能束手无策；危机就是商机，要迎面挑战新机遇，用正能量鼓舞我们努力实现新梦想。因共同或相似的亲情、友情、事业、经历、爱好、梦想等纽带而联结或聚合在一起的人们，我称之为自家人。茅台技开公司的自家人文化提倡我们大家真正做成一家人，商家、厂家一家人。以后要邀请厂里部门人员列席我们创新营销顾问委员会会议，听听大家想法，把服务、协调工作落到实处，服务好前线打仗的经销商们。我们将进一步做好品牌、渠道、队伍建设，实施1、2、3战略，即我们一起共同打造一个全国性品牌、两个区域性品牌、三个省级品牌，让我们共同努力共创技开新梦想。