转型升级 价值赢领 深度聚焦 精准突破
[发布时间：2015-12-29 09:44:57 点击率：]

  会上，销售部总经理张晓东作“转型升级 价值赢领 深度聚焦 精准突破”的主旨工作报告，简要回顾总结2015年销售部各项工作，客观分析明年市场形势，提出了2016年，销售整车62000辆的总体目标，明确了工作方针和具体营销工作措施。

  2015年，销售部在重卡市场持续低迷的大形势下，着力实施“聚焦 突破 互动 整合”总体营销策略，创新营销战术，实现了曼技术产品市场占有率的大幅提升，品牌战略初见成效。销售部确定了101个区域聚焦项目和45个快速上量项目，各部门、各分公司以大型产品品鉴会为主，以推介会、巡展驻展、交车仪式等形式为辅，分阶段对重点区域、重点推广车型开展促销；同时充分利用行业物流协会的桥梁作用，针对冷链运输、危化品运输、渣运、轿运、快递公司等系统大用户，采取“请进来 走出去”等方式，大力推广介绍中国重汽及先进的曼技术产品，并以用户为中心，实施互动营销、体验营销，取得了可喜的销售业绩。

  2015年商务大会上，销售部首次提出实施“五个一工程”。作为全年营销工作的主线，一年来，“五个一工程”取得了丰硕成果，开创了品牌营销工作的新局面。截至目前，曼技术产品已累计获得18000辆订单，销售部将在2016年1月份公布“向T7H、T5G、J5G产品2015年度销量第一的网点单位颁发特殊贡献奖励”工程的奖励名单；同时，聘请10家优秀网点单位为2015年度销售部市场高级营销顾问、发展100家全国重点物流企业为中国重汽战略合作伙伴、开发1000位客户意见领袖，给予重点服务及奖励支持、为T系产品用户倾情奉送10000份量身定制的尊享礼品等工程也已基本完成。“五个一工程”有效地促进了厂家、网点单位及用户之间的良好沟通，另外，渠道推广、实物展示、试乘试驾、试用体验、金融支持等有力措施，进一步将营销服务工作落到实处，使重汽的品牌影响力深入人心，为扩大市场占有率打下了坚实的基础。1-11月，曼技术产品的T7H实现销量近9000辆， T5G、J5G同比分别增长144.42%、243.79%。其中，牵引车销售同比增长26.01%，载货车开始在行业内崭露头角，自卸车及搅拌车依靠过硬的产品性能和质量，在市场严重下滑的情况下依然保持领先优势。

  “展望2016年，新的冲锋号已吹响，我们将以更强大的战斗精神去直面困难和挑战，以更崭新的面貌和姿态迎接未来的发展机遇。‘前三有我，勇争第一’，不断地创新升级，用价值赢领市场，我们责无旁贷是先锋！”张晓东对即将到来的2016年充满信心。

  张晓东说，2016年销售部将紧紧把握国家“一带一路”战略、京津冀协同发展、长江经济带发展等经济发展趋势和形成的机会，加强营销管理责任体系建设，继续细分市场，准确定位产品，优化经销网络，实施互动赢销，创新宣传推广和促销活动，加大金融支持力度，提高售后服务水平，努力提高销售能力、提升市场占有率。

  在恢弘震撼的音乐中，销售部总经理张晓东、常务书记高增东、副总经理段恒永和厉宏伟共同启动了“卡车梦想舰队”。“卡车梦想舰队”是销售部结合“智慧重汽”APP，全面开展线上、线下各个层级的用户交流、宣传推广活动的一大平台。据了解，“卡车梦想舰队”不只是个炫酷的命名、概念化的包装，它涵盖了丰富的互动内容和应用元素，可以让企业与用户之间、用户与用户之间实现全天候、全方位的互动交流。通过这一平台，销售部着力为用户打造全生命关怀，从车辆的选购、使用、运营、服务到用户的生活、交流等全价值链过程，将品牌传播、营销策划、产品推广、亲人服务、智慧重汽等渗透到客户资源开发活动中，与用户进行良好互动，以用户满意度提升和客户购车价值最大化为导向，形成“赢销”管理体系，使广大用户真正感受到中国重汽独具魅力的品牌和产品文化。

  通过舰队群体交流，可以实现舰队成员间的互帮互助，也可快速就近救援，提高服务及时性和响应速度，提升产品使用满意度。销售部还会通过舰队巡航活动及链网行动，组织声势浩大的宣传推广活动，不断推出培训、新产品试用等整体创意方案，惠及舰队成员，吸引更多用户加入到“梦想舰队”中来，享受增值服务。