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今年以来，江苏射阳烟草各项工作开展得有声有色，但低档卷烟销售进度较为缓慢，市场需求量较小，对此，射阳烟草采取了多项措施，着力做到六个到位，努力做好低档烟的销售，确保完成低档卷烟销售指标。
思想认识到位。射阳烟草高度重视低档烟销售，认真收集市场与消费者需求信息，切实做好低档烟的品牌培育与消费引导，将低档烟销售作为工作的重点，狠抓落实，确保提高低档烟销售进度。
政策宣传到位。要求客户经理在走访过程中，了解低档烟的社会库存的同时，积极宣传当前的销售政策与销售形势，让客户知晓目前及今后的低档烟供应情况，提高客户订购热情，引导客户积极订购，不断提高低档烟的销售量。
指标分解到位。营销部以市场需求为导向，结合去年同期低档烟销售情况，对全年低档烟的销售指标进行层层分解，将销售指标公开、公平、合理分解到每位客户经理，每天公布销售进度，将客户经理销售指标完成好坏直接纳入考核，与工资挂钩，做到人人肩上有重担，确保全年低档烟销售指标的顺利完成。
客户走访到位。要求客户经理走访客户及时、到位，必须保证每月、每户至少走访两次，及时把握客户需求信息，帮助客户收集市场消费信息，指导客户不断拓展销售空间。
沟通交流到位。要求客户经理与电话订货员加强沟通交流，了解订货情况后，重点走访中小客户和订烟较少的客户，不断提高他们的销售能力。
市场监管到位。射阳烟草充分发挥四员合力，加大市场监管与查处力度，注重市场动态信息收集反馈，专卖部门集中力量重点打击，不断净化市场，为低档卷烟销售营造了一个健康、稳定的市场环境。
（王大权）
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