奥运火炬手田凤英的故事
[发布时间：2008-08-25 00:00:00 点击率：]

　　8月2日清晨8点42分，一位高雅的中年女火炬手从国家田径一级运动员崔伟手上接过奥运火炬时，整个天津中心城区一片欢呼：“王朝加油！奥运加油！”高雅的女火炬手向欢跃的人潮如海的观众高高地挥了挥手，便小跑在绚烂的阳光中。她就是奥运火炬传递天津站48棒火炬手、中法合营王朝葡萄酿酒有限公司副总经理田凤英。

　　执着的奥运女火炬手

　　田凤英高举着火炬在阳光下奔跑，那么轻盈那么自豪，她不时地向道路两边的观众挥手致意，激动的观众也对田凤英报以最热烈的掌声和欢呼。在这一刻，田凤英知道自己代表着天津广大的妇女、代表着王朝全体职工传递着奥运圣火，传播了奥运精神。

　　4月30日，天津奥组办召开新闻发布会，正式公布了第29届奥林匹克运动会火炬接力天津火炬手名单，天津市负责选拔249名，天津市妇联推荐了两名火炬手，其中一位就是田凤英。当得知自己成为火炬手的时候，田凤英说：“那一刻，我紧张而兴奋。”

　　田凤英认为，奥运圣火不仅仅点燃的是一次运动会的激情，也点燃了“同一个世界，同一个梦想”的美好愿望。传承百年的奥运圣火，历尽无数次战争与灾害，历尽各种波折与艰难，代表着人类最美好的希望与梦想、光明与欢乐、友谊与和平，传递奥运圣火就是传递人类的文明之火，自己一定要珍惜这次机会，以最佳的状态，展现天津女性独立、自强的精神风貌。

　　由于在王朝公司里主抓市场营销，田凤英几乎没有锻炼身体的时间，为此，丈夫魏继承在得知田凤英当选火炬手时，冷静地说：“这不仅是荣誉，更是责任，希望妻子锻炼好身体，出色地完成传递任务。”

　　为了实现“出色地完成传递任务”目标，魏继承常常会陪田凤英在小区周围慢跑上40多分钟，保障了田凤英在火炬传递时能有充足的体力。儿子魏敬人更是充满激情，常常会唱几句流行的奥运歌曲来鼓励妈妈。田凤英一边纵横市场，一边锻炼好身体，身体素质和精神面貌越来越好。

　　8月2日上午，奥运火炬终于在天津传递了，田凤英自信的微笑和英姿飒爽的身影深深地留在了天津人民的记忆中，也让世界人民看见了天津人的风采。

　　葡萄酒界第一位全国劳动模范

　　熟悉天津的人都知道，天津妇联推荐田凤英当火炬手事出有因，田凤英不仅是“三八红旗手”，还是十七大代表，她取得的荣誉太多太多，她的创业传奇在大街小巷里广为流传，毫无疑问，她已经是天津妇女的“形象代言人”。

　　天津人对外谈起天津的经济时，总爱自豪地讲起“一碗面（康师傅）、一只鸡（摩托罗拉）、一杯酒（王朝）”，王朝取得今天的成绩是和一个女人分不开的，这个女人就是田凤英。田凤英率领着占王朝公司近1/3员工的营销部门，创造了近5年销售量2亿瓶、销售额52亿元、利税合计20亿元的骄人成绩，被世人称之为“红酒女人”。

　　上世纪80年代，搞技术的田凤英被派去搞营销。当时的消费者对全干和半干葡萄酒尚缺乏认识，有些人一品尝出酸味，以为酒坏了，常常拒绝。这更激发了田凤英的斗志，她和同伴们背着酒，一个地方一个地方跑，一个客户一个客户做工作，可谓历经千辛万苦，走遍千山万水，想尽千方百计，说尽千言万语。终于，她终于让江浙皖鲁地区的消费者品尝到了全干和半干葡萄酒“时尚”的滋味。

　　上世纪90年代中期，主抓王朝销售的田凤英感觉到了国内葡萄酒市场的风云突变，价格战、终端为王、压价抛售等竞争愈演愈烈。田凤英“反弹琵琶”，向领导提出了“货款保证金”制度。就是让经销商将原来的欠款一律还清，年初要往“王朝”账户上打上一定货款作为保证金，在保证金额度内发货。王朝内部哗然。

　　上世纪90年代初，葡萄酒市场商家说了算，许多厂家为了推销商品都在极力讨好各级经销商，甚至用赊销、代销的方式推销产品。如果让经销商提前付款，会得罪经销商，丢掉市场。田凤英认为“货款保证金”制度可以大浪淘沙，使一些有实力、讲诚信、会经营的客户突显出来。果然这项制度实施后，当年便收到客户缴来的保证金近4000万元，回款率由过去的28％提高到90％以上。田凤英在营销策略上这“惊险的一跳”，为王朝提升企业的市场竞争力，缓解企业资金紧张和延伸企业市场张力起到了积极的保证作用。

　　就这样，田凤英打开了“王朝”的销路，使王朝干酒国内市场占有率达40％，王朝连续9年被国家统计局评为全国市场同类产品销售第一名。她本人也被光荣地选为业界第一位全国劳模。

　　中国酒业“十大”杰出营销经理人

　　2007年3月，重庆。央视著名主持人欧阳夏丹亲自主持了中国酒类流通协会主办的首届“中国酒业营销金爵奖”评选活动，在颁奖台上，“长枪短炮”再一次聚焦田凤英，那一刻，中国乃至世界听到了关于田凤英的朴实而简练的颁奖词：

　　“她一贯以企业利益为重，与时俱进，开拓创新，顽强拼搏，谦虚谨慎，戒骄戒躁，兢兢业业，廉洁奉公，知难而进，得到了员工的尊敬和客户的信赖，成为勇于创新的典范。”

　　她打开北京市场的故事被业界广为传播。当年，田凤英一到北京便盯住了一家代理商集中的大市场。第一次拜访这个大市场的代理商，负责人看了这个初次露面没有太大名气的商品，便露出不屑一顾的神色，而且他们当时经销国内另一名牌葡萄酒，结果没谈几句便把田凤英打发了。田凤英没有气馁，回来后想好谈话策略，又去登门，结果又被碰回来了。有了前两次的经验，田凤英发现该负责人对干酒、半干酒了解不多。第三次，她像拉家常一样和该负责人谈葡萄酒，谈半干酒、全干酒的优点。该负责人被她丰富的葡萄酒知识，更为她的毅力所折服。

　　在葡萄酒行业摸爬滚打了28年的田凤英，葡萄酒似乎已经占据了她生命的全部。她说，她已经离不开葡萄酒了，葡萄酒是她生命中的最爱。

　　今天，在奥运会召开之际，奥运火炬手田凤英依然战斗在市场第一线上，义无反顾地锤炼着王朝品牌。

　　（许　强）

　　田凤英荣誉表

　　天津市企业管理现代化优秀成果一等奖

　　国家级企业管理现代化创新成果二等奖

　　中国酒业“十大”杰出营销经理人

　　中国“十大”杰出营销经理人

　　中国酒业“十大”金牌操盘手第一名和中国高级职业经理人

　　国际特级职业经理人

　　2006年“