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近段时期以来，天香酒业利用销售淡季时间，早准备，早动手，对产品销售进行大调整，制定了新销售方案。干部员工纷纷走出公司，下到各目标市场构建网点、上门推销标志着天香酒业对销售的调整真正拉开了序幕。
今年，天香酒业把提高销售率，实现销售新突破作为公司发展的关键。为打开目标销售市场，拓宽销售渠道，实现销售业绩的新突破，公司多管齐下，采取四大有力措施抢占市场。一是对内强化管理，狠抓队伍建设。公司定期召开全员大会，组织集体活动，培养员工团队协作意识，增强公司凝聚力。对营销人员适时进行培训，不断提高公司自身营销人员的素质。对各销售网点的负责人严格要求，销售效益均与经销点的负责人、业务员业绩挂钩。二是细分市场，实行全员销售，打好主动仗。在霍城、察县、伊宁等5个区和61团、62团等近20个团场，干部分片包干负责到底，全体员工主动联系商家，目标任务明确，工资与业绩挂钩。三是对外加大宣传力度，提高公司知名度。本着低投入，高效益的原则，天香酒业在广告方面，通过各片区电视媒体、户外横幅及宣传单等形式进行宣传。想方设法举办有声有色的各类促销活动，培养消费群体，扩大公司知名度，唱响“新沅牌”。四是加强对经销商的管理督促。与包干片区的批发零售商理清关系，明确责任，定期清查督促。同时，在巩固扩展一级经销商的基础上，天香酒业本着以“诚信、互利、热情”为原则，积极在伊犁各农牧团场设立兼营批发零售的二级经销商。截至目前，伊犁地区销售网点已初步建立完毕。
天香酒业新销售方案的实施，充分调动了干部员工的积极性，为实现销售新突破和公司的长足发展打下了坚实基础。（王新武）
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