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□ 林兰屈 咏梅
上周末，来自四川各地40多家区域大型零售企业的掌门人齐聚峨眉山下，共同商讨零售业未来的发展趋势。
与会者一致认为，未来两三年内，一场大规模的并购浪潮将在四川零售业界掀起，本土零售业“散兵游勇”时代即将宣告结束。
9月6日上午，由华西都市报、川商杂志社、西联软件发起的“首届四川零售论坛”在峨眉山举行。四川互惠商业集团董事长潘世伟、美好家园总经理彭正元、摩尔玛百货总经理唐文军等四川零售业巨子首次同台对话。这是四川零售企业第一次“武林”盛会。
合作发展和外资零售赛跑
不少跨国零售巨头占据成都市场之后，最近两年开始向二三级城市渗透。目前，本土零售企业在二三级市场仍保持绝对优势，面对跨国零售企业的强势进攻，本土零售业掌门人的反应是什么？
“我们必须和外资商场赛跑，只有先抢下山头，并携手本土零售企业，我们才有未来的发展空间。”背靠华西希望集团，美好家园连锁总经理彭正元早已开始动作，目前其在省内二三级城市开设的购物中心已接近20家，“明年的扩张速度还将更快，不排除采取并购与合作的方式。”
目前四川零售企业区域割据，各自为政，规模大多比较小。据不完全统计，年销售规模在3000万元以上的本土零售企业，四川大约有100多家，企业规模达到1亿元的有50家左右，超过10亿元的仅有5家左右。而全国零售巨头百联集团去年的营业额就达到了871亿元。
销售规模是零售企业发展的制胜武器，并购整合将是一条快捷的道路。四川德惠连锁董事长张晓斌直言不讳，本土零售企业实力普遍弱小，合作与整合将是不可阻挡的潮流。另一家企业老总也表示，四川零售业最大的一轮洗牌将开始，几年内四川年销售规模3000万以上的企业会减少一半以上，而销售规模超过10亿的会增加一倍。
差异竞争主导未来趋势
随着我国居民收入的不断提高，消费者需求不断分化，对市场细分提出了要求。零售企业已敏锐地意识到零售业态的多元化发展趋势，并身体力行地实施差异化竞争。互惠集团19年来坚持发展“社区连锁店”，现已成为西部连锁超市的领头羊。乐山三八连锁董事长陈志坤说，该公司正在全力参加“万村千乡工程”，做农村连锁超市。
市场的细分也为专注于某一市场的零售企业提供了大量机会。摩尔玛百货在全川6个城市开设了8家购物中心，四川九龙连锁、峨眉山家家乐等企业的超市连锁店已达20家。
西联软件总经理杨国强表示，接下来将是一个差异化竞争的时代。“零售市场更加细分、行业融合力度更加快速、二三级城市竞争加剧、电子商务与实体店结合，这是四川零售业的未来发展趋势。”论坛组委会人士表示。
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