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国际管理咨询公司罗兰·贝格近日发布研究报告，对生产专利处方药的国际制药公司的发展趋势和关键问题进行了分析。受访企业的销售额占全球药品销售额一半以上，包括世界医药30强中的20家医药集团。
受访者认为战略发展机会主要来自两个方面：一是医药企业应发展成为综合的卫生服务机构，而不仅是销售产品；二是医疗企业应增强与外部供应商的合作，提高效率。
制药公司认为，行业进一步发展并提高盈利能力的关键在于发掘金砖四国（巴西、俄罗斯、印度和中国）的增长潜力，改革过时的营销和销售模式，加强研发，提高创新能力。22％的受访者称，金砖四国是推动医药企业未来发展的引擎。几乎所有受访企业都开展了相关项目，组建了相关部门，以促进其在新兴市场的发展，获取良好的市场地位。
为应对新挑战，许多制药公司开始检讨营销和销售模式。客户和决策结构不断变化，加上成本压力加大，迫使医药行业摒弃以医生为中心的传统商业模式。受访者认为，更有前途的做法是更加关注付费方、产品创新和临床产品差异化。采取灵活的结构和外包对提高利润率最有效。45％的受访者表示将在未来一两年内彻底变革其营销和销售模式。
专利到期和缺乏新药对许多制药公司的产品组合构成威胁，高度依赖畅销药是个现实的危险，因为许多药品专利即将到期。在问及如何确保创新和产品组合的及时更新时，41％的受访者倾向于将研发活动外包，39％的受访者认为整体购买研发企业是最好的办法，只有20％的受访者认为内部研发是创新的最有效途径。
制药公司在过去两年内已经在不断削减成本，受访者认为将来最可能削减成本的环节是营销和销售，大约25％的受访者称可能会削减10％以上的成本。
(辛 桦)
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