高尔夫服装黑马谢秉政：做服装其实就是做文化
[发布时间：2008-11-18 00:00:00 点击率：]

　　“做服装实际是做文化，对于高尔夫服装品牌来说，只有做到第一，才能有钱赚。”日前，比音勒芬（中国）服饰有限公司董事长谢秉政向记者勾勒了企业的蓝图。其实，在中国服装界的眼里，比音勒芬是一匹当之无愧的“黑马”。

　　2003年，正式由韩国登陆中国的比音勒芬至今已在全国一二线城市建立了200多个销售网点，基本完成了中国市场的战略布局，并迅速成长为中国最具规模、最具实力的高端服饰品牌。

　　如何拨开中国服装行业发展的现实迷雾，洞见一个更为清晰的未来，可以说是每位服装人最为迫切的心愿。对于刚刚获得由《华夏时报》主办的2008中国CEO年会十大成长性企业CEO提名的谢秉政本人而言，十多年丰富的服装行业从业经历，无疑加重了他在“未来”这个话题上的话语权。

　　“过去的5年，我们一直处于超常规、跳跃式的发展状态。”谢秉政表示，作为高端的服装品牌，其实经营品牌就是传播一种文化，只有在行业做到第一，才能有生存的空间。

　　如果你经常穿梭于京、沪等大城市，一定被机场候机楼内缤纷炫目的高尔夫专卖店吸引，鲜艳的服装、精致的球具、国际化的品牌，招徕不少旅客驻足浏览。短短5年间，谢秉政带领比音勒芬驶入了高速发展的快车道，销售业绩连年翻番，2007年总销售额超2.2亿元，公司由最初40多人的团队壮大到160多人的规模，2008年全新落成近两万平方米的营销总部，成为国内规模领先的高端服饰品牌。

　　“我们首先在江浙起家，然后形成对全国的辐射，尤其是北京、南京、杭州等经济发达的城市，都有我们的店面商铺。”谢秉政兴奋地描述他的蓝图，他一直很得意的是，他打破了国内商务休闲服饰品牌壁垒，率先树起“高尔夫服饰文化”大旗驶向中国服饰品牌蓝海，并成功引进韩国成熟的品牌经营模式，结合中国本土消费市场进行优势互补，以优异的销售业绩成为中、韩两国高端服饰文化高效整合的卓越典范。

　　在复杂多变的服装市场中，比音勒芬执着地攀登着一个又一个的高峰。据谢透露，公司未来5年规划是要实现同类品牌市场占有率第一。而在2013年，男装网点将突破300家，女装网点突破200家，真正做到“中国高尔夫服饰第一品牌”。

　　艰难抉择

　　如果头一次与谢秉政见面，你无论如何都无法把他跟一个生意人结合在一起，因为他留着卷卷的书生长发，颇有几分艺术家的味道。可没想到，就是这样一个具有书生气质的人，却悄然地把自己的一生跟服装结合在一起，在中国成功地创造了一个高档服装品牌的神话。

　　“我当初只是凭着自己对服装的理解和爱好，根本没有想到今天会做到这一步。”谢秉政谦虚地说。早在13年前，还是广西小伙的他，就迷上了服装设计，因为朋友买衣服老喜欢拉着他去当“参谋”，没想到一当“参谋”，就是十多年。谢向记者回忆说，1995年，当时的广西南宁虽然经济发展很快，但却是服装市场的“处女地”，当时冲着对服装设计的着迷，自己也就学起周边的朋友开起了高档服装店。短短的几年里，当初只有30多个高档服装专卖店的南宁一下子就又冒出了十多个店铺，而这些店铺的主人就是谢秉政，并把几百万的利润收入自己的腰包，他开始成功地掘起了自己人生的第一桶金。

　　南宁的市场无法再做大了，在一些朋友的怂恿下，谢秉政2000年将全家都搬到了广州。“我当时其实就是破釜沉舟，没有回头的路。”因为他每次出货都要从南宁到广州，而每到一次广州就觉得广州的市场大，而且能辐射全国。在一些朋友的帮助下，谢秉政先对市场做了详细的调查，决心要做属于自己的品牌，才能做得更大。

　　其实，在谢秉政的心里，抉择非常难。如果在南宁做下去，其实挣的钱也够用，而且很稳定；如果在广州发展，虽然可能成功，但是还得面临很大的风险。“冒险往往会带来风险。”谢秉政凭着自己对市场的判断，通过几个韩国朋友介绍亲自来到韩国考察，才发现在韩国市场非常火爆的高尔夫服装在国内只有零星几家。于是，他果断地决策，并创造性地提出“原创成就文化，服务成就创造价值”的核心价值观，决心在高端服装品牌市场上杀出一条血路。

　　暗中发力

　　中国高尔夫服装市场几年来一直保持稳定增长，但这种温吞水的速度并不令人满意。高尔夫服装行业未来发展的出路在哪里？谁会成为推动这个行业发展的主力军？究竟是高尔夫休闲装，还是高尔夫风格的高级休闲装，甚至是更泛层面的一种大众化休闲服装？

　　经过严格的市场考察和研究后，谢秉政自然有他的一番思考。在他看来，中国服装行业将不再是以数量的竞争取胜，这个时代会全面“冰封”，转而进入以“质”为优的“系统竞争时代”。他介绍说，从2005年开始，中国服装行业的加工数量、出口数量就不再增加了，行业的全面质量竞争阶段已经到来。“我从韩国聘请设计师，并在韩国成立自己的研发设计部，让当地的设计师设计非常超前、引领时尚的商品，再结合自己对国内市场的理解，三年就把公司顺利地引入了专业化品牌运行轨道。”

　　在自己的公司成立之后的第二年，谢秉政就带着公司的职员去参加北京的服装服饰博览会，同时在南京的金鹰商场开出了自己的第一家专卖店，销售十分火爆，没多久就连续在杭州、北京、天津、哈尔滨等地开设网点。“当时在南京的金鹰商场有5家高尔夫服装品牌，很庆幸，在去年就只留下我一家了。”

　　生意的顺利并不是一蹴而就的，其实这与谢秉政的企业管理思维有很大的关系。他向记者扳着指头说，只有具备了“超前的产品研发、强势的终端管理，以及时尚的店铺形象和货品的快速物流反应系统”这三个硬件，才能让自己的品牌成为中国最具规模、最具实力的高端服饰品牌。

　　“做服装其实就是做文化，时尚、概念、潮流就是文化的组成部分，你只有把握了这些，才能创造出与别的品牌不一样的地方。”谢秉政认为。他一直倡导的是，要把高尔夫服装品牌的体育定位转化成休闲定位，扩大销售网络才能让品牌有更宽的发展道路。今年，比音勒芬正式启动高尔夫女装独立的终端销售渠道，这是比音勒芬对传统高尔夫终端销售模式的又一创举，也显示出比音勒芬对于自身品牌建设的战略眼光和更高要求。

　　（王 果）