红塔山：努力打造世界领先品牌的未来之路
[发布时间：2008-11-19 00:00:00 点击率：]

　　□姚日来

　　2008年11月15日，在素有“云烟之乡”——玉溪，迎来纪念“红塔山”创牌50周年的纪念活动。据悉，“红塔山”品牌销量继2007年销量突破100万箱之后，2008年销量预计将达到168万箱，单品牌实现税利将超过100亿元，创历史新高。这是“红塔山”品牌50年发展实现新的突破和跨越，也是中国改革开放30年发展轨迹最好见证。同时，“红塔山”品牌将以更加稳健的发展步伐，立足增强产品品牌的竞争力，努力打造世界领先品牌，迈步国际化战略。

　　2008年，国家局先后下发《关于印发全国性卷烟重点骨干品牌评价体系的通知》和《关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》，确立了全国卷烟品牌评价体系的具体指标，公布了经评价体系增选出的2007年度全国性卷烟重点骨干品牌综合测评结果前20名的品牌，从指明方向到具体落实，都有力地指导和促进了红塔集团的品牌培育与建设。红塔集团有“玉溪”、“红塔山”、“红梅”3个品牌入选，极大鼓舞了红塔全体干部职工的士气，增强了品牌发展信心和决心。红塔集团按照坚持解放思想，深化改革创新，努力打造世界领先品牌的发展思路和“做精做强玉溪，做强做大红塔山，做实做稳红梅”品牌发展战略，做实国内市场，积极稳妥地“走出去”，深入落实各方面措施，保障稳步推进打造世界领先品牌，提升中式卷烟大品牌国际市场影响力和竞争力。

　　明确战略定位

　　实施“走出去”战略

　　在日趋激烈的市场竞争中，战略往往是决定企业成败的关键因素，有无清晰正确的企业战略，对于企业的规范协调和长远发展尤为重要。红塔集团从内外部环境、资源能力、目标任务和竞争对手全面分析，认真研究跨国经营的游戏规则，全面分析国际烟草市场的运行规律和发展趋势，注重发挥企业自身的比较优势和竞争优势，综合各种因素，以全球视野和世界眼光来重新审视自身的定位，制定切合实际的“走出去”战略，实现从单一的一般贸易逐步向国际公司转型。

　　开展战略性合作

　　提高国际化运作能力

　　红塔集团将依托国内巨大的卷烟市场优势，在坚持国家专卖制度的前提下，通过“以我为主”的适度“引进来”，有选择地加强与国际烟草公司进行战略性合作。2005年，红塔集团与世界第四大烟草集团——帝国烟草签署了全球部分免税市场的合作意向书，借此可发挥帝国烟草在国际市场的销售渠道进行有选择的进入。先后通过帝国烟草的销售网络投放到美洲、英国等免税市场，使得红塔集团产品能够在世界范围内更大投放，同时，通过积极开展合作和诸如“红塔国际论坛”等形式交流，进一步提升国际化运作能力，提高整体竞争水平。

　　加强实体运作

　　提升国际化运营效率

　　自上世纪90年代中旬，红塔集团就已经开始探索国际化运作，先后成立云南红塔进出口有限公司和香港红塔国际进出口有限公司。经过10余年的“走出去”探索，红塔在国际化运作方面积累的一定经验，产品出口到我国港澳、东南亚、欧洲、非洲、澳洲、美洲等主要国家或地区，出口量居行业前列。面对新的发展形势，按照企业整体战略规划和国际化市场布局，红塔集团加大境外实体企业运作，确立全球市场分类和范围。在东欧各国免税市场已经取得了较好成绩基础上，稳步推进罗马尼亚项目，实施当地生产加工，实现免税市场向有税市场拓展的目标；在东南亚市场，与越南烟草企业签订出口委托加工，利用合作方销售渠道逐步向有税市场销售；通过收购方式，成立老挝寮中红塔好运烟草有限公司，成为最大股东。根据红塔集团国际市场规划，老挝将作为未来拓展东南亚市场区域的重要生产基地和原料种植基地，并作为东南亚市场的新品上市研发基地。红塔集团正分阶段积极稳妥地拓展南美市场，先以选点方式进行“授权生产”、委托加工，利用合作方的销售渠道在当地及周边市场销售，然后在条件成熟情况下，投资办厂，通过控股实体运作，提高企业资源整合能力及运营效率，最后通过以点带面，逐步向南美其他市场延伸。

　　做好跨国人才资源的

　　战略性储备工作

　　人才是企业国际化经营的关键因素。国际市场的竞争，归根到底是人才的竞争。在人才建设方面，红塔集团在推进“走出去”战略的过程中，一方面借助外力，积极寻找熟悉国际业务的专业服务机构和有能力的专业人士作为自己的委托机构和相关业务代理人；另一方面，高度重视自身国际化人才建设。红塔集团按照国际化人才梯队建设思路，通过集中培训、出国考察、派驻境外项目实施地参与项目实施等方式选拔培养出一批熟悉烟草产品及销售、具有国际市场营销能力、具有能够胜任国际营销及海外工厂经营管理等任务的复合型人才队伍，做好跨国人才资源的战略性储备工作。

　　切实加强“走出去”的

　　经营风险防范

　　在国际化进程中，要充分认识到经营的复杂性和艰巨性。由于受到政治、经济、文化、法律以及社会文化等诸多方面的因素影响，尤其全球性控烟浪潮日益高涨的情况下，“走出去”的经营风险无处不在。为此，红塔集团积极应对，深入了解目标国家的外商投资政策、有关法律法规、风俗习惯、经济水平、消费特性、竞争对手状况等，借助国际投资咨询机构和专业咨询公司，对目标国家的政治、经济、社会状况及合作伙伴的资信状况进行评估。同时，积极借助当地的国际友好组织、行业商会和媒体的力量，加强有关各方的沟通，努力得到各方理解和支持。红塔集团还积极探索国际化运作模式，不断完善所投资企业的治理结构，加强境外投资企业和项目的内部监管，做好风险防范，实现风险最小化。