刘华国：改革开放是民营企业之福
[发布时间：2008-11-27 00:00:00 点击率：]

　　□新华社记者 陈 钢　　

　　在古都西安，创建于1978年的民营企业西安银桥乳业集团，已从最初的一个小作坊，发展成为陕西规模最大的地方乳品企业。最近两个多月来的检测中，银桥集团产品均未检出三聚氰胺，赢得了消费者的信任。回顾30年创业历程，银桥集团董事长兼总经理刘华国对自己经历的时代充满感激，他用自己的3件事告诉记者：“改革开放是民营企业之福。”

　　从“提包叫卖”到境外上市

　　刘华国的创业，同步于中国改革开放政策的启动。1978年秋天，26岁的刘华国退伍回到故乡——西安市临潼县（后改为区）相桥镇后，看到很多群众放养奶山羊，而常为卖奶发愁，便萌生设想：办一个乳品厂，把乡亲们卖不出去的羊奶收集起来加工炼乳。于是，他找到几个战友，用2000元盖起了10间瓦房，建起相桥乳品厂，成为银桥集团的雏形。

　　记者：银桥集团创办初期是在计划经济时代，作为一家民营企业，起步阶段面临什么难题？

　　刘华国：最难的是产品销售自己做不了主。1981年，相桥乳品厂开始生产奶粉，但当时奶粉销售的主渠道是糖烟酒公司代销，价格低、结账迟，企业利润被拿走一大块。

　　记者：企业自己做销售政策允许不允许？

　　刘华国：政策上并不禁止企业自己卖产品，但是订货单位一般不找你，我们只好自己“削尖脑袋找市场”，甚至是“提包叫卖”。1981年3月，河北邯郸举办一次全国范围的春季糖烟酒交易会，按规定地区级以上的糖烟酒公司才有资格参会。为了给产品打开销路，我背上印有“红军不怕远征难”的军用挎包塞满奶粉到了邯郸。可是，因为是乡镇企业，一连推销3天没人理我。到了第四天，我的诚意打动了苏州糖烟酒公司的负责人，对方经过考察化验后，和我签订了180吨奶粉的采购合同。

　　记者：到了什么时候，企业的发展就没有政策障碍了？

　　刘华国：企业创办之初，我们尝到了在计划经济夹缝中生存的滋味。到了上个世纪90年代，随着改革开放政策推向深入，市场环境对民营企业发展越来越有利，银桥集团逐步发展成为现代企业。

　　背景 1992年，相桥乳品厂与香港广银发展有限公司合资，成立西安银桥乳制品实业有限公司。从“相桥”到“银桥”，一字之差的背后，为企业带来了先进的管理体制，使银桥的系列产品一步步走向了更广阔的天地。2003年，银桥集团在新加坡上市，成为我国首家在境外成功上市的乳品企业。

　　从“种粮”到“种草”

　　土地平整、水利条件优越的临潼区，是陕西关中地区的重要“粮仓”。曾经引导农民在祖祖辈辈耕种的土地上“种草”，是刘华国体会到的又一场改革。

　　记者：为什么会想到让农民种草？

　　刘华国：饲料的优劣决定着牛奶的质量，在银桥集团发展中，一直在为此努力。1998年，银桥已带动农民养牛8000多户、两万多头，日产鲜奶200多吨。奶牛越来越多，饲料显得不足。我就四处咨询，最终得到了一位国家级专家提供的“青贮饲料”新技术。青贮饲料用玉米秸秆做成，蛋白质含量高，成本也低。这项技术给养牛户推广后，一头牛日产奶量创下51.5公斤的高纪录，比一般饲料喂养的牛产奶量高出一倍。其实，奶牛最好的饲料还是优质牧草，所以后来我们还引导农民种草养牛。

　　记者：引导农民种草有什么有利条件？

　　刘华国：好好的耕地，不种粮要种草，很多人最初想不通，但经过政府和企业的宣传引导，得到了许多养牛户的支持。2001年，陕西省委、省政府出台了《关于加快畜牧产业化建设的决定》，银桥抓住这一政策机遇，带领群众成功实施了万亩绿色牧草工程，万余亩高蛋白含量的紫花苜蓿不仅成为奶牛的绝好饲料，还可以作为经济作物外销。

　　背景 尽管银桥集团引导农民种植的牧草，后来又被种植优质高产玉米秸秆饲料代替，但一度成功实施的牧草工程也体现着畜牧业发展的革命性变化，成为改革开放过程中人们思想观念更新的体现。

　　从“公司＋农户”到“公司＋奶站”

　　最近7年来，我国乳业生产由世界第11位跃居世界第3位。伴随乳品行业高速发展，银桥跨入了全国乳品十强企业行列，去年销售额达到18亿元。

　　记者：银桥集团持续发展的动力是什么？

　　刘华国：作为涉及千家万户的农业企业，我们意识到，企业持续发展的关键是建立合理的产业链，与奶农“利益均沾、风险共担”。在银桥的起步阶段，为了培植奶源基地，采取了“公司＋农户”的形式，曾经利用500万元银行贷款实施“厂方贷款、农户养牛；厂户挂钩、以奶还贷”的方式。虽然近年来竞争激烈，但我们的奶源基地仍是目前陕西范围内乳品企业中最牢固的。

　　记者：近期乳品行业出现的“三聚氰胺危机”，对银桥影响多大？

　　刘华国：最近的乳业危机对我们有影响，但不大。经过严格的检测，两个多月来银桥的产品中没有发现三聚氰胺，使我们的产品质量得到了消费者认可。这一结果在很大程度上得益于我们“公司＋奶站”的奶源监管模式，防范了奶源风险，确保了乳品质量安全。一直以来，向银桥公司交奶的每个奶站都有公司派出的员工作为记账员，奶源的检测有四道程序，而且银桥集团还成立奶源稽查组，对奶源不定期抽查，并直接将抽查结果报告公司高层，防止部门负责人作弊。银桥集团对奶源的监管模式，增加了约400人的监管队伍，却保证了奶源质量。

　　背景 银桥集团已累计向奶农支付奶款30多亿元，带动20多万农民致富。刘华国本人也当选为第九届、十届全国人大代表，获得全国劳动模范、全国优秀企业家、全国军地两用人才先进个人等荣誉。

　　回顾企业30年发展历程，身为中共党员的刘华国说，改革开放为民营企业培育了发展的沃土，对企业来说，要培育“百年企业”，实现稳定、健康、可持续的长远发展，应该把科学发展观的理念落实到企业管理的一点一滴中。