金融危机带来中国品牌的机会
[发布时间：2008-12-22 00:00:00 点击率：]

　　本报记者 何沙洲 特约记者 李华　　

　　在名叫“次贷”的美国蝴蝶扇动翅膀引发起席卷全球的金融飓风中，所有企业都遭遇了考验。

　　在目前有许多对未来忧心忡忡的企业蜷缩起身体储蓄能量准备“过冬”时，昆明滇虹药业董事长、总经理郭振宇告诉记者，全球金融危机对中国民族品牌来说，反而可能是一个很好的发展契机。当然，能否抓住危机中的“机会”，取决于应对危机者做了什么样的准备。

　　作为中国制药业中最具发展潜力的品牌企业之一，滇虹药业目前正在借助15年来创建的科研实力，以不断创新推动产品和服务的差异化，为消费者提供好的产品、价格和服务，积极主动应对挑战。同时，滇虹在加大力度实施“一体两翼”产业战略，开拓滇虹的“绿海”。　　

　　创新开拓中国日化市场的“绿海”　　

　　记者：滇虹药业实施“一体两翼”产业战略已经第三年了，请问取得了什么成果？

　　郭振宇：滇虹药业在创新发展过程中，凭借优质的产品及先进的品牌管理理念，成功树立了“皮疾专家”、“去屑专家”的良好形象。在保持这种竞争优势的同时，凭借强势品牌的影响力，2006年，滇虹正式确立了“以药品为主体，日化品及保健品为两翼”的“一体两翼”产业战略，标志着滇虹战略转型的到来。

　　“一体两翼”是专注健康产业的“相关多元化”战略。旨在致力于打造皮肤类用药中举足轻重的大品牌的同时，延展品牌产品领域，用制药的严格标准来打造日化产品及保健品，以丰富其品牌内涵，并达到品牌延伸、扩大市场的目的。2006年滇虹高调进军日化，凭借强大的品牌影响力和产品优势，创造了当年日化销售即过亿的营销奇迹，实现了由药品到日化品领域的拓展，为诸多品牌在健康产业的相关多元化发展树立了典范。

　　记者：滇虹进入日化业，您创造性地提出了“绿海战略”。这个“绿海”是指什么？

　　郭振宇：近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长，远高于GDP的平均增长速度。但目前我国化妆品高端市场基本为外资企业占据，占领了中国市场80%的份额，而我国3000多家化妆品生产商只能在中低端市场及大众日化用品上竞争，年销售上亿元的只有50余家，能达5亿元的不到10家，10亿元的不到5家，利润率不到2%。

　　以上数据可以看出，目前中国的日化市场“蓝海”是不存在的，但我们可以开拓自己的“绿海”。我把发展草本和中草药理念为主的日化行业称之为中国日化市场的“绿海”。以滇虹为例，我们可以更充分发挥云南绿色植物王国资源优势，对特有的植物进行深度开发，更以国际先进的预防医学理念为先导，凭借差异化营销，为民族日化的创新发展谋得崭新的生存空间，并积极布局市场，参与全球化竞争。

　　记者：好的战略最终还是要以优质的产品去市场体现，滇虹进入日化不久，有足够的开发实力来支持实施“绿海战略”吗？

　　郭振宇：以专家团队开创的滇虹药业经过15年的发展，不仅具备了雄厚的科研实力，已经组建了颇具规模的科研团队。而且滇虹的日化研发团队在进军日化前就已经整合了国际国内的行业专家和优势资源，每一款新品的研发及推广一定是基于国际性的合作。

　　为了开拓自己的“绿海”，每一款日化品我们绝不走仿创之路，而是要创造全新的、有特色、有个性的产品。滇虹康王山茶花系列洗发产品就是运用药品生产技术，将从云南独特的山茶花中精确提纯得到的精华油融入到优质的洗发露产品中，这正是滇山茶花系列产品的独特卖点。11月12日，滇虹日化新品“WINONA薇诺娜”亮相第四届中国皮肤科医师年会，在3000余名皮肤科医师注目礼下，这一款中国自主研发的医学护肤品揭开了神秘面纱，就受到业内专家高度赞赏。开创医学护肤“新绿海”，是目前滇虹日化产业战略的重点。滇虹已推出的和未来即将推出的日化产品将同属于“医学护肤品”，滇虹在日化领域只生产功效类的产品，不会生产基础类日化产品。　　

　　急需本土品牌带动行业发展　　

　　记者：为什么要将“医学护肤品”作为日化产业的重点？

　　郭振宇：在中国，国产日化总是只能走中低端路线，且同质化特别严重，日化市场高端份额已经被洋品牌垄断。但是护肤领域依然具有潜力，据2003-2006的数据显示，中国基础护肤类的增长速度为10%左右，而医学护肤品的增长速度为20%-30%，整体增长速度强劲，预计到2010年，我国医学护肤市场的市场总额将高达480亿元。一些国内企业敏锐地发现了这一巨大需求，却苦于没有核心资源和专业的产品研发技术支撑而无法与“洋品牌”抗衡。市场上急需一个专业严谨的本土药妆品牌来带动中国医学护肤品的行业发展。

　　在这样的背景下，在皮肤科产品研发领域卓有建树的滇虹，提出了“医学护肤”的“新日化护肤理念”。滇虹在美国成立“WINONA薇诺娜药妆有限公司”，同时携手中国皮肤科专业协会成立WINONA研究院，置身皮肤学研究的最前沿，积极捕捉国际医学护肤资讯，全面进行皮肤美容基础、药理、药效、安全性等皮肤研究，并在全球领域开展植物成分解决皮肤问题的深度研究；同时，滇虹药业与中国科学院昆明植物研究所加强合作，建立了云南原生植物研究平台，与各领域知名植物学家、皮肤科专家、化妆品专家及多所著名研究机构进行广泛合作。

　　记者：目前市场上较常见的护肤品大致可分为两类：一类是传统的日化企业生产的护肤品，此类产品占据了中国护肤品市场的80%以上;另外一类是功能性较强的医学护肤品及类医学护肤品。在传统护肤品占主导的市场竞争中，您看医学护肤品有多大的发展前景？

　　郭振宇：医学护肤品与传统护肤品不同，它是在现代医药原则的指导下进行配方的护肤品新品系，它比药品更安全，比普通的日化护肤品更有效。西方发达国家，人们早已不再盲目地使用各种化妆品来解决各类皮肤问题，而是由皮肤科医生开出处方，从清洁产品或辅助治疗产品到跟随产品(包括防晒、眼霜等)提供针对性的护肤建议，来选择“功能性产品”，专门解决皮肤问题。因此，在国外医学护肤产品早已成为护肤市场的主流势力。

　　随着科学专业护肤和安全养护的理念日渐深入人心，如今的国内护肤领域中，医学护肤产品也在迅速成为国内市场新宠。有专家预测，预计到2010年，我国医学护肤市场的份额将由现在的20%增长到40%，市场总额将高达480亿元。在未来20年中，我国医学护肤产业