诚信营销 创造国酒茅台新辉煌
[发布时间：2008-12-24 00:00:00 点击率：]

　　特约记者  彭云 叶远鸣  本报记者 张建忠/文  彭云/摄影

　　丽日熏风，白浪拍岸，鹭岛一碧万顷。万水千山，情牵国酒，厂商心潮澎湃。2008年12月6日，国酒茅台全国经销商联谊会在厦门召开，来自全国31个省市自治区的1000多名茅台酒及其系列酒经销商齐聚一堂。　

　　集体誓师  诚信营销　　

　　随着本次会议的召开，国酒茅台2008年的营销工作总结以及2009年的营销工作部署轮廓已经明朗，记者走访了此次大会，全程参与跟踪采访。

　　去年在贵州省委大礼堂全国经销商大会上，千家茅台经销商集体誓师，承诺诚信营销的场面至今仍历历在目。这次会议又在全国奶制品出现食品安全危机后，将诚信营销的宣誓活动再次推向高潮，与会的经销商再次郑重承诺；终端销售诚信为本、严控终端销售价格。

　　此举获得当地政府的大力支持，厦门市工商局领导出席此次茅台经销商大会。茅台集团党政领导高度重视此次诚信营销的宣誓活动，茅台集团党委副书记、纪委书记赵书跃，茅台集团副总经理戴传典分别在大会上讲话。

　　记者了解到，国酒茅台的发展史，就是一部诚信经营的历史，茅台的百年辉煌离不开的就是“诚信”两个字。在全球经济危机蔓延的今天，国酒茅台通过诚信营销的宣誓活动，着眼于茅台新的百年辉煌，使每一个在茅台产业链上创业的伙伴，都能站高望远，坚守诚信不动摇，在新的时代条件下用实际行动履行“爱我茅台，为国争光”的企业精神。从而使全体经销商进一步坚定信念，统一思想，为来年争取更大的辉煌而努力。会中，经销商们纷纷表示，非常看好茅台今后的市场，以杰出的表现，在国酒茅台的市场上做出更大的成绩。

　　记者了解到，贵州茅台集团2008年继续持续、快速、跨越式发展，各项经济指标，利税率、利润率、人均创利税继续稳居行业第一，主导产品的年销售量、资产市值等主要经济指标亦高居行业榜首。茅台酒销售前十个省共销售茅台酒占总量的58%，实现销售收入占销售收入总额的62.6%；前十名经销商茅台酒销售占总量的12%，实现销售收入占销售收入总额的11%，团购销售量占总量8%。43度茅台酒销售前6名350多吨，实现销售收入2.5亿元，38度茅台酒销售前六名省份共销售334吨，销售收入2.2亿元。茅台王子酒销售前六名省份共销售528吨，销售收入6600万元。茅台迎宾酒销售前6名省份共销售2085吨，实现销售收入1.4亿元。　　

　　见证辉煌  共创明天　　

　　“巧者善度，智者善豫”，“见于未萌、辟危于未形”。国酒茅台在中国白酒行业独树一帜，作为中国股市第一高价股和目前惟一的一只百元股，茅台股票在风云激荡的2008年创造了抗跌的神话。十一届全国人大代表、茅台集团董事长季克良在致欢迎词时说道：2008年，茅台集团与共和国共命运，顶住了年初冰雪灾害和汶川大地震的严酷考验，在伟大抗震救灾精神和奥运精神的激励下，不懈奋进，取得了较好的业绩，企业的综合实力得到了极大增强，企业影响力得到了空前提升。2008年，是茅台集团和广大经销商和谐关系进一步加深和实现共赢的一年。茅台酒及系列酒市场表现良好，销售收入、产品价格、客户满意度、市场占有率等方面得到了极大提升。这是我们始终坚持“以市场和顾客为中心”和狠抓营销的结果，是多年来茅台品牌厚积薄发的结果，也是各位经销商朋友大力支持的结果。

　　在大千世界磅礴而凝重的宇宙空间里，古今中外仁人志士在探索和实践中获得了大量的思想和经验。党的十七大代表、茅台集团党委书记、总经理、茅台酒股份有限公司董事长袁仁国就是这样在摸索中不断积累经验，提出了“一个中心、两个观点、三种意识、四自精神、五个创新、六个统筹、七字使命”的朴素管理经验，始终紧扣市场脉搏，以“任凭风浪起，稳坐钓鱼船”的大将气魄，勇立中国改革开放大潮，打造出一个昔日小作坊蜕变为中国白酒业航母的奇迹。他在大会上指出，国酒茅台真正开始参与市场博弈始于1998年，当时在亚洲金融危机和山西假酒案的双重阴影下，国酒茅台及时调整思路、审时度势、迎难而上，提出了“难中求进、抢中求进、改中求进”的“三求进”思想，果断做出了“以市场为中心，生产围绕销售转，销售围绕市场转”的“双围绕”营销思路，大刀阔斧地进行营销体制改革，组建了茅台历史上第一支强有力的营销队伍，在全国全面铺开茅台酒营销网点，一举扭转了不利局面，取得了良好的成效，并从此步入了市场化建设之路。如今，经过十年的发展，茅台的营销工作已走上正规，并形成了独步中国酒界的“茅台模式”。

　　“茅台模式”是一个在国内白酒行业内受到尊崇的营销方式，这个方式一直在不断发展完善着，它既是1999年茅台始作俑者的“文化酒”营销概念的发展，也是2001年茅台提出的“八个营销”理念的升华。“八个营销”已经是现在茅台营销队伍的操作指南和茅台持续、跨越式发展的成功秘诀之一。

　　2008年，是贵州茅台集团各项经济指标继续保持持续、快速、跨越式发展的一年，公司各项经济指标再上台阶，利税率、利润率、人均创利税继续稳居行业第一，主导产品的年销售量、资产市值等主要经济指标亦均高居行业榜首，企业向更好、更强、更大的方向稳步迈进，提前实现了百亿销售收入集团的发展目标，保持了连续十年的跨越式发展，为中华民族工业的发展作出了新的贡献。

　　顺应时势发展走自主创新之路创造了国酒茅台的辉煌，自强不息谱写人生壮丽的诗篇。袁仁国自豪地介绍说，到目前为止，国酒茅台全国经销客户已达1143家，其中特约经销商231家，国酒茅台专卖店808个，个性化客户98家，团购客户46家，并在国外数十个国家和地区建立了营销机构。

　　2008年是国酒茅台与经销商共同发展、双方共赢的一年，联谊会上对2008年度茅台酒优秀经销商、先进经销商、优秀专卖店、先进专卖店、“荣誉员工”、“挚爱国酒奖”和“风雨同舟奖”获得者、43度茅台酒“市场开拓奖” 获得者、38度茅台酒“市场拓展奖”获得者、茅台王子酒“市场拓展奖”获得者、茅台迎宾酒“市场拓展奖”获得者进行了表彰奖励。

　　走过2008年，总有一丝感动萦绕心头，总有一份感激溢于表露；充满希望的2009年款款而来，让真挚的情愫从心底流出，让彼此的幸福在厂商心间弥漫。深信国酒茅台2009年定会更上层楼，正像季克良董事长所说的那样：“茅台有