高炉家酒 真情久久
[发布时间：2008-12-26 00:00:00 点击率：]

　　彭伟　

　　一场金融风暴带来的切实影响，让全球人如此敏感，某些高速成长的企业在迅猛发展的攻势中，开始低调处理来年的预期业绩。有专业人士预测，中国的高档、超高档白酒将受到较大冲击，当然，中低档白酒也会受到一定影响。虽然金融风暴的到来在短时间内对社会群体白酒消费水平的影响不太明显，但白酒企业为规避风险作出相对的应变是必不可少的。

　　安徽“高炉家”董事长马锦华说，战胜金融危机的困难局面，实现平稳过渡，是对“高炉家”严峻的考验。特别是高炉家系列酒已在市场营销中持续增长多年，其产品结构进入调整与成熟期，采取有效措施，拉动市场活力，迫在眉睫。

　　真情奉献 感恩回报

　　“高炉家”在马锦华董事长的带领下，全体员工共同努力，2008年又迎来了一个丰收年，1-10月份该企业销售收入同比增长17.19%，入库税金同比增长27.85%。这些成绩的取得与消费者对高炉家酒的支持与信赖密不可分。

　　古人说：滴水之恩，须当涌泉相报。“高炉家”的壮大源于消费者，最终也要回馈服务于消费者，提出“万头金牛齐贺岁——高炉家酒，真情久久！”的市场营销策略。

　　当年，高炉家酒一句“感觉真好！”把该品牌推上了制胜的台阶，一时响遍大江南北，家喻户晓。其“在家的时候，想着朋友，和朋友在一起的时候，又想着家，其实家和朋友之间，不过是一杯酒而已”所蕴涵的亲情、友情等情感集锦，让喝者留恋忘返，让未喝者欲痛饮之。

　　此时，“高炉家”还意犹未尽，在全国“和谐”旋风中，畅想和谐，支持和谐，隆重推出“和谐”家酒，并给消费者一个合适的消费理由：让交流成为暖流！再次把“家酒”推向发展的高潮，公司上交税金超亿元。

　　“高炉家”的温情话语节节攀升，步步高潮，其感恩回报的份量也越来越重。在本年岁末，归结为“高炉家酒，真情久久！”赠送消费者“万头金牛”，让消费者在猛烈的金融风暴中，酒香歌美，情深意浓，惊喜连连，过个好年。也为“高炉家”迎接“牛”年的到来铺垫新的愿景。

　　质量至上 弘扬文化

　　“高炉家”深知，白酒消费的引导仅仅一句贴心的话语和感恩回报还不够。在激烈的市场竞争中，消费者最关注的是产品质量，最吸引消费者的是产品文化。

　　产品质量是企业长足发展的基础，“高炉家”以九十九道关的质量检测要求，谨慎执行，精选原料，“双轮”发酵，纯粮酿造，严格质检，合格出厂。特别是在质量检测的最后一关，“高炉家”成品库的抽检过程中，对包装完整待出厂的系列家酒进行随机抽检，每品类抽取10箱进行检测。如果生产10个家酒品类，就要抽取100箱酒，对其口感和理化指标做最终的把关检验。抽取的酒打开之后，包装盒和酒不能再销售，造成非常大的损失。在正常情况下，每抽取一批酒，就要损失10万元左右。马锦华董事长说，为了保证上市“家酒”的质量和消费者的健康，“高炉家”绝不会怜惜。

　　抓住消费者，产品拥有上乘品质的同时，还要从文化上满足他们的需求。

　　古徽州人创造了伟大而灿烂的徽文化，这种文化让人迷醉，而今天，“高炉家”要将现代徽州人的创新和拼搏精神，融入到古老的徽文化之中，通过“高炉家”的深挖、努力，让其发扬光大。内涵温馨“家文化”和朴实“徽文化”的“高炉家”产品，勇担创新家文化传承徽文化的重任，其包装以深厚的徽文化为基点，取意于一个“家”字，吸纳古徽州粉墙黛瓦之风格，其冰凌纹、马头墙等徽元素，象征徽州民居特有的丰神秀韵和曾有的荣耀。家文化和徽文化间的相融，使“高炉家”产品极具人性化和亲和力，向外地人传递了安徽特有的文化色彩及该企业的和谐景象。

　　整合资源 创新产品

　　市场竞争是残酷的，“高炉家”作为徽酒的典型代表，时刻保持谨慎的营销态度，清楚的认识到必须整合资源，充分发挥企业在资金、技术以及人才等诸方面的优势，做好创新开发和科研工作，与时俱进，提供符合消费者感观和口感的产品。“和谐”家酒就是“高炉家”整合优势资源，强势推出的新品类。

　　该产品以世代相守的祖传工艺而酿，其“浓香入口，酱香回味”的和谐口感，“浓酱相融，中庸和谐”的和谐品质，“偏高温制曲，原生态酿造”的和谐工艺，被白酒界专家和国家质量检测中心的领导称赞为“浓头酱尾”特点突出，口感和谐，品质一流。广大消费者也普遍反映该酒“入口绵、回味甜，感觉舒服。”

　　此外，“和谐”家酒突兀的徽派视觉艺术，融古揉今。其传统与现代的造型融合，饰以质朴的木盖，与“高炉家”内敛含蓄的风格一脉相承，彰显品牌追求的卓越境界。瓶身过渡色的应用所表现的大度、和谐形象，成为消费者心中的憧憬。

　　万变不离其宗，“高炉家”在保证产品优等质量的基础上，秉承“和商、诚信、共赢”的经营理念，在金融风暴中临危不惧，开发资源，诚信营销，知恩图报，占据消费者的心，为其畅销迎来不可多得的机遇。