24岁小伙 一年连开四家店
[发布时间：2008-12-29 00:00:00 点击率：]

　　“毕业即遭遇金融危机，这可不是一般人都能这么‘幸运’地碰到的”，“现在是 ‘见工死’，死亡率100%”。目前，无论刚刚毕业的大学生还是研究生，都在就业时面临着巨大的考验，纷纷为自己的“碗饭”而发愁奔波。　　

　　然而，去年毕业于韶关学院法律系，二十四岁的小伙子蔡汶峰，却在毕业后的一年内连开三间补习社和一家餐厅，白手起家赚到了10万元。　　

　　练兵：大学校园里卖鲜奶　

　　大三第二学期，小蔡开始了他创业生涯的第一次练兵——卖鲜奶。“当时我看到学校饭堂的鲜奶不少人喝，但饭堂提供的鲜奶既不是大牌子，价格也贵，而校外却没有人供应，所以我就联系了燕塘牛奶。”小蔡掏出自己4000元生活费，加上另外两名合伙同学的5000元资金，开始在校园里卖起了鲜奶。

　　每天早上六点半，小蔡就请来班里几名勤工俭学的同学帮忙，分布在学校两个主宿舍区楼下，以及这两处地方的交接处供应鲜奶，自己则负责每天早上六点钟准时到供应点开门接货。　　

　　筹资：炒股挖到第一桶金　　

　　2007年初，当时A股牛市冲天，小蔡看到隔壁宿舍同学炒股赚了5000元，也跟风炒起股来。不过，小蔡并没有盲目入市，而是看了一些关于炒股的书籍，再考虑了一周才入市的。

　　2007年3月份，小蔡就用父母给的6000元生活费，加上向朋友借来的 8000元，总共14000元投入了股市。

　　后来，小蔡相继又买入了一些股票，“那时候股票都在升，买一只不升的都难”，从3月份到7月份，小蔡一共赚了4万元，加上此前拿来炒股的本金，小蔡手头共有5.4万元，还了朋友的8000元后，小蔡就揣着4.6万元去创业。　

　　创业：三万元办起补习社　

　　尽管手头有4万元的创业资金，但具体要做什么生意，起初却难住了小蔡。后来办起了补习社，还是在一次东莞之行中看到商机。

　　在一次与同学回东莞老家时，小蔡观察到，“东莞东城区的城郊，人口多且密集、孩子多、家庭富裕、治安好，很多家庭对孩子的重视程度较高，加上有固定的校车站，对办补习班很有利。”了解到基本情况后，小蔡便做起了详细的市场调查。后来，他从东莞东城区温塘找到了一处能够容纳下55名学生的场所，月租仅700元，一月一付。

　　补习社从2007年10月份筹备，经过两个多月的装修和宣传，终于在寒假开张了。经过他们的大力宣传，补习社在第一期的“寒假班”迎来了35名学生，由于准备充分，办班的第一期，也就是开张首月就盈利7000元。2008年5月份和8月份，小蔡又在距离第一家补习社不远的周屋和峡口开了第二家、第三家分社。　　

　　转变：社长“沦为”店小二　　

　　今年6月，也就是开第二家补习社的同时，小蔡又在温塘市场附近开起餐馆卖肠粉。虽然餐馆在第一个月亏了几千元，但由于能够及时改进，第三个月便开始扭亏为盈。

　　餐馆经营稳定后， 一天的成本大概是400元左右，生意好时，一日营业额可达到1200元，生意差时，日营业额最低380元。　　

　　割舍：卖掉店面备考公务员　　

　　正当补习社和餐馆开始步入正轨的时候，小蔡却做出了一个让一般人难以理解的决定。他决定卖掉自己苦心经营的所有，包括三间补习社和一间餐馆。“很不舍得， 就像自己的孩子一样”。促使小蔡做出这样的决定，是因为他觉得，“经营餐馆限制了自己的自由和时间，该锻炼的已经锻炼了，继续做下去没有意思”，而且 ，开补习社和餐馆，纯粹为了赚钱和锻炼，并非他的兴趣所在，他要寻找一种能将财富和兴趣挂钩的东西。

　　目前，小蔡正在潮汕的家里复习备战国家公务员考试，“如果考不上，就找自己喜欢的行业，比如房地产行业去打打工，觉得自己缺乏经营管理方面的知识，得学习”。　　

　　小蔡创业四大法宝

　　精：“卧底”探市场　　

　　“每天开着摩托车到处转啊转，到各个补习班去做‘卧底’”，“通常会带上一些朋友家的小孩子过去，以带小孩报班的名义去了解情况，比如价格、师资、经营模式、学生人数和家长的要求等”。　　

　　谦：面带微笑谈生意　　

　　小蔡从东莞理工城市学院招聘一批本科生作补习社的教师。随后，他便联合东莞的同学，在学校门口，街头巷陌派传单。开始的招生环节并没有想象中那么容易。他是潮汕人，不懂东莞话，小蔡则请来了他的东莞同学来帮忙。“面带微笑，礼貌地与家长攀谈，从学生与家长的角度分析，帮他们选择最合适的辅导项目。”

　　争：准时交租争店面　　

　　餐馆的店面，还是小蔡“争”过来的。“当时好几个人去争那个位置呢，因为我交租准时，经理就把店面租给了我。”为了节约成本，小蔡亲自跑去建材批发市场购买材料，找工程队和督工。　　

　　勤：亲自帮工省成本　　

　　为了节省人工成本，餐馆开张的第一个月，小蔡亲自当起了“店小二”，因为没有帮工，采购、端盘、倒水、洗碗，都是小蔡一个人全包，每天在餐馆与补习社之间来回奔波。“那时真的很辛苦，每天早上四点半起床去屠场买肉，然后去菜市场买材料，接着就到店里收盘洗碗当杂工，一直忙到中午十一点，午饭后还要备课，赶两点到四点半的美术课，晚饭后七点半去上电脑课，直到九点半收工”。

　　（摘自《创业网》 章雅文/文）